亚马逊运营(亚马逊新手如何将一个新的Amazon店铺从零开始一步步运营成长？)

题图来自Unsplash，基于CC0协议

本文目录

正文

1、亚马逊新手如何将一个新的Amazon店铺从零开始一步步运营成长？

做亚马逊如何将一个新的店铺从零开始做好运营成长，有很多因素影响。入手做亚马逊肯定经验不足，有许多坑，不懂得运营管理。选品是影响亚马逊能否做好的很大因素，亚马逊跟速卖通，虾皮不同，如果不是做自发货，亚马逊就要做精品模式，产品sku不用太多，经过测款后，就要做FBA发货模式，优化产品listing,定价合适，注意竞品的优势，结合做站内广告，优惠券等营销推广方式，做好库存管理，畅销的产品尽量不要断货，卖不动的产品可以优化，优化后还是效果不明显，这个产品可以砍掉或者很少备货。多交流多学习，多积累亚马逊运营的基础知识和专业知识，勤能补拙，多思考多总结。冰冻三尺非一日之寒，做好亚马逊运营是一个长期的过程。坚持就是胜利！

2、亚马逊的运营工作好干吗？

亚马逊运营工作还是比较难做的，需要会的东西很多，然而工资待遇还很一般，只有做成大卖收益才不错，不过行行出状元，亚马逊运营做好了，前途还是一片光明https://www.ennews.com/。

3、亚马逊运营是做什么工作的？

亚马逊运营日常工作：

基础工作：

1、查看每日销量及销售金额

这是每一位运营这必看的内容，但是好运营并不是为看而看，在他们的眼里销量、销售额不仅仅是一个个的数字，还需要思考这些数字背后的问题如：

2、查看产品排名

什么会影响订单，产品排名，好的排名可以为产品带来更多流量，有了流量才有销售的机会。而这项工作可不简单，在没有工具的帮助下，需要运营者一个一个的在前台查询。产品越多关键词也就越多，很费时，但这项工作却很重要，如果流量跌了，销量跌了，也很可能就是因为排名掉了。

3、检查产品review

看看产品是否有新增的review，这些评价是好是坏，如果店铺多，产品多，一个个listing检查下来也是非常费时的工作。

4、处理邮件

售后邮件包括索评，当然邮件的处理上，数量一般不会太大，运营者可以比较快速的完成这项工作。

6、处理订单发货

7、关注广告投放情况https://www.ennews.com

4、亚马逊运营重点任务是什么，大家对亚马逊的运营有何看法？

重点任务就是把产品卖出去

关于对运营的看法，这个就要具体问题具体分析了，这跟公司的实力，公司的运营思路，产品的选择，还有运营人员的技巧有关.

具体的是需要在实践中去运用自己的知识去亲身实践感受，还要不断关注亚马逊的政策的改变，实时把握。

运营过程中还要实时防止那些跟卖的卖家，一定要注重自己的品牌保护。那些跟卖的都是自己没能力把产品做起来的人，虽然亚马逊允许跟卖，但是我想大家最讨厌的也就是这些人，这些人就是利用规则钻空子甚至还有的搞诈骗。

其实只要用心去做，三个月之内就可以日出千刀，这很正常，之前看过一本关于千刀创客的书，自己做了之后才发现其实日销千刀是很容易的，前提是要用心！

好了，就这些吧。作为一个入行不久的新人，也就先说这么多吧！各位前辈欢迎指正！

最后谢谢邀请！

5、我在深圳做亚马逊铺货，公司现在有两个机会，一个是转去做Lazada，另外一个是做亚马逊精品，如何选？

你好，公司既然有这两个机会选择，确实需要你好好考虑。亚马逊我做的早点，lazada刚开通店铺十来天，现在出了两单，其实这两个平台都是好平台。

先讲讲亚马逊，亚马逊是当之无愧的跨境电商第一大平台，店铺流量大，利润相对较高，对产品要求比较高，我们要学习的东西很多。

铺货模式显然不适合亚马逊这个平台，且不说容易侵权的问题，就是盲目铺货，采用自发货就很难做起来。精品化运营是趋势，品牌化经营是大方向，在亚马逊这个平台你可以学到太多太多，包括很多要踩的坑。我见过很多做亚马逊做的好的，每个月FBA补货就很多，快速补货用空运，慢点就用海运。FBA模式可以节省我们很多打包发货售后的时间，我们把更多的时间用在选品，优化listings,运营上。

亚马逊精品话运营前期肯定是付出很多心血的，时间成本，学习成本，资金成本，库存管理，营销成本等。

亚马逊的站点也很多，美洲站，日本站，欧洲站，澳大利亚站等，每个站点都有深耕的空间。

说回正题，公司给你提供了这个平台和机会，确实要慎重考虑下。我的意见是选择难度最高的，即是对自己的挑战，也是机遇。

在自己年轻的时候，有时候选择大于努力。

在最大的平台好好锻炼自己，磨炼自己，提升自己。

我现在越来越喜欢做亚马逊，也尝试一下做其他平台。做过速卖通，ebay,shopee,最近也在做Lazada,刚开通店铺十来天，现在出了两单，传了十来个产品，感觉lazada的流量也挺大，东南亚市场是我们做跨境电商的必争之地。

以后有机会也可以慢慢转其他平台。

以上是我的拙见，欢迎交流。

6、亚马逊运营是做什么的？

有以下几个方面体现：

前期工作

1.分析竞争对手，得到可靠交易数据以及销售模式

2.准备素材，处理图片，以便达到亚马逊要求又能提高转化率，增加用户体验度

3.通过软件挖掘主关键词和长尾关键词，尽可能提高产品曝光率

4.编写产品特点优点和描述，提高转化率

5.合理分配产品颜色，特性，增加SKU数目

用一个月的时间上传上去，做好前期的站内优化

中期维护

一.站内优化

站内促销，站内图片，标题，描述更新，以更符合市场，提高站内排名和曝光机会

做adwords ，提升排名

二.订单处理

有订单消息立即处理，通知客户安排快递或者提前走FBA

三.咨询和投诉处理

四.异常处理 比如要写商业计划书或者business plan等

五.站外推广

1.大数据推广 涉及商业机密，不便描述

2.站外大平台信息推广

3.刷单处理，增加排名，拿到好的review

4.使用Amzhelper进行edm邮件推广 google关键词推广

后期维护

随时查看账号数据，把控账号的潜在风险，如数据是否正常，是否有侵权风险等，根据后台 数据随时调整推广模式和发货速度，后期全部转为FBA和不断增加SKU数目，来达到账号销量 和排名不断增加的可持续性发展，以及后期的多账号操作来保证市场占有率

7、是做亚马逊的运营好，还是做淘宝的运营好呢？你怎么看？

谢悟空邀请~

肯定是亚马逊呀，先说下现在国内电商的情况，基本上处于一个鱼龙混杂的状态，市场爆棚，多数卖家都会打价格找，至此虽然销量不少，但是利润属实低的可怜，而且需要各种资金投入来获得引流，不少卖家都在这种竞争压力之下而排挤出局，你认为你能做好吗？别开玩笑了，除非你有足够的资金支持。

而亚马逊是全球第一电商，客单价最高，面对的是全球发达国家为客户，也就是说现在的跨境电商，多数都会选择无货源模式，因为简单方便，而且不用囤货，简单来说就是将国内电商平台的产品通过ERP系统上架到跨境电商平台，从而赚取一定的差价，由于地域的不同，经济水平以及消费理念的不同，基本上可以提高5-10倍的价格了，并且亚马逊平台重产品轻店铺，没有店铺排名，没有销量排名，没意见产品都有一定的自然曝光量，用ERP系统每天可以铺货300件左右，大大增加曝光量，店铺铺货量没有限制，这样的机制之下不愁找不到客户，只要稍加努力便可以拿到一个不错的收入，不要问我为什么知道这么多，因为我就在做跨境店铺啊，每家店平均每月1.5万左右的纯利润，这是一个趋势，不愁没钱赚~

8、我是亚马逊新手卖家，刚入行不久，还不懂亚马逊规则，也不懂亚马逊运营？

跨境电商中亚马逊运营还不像速卖通那样简单，规则很多，对新人来说处处是坑。在开亚马逊店铺之前最好先了解开店要求流程规则等。获取知识的渠道也有很多，不懂的先百度相关知识，多逛逛专门的跨境电商知识介绍网站，如雨果网，亿恩网等。参加培训也可以，不过市场上的培训机构参差不齐，也存在乱收费的现象，不建议参加。如果有认识的亲戚朋友可以带你，那是最好不过的了，既节省时间金钱，又可以少走许多弯路。

我也没参加过什么培训，都是从网上获取学习资源，跟身边懂的人学习，加上实操训练，慢慢就懂了。

亚马逊运营确实有许多需要注意的地方，这个是我的亲身体会，比方说图片处理，商标侵权，发货物流，发货时效等。

慢慢摸索，不断学习吧，亚马逊还是非常值得深耕细作的一个跨境电商平台。

投资有风险，入坑需谨慎！

欢迎交流沟通，感觉有用的话麻烦点个赞?，谢谢！

9、求亚马逊代运营公司推荐？

不知道你是在哪里呢。

10、2018年怎么运营亚马逊？

现在已经9012了，发个新的答案

作为卖家，在亚马逊上的业务是否成功受到一系列因素的影响。也就是说，无论卖家售卖的是有竞争力的产品，还是自有品牌的产品，他们销售的产品类别，他们的收入以及扩大规模的能力都是决定其成功的因素。《亚马逊2019年市场状况》新报告中指出了这一点。

这份报告的目的是提供一个全面的视角，了解亚马逊市场的现状，包括它的增长、性质的转变和新举措以及卖家反应和策略。

随着新趋势、新工具和新服务的兴起，亚马逊的发展可能会转移卖家的注意力。卖家必须保持敏捷，根据亚马逊的动向调整策略。通过这种方式更有效地确定改进的空间，并发现扩大规模的新方法。

亚马逊业务需要长期投资

去年，73%接受调查的亚马逊企业雇佣了1至5名员工。然而，今年这一数字下降到52%，员工超过50人的企业数量增加了13%。此外，近四分之三(74%)的受访者在亚马逊上销售超过三年，超过五分之二(43%)的受访者在亚马逊上销售超过五年。亚马逊业务不是一朝一夕就能做好的，需要长久进行经营。

62%的卖家销售自有品牌产品

自有品牌产品为销售商提供了潜在的利润空间，他们能够以自己独特的品牌名称生产的产品。报告称，38%接受调查的亚马逊卖家没有自有品牌产品，而在自有品牌卖家占比为62%。自有品牌拥有唯一的Amazon标准标识号(ASINs)，因此能赢得购物车，保持竞争优势。

自有品牌卖家需要了解如何引导间接竞争，促进产品发现，并产生需求，而有竞争力的卖家则高度重视实时价格优化策略的重要性。

50%的卖家使用FBA

一半受访的亚马逊卖家（50％）使用亚马逊FBA作为他们的主要最后一英里服务。 FBA要求卖家将产品运送到亚马逊的物流中心，当订购其中一种产品时，亚马逊会通过挑选、包装和运输来完成订单，并提供必要的客户支持。近四分之一的卖家(24%)使用FBA和自配送方法的组合。

该报告称，从SFP转向越来越多的卖家选择使用FBA策略。由于SFP报告的细微差别，可以记录到卖家在购买框中获得的百分比比实际要小，而在FBA中，卖家赢得购物车的几率更高，因此推动了增量销售。

客户留评至关重要

顾客从亚马逊商家订购商品后，有90天的时间可以留评。评论包含卖家的专业性、客户服务、买家是否会再次向卖家购买产品、工作质量以及运输和包装等问题。

报告的调查结果显示，95%的受访亚马逊卖家认为评级和评论“重要”，72%的商户认为它们“非常重要”。

通过评论和评级，卖家可以了解到客户对订单包装和发货方式的满意程度，以及他们对整个体验的印象。

监控产品评论和卖家反馈可以帮助卖家了解潜在的产品改进和消费趋势，通知他们库存单位(SKU)的具体分析，使卖家能在竞争中作为基准，并提供一个强大的了解整体卖家声誉。

重新定价促进业绩提升

约94%的亚马逊商户使用重新定价后发现，与竞争对手相比，他们的账户健康得分高于平均水平。大多数人(87%)还发现，与竞争对手相比，他们的发货和履行情况高于平均水平，71%的人发现他们的库存管理也高于平均水平。

飞轮效应在这里起作用。一旦价格优化被启用，卖家就可以推动增量销售，并提供准时交货，从而促进客户忠诚度和复购率。随着需求的增加，卖家可以利用与库存水平同步的重新定价器，以便在需要重新订购时得到通知，并可以持续保持精确的库存位置。

亚马逊的规则和机会是复杂的，而且是不断变化的。为了在动态的电商环境中跟上亚马逊的步伐，卖家需要技术和深厚的专业知识来武装自己。

本回答出自跨境电商新媒体-亿恩网：https://www.ennews.com/article-11653-1.html