亚马逊万圣节爆款，日销破百！
内容转载自：跨境小蚂蚁
在正常情况下，一旦发现数据出现异常，例如销量下降、转化率异常或流量为零等情况，我们必须迅速采取措施。对于数据分析而言，重点关注的是店铺的流量、销售和广告投入等关键指标。通过这些数据，我们能够监测到销量的波动情况，如果存在问题，可以精准定位问题所在并作出适当调整。近期，一款万圣节主题的产品成功登上了热销榜单，日均销售量甚至超过了100单。
这款产品无疑是Tiktok上追求高流量的完美案例，相关视频在平台上的总观看次数已突破亿次大关。其之所以在Tiktok上走红，是因为美国连锁商店marshalls开始销售这种Q版万圣节商品，顾客们将其分享到了网络上，迅速引发了巨大的关注和讨论。
体验过此产品后，不得不说它的魅力实在难以抗拒！其可爱的Q版设计无疑能吸引消费者的眼球，尤其是作为万圣节这种特定节日的商品，更是让人心动。然而，在选品方面，许多人可能会困惑：为何即使投入高价的选品工具，依然难以挑选到理想的产品？事实上，选品和产品开发不仅仅是关于软件、差异化或工厂的问题。它是一个涉及市场调研、产品区分、需求识别以及供应链紧密协作的完整过程。而选品软件的价值在于，它帮助我们高效地挖掘并分析数据，揭示那些我们无法直观看到的信息。以“卖家精灵”为例，我们来看看选品软件的具体作用：
1. 迅速获取销量、上市时间等关键数据，为我们提供直观的市场洞察。
如此这般，选品软件成为了我们探索市场、发现潜在机会不可或缺的工具。
大数据分析提供了一种清晰且明确的方式来分析整个类目的市场情况，包括竞争对比、市场容量、垄断程度以及评价等级等方面。这种方法不仅节省了时间和精力，还显著提升了工作效率。
通过使用相应的功能，你可以根据个人的产品挑选原则来获取产品数据。
例如，你在一个特定类别中发现了一款看似有潜力的商品，但面临激烈的竞争和有限的利润空间。这时，你可能需要考虑是否放弃它，转而寻找其他更具优势的产品。正确的产品选择不仅能节省大量时间，还能帮助你在市场上脱颖而出。此时，有人可能会问：“如何确定哪个产品是重点？”这需要你在市场研究上多下功夫，观察哪些产品需求高且竞争相对较低。深入了解顾客的评论，掌握他们的需求和痛点，这些都是选择重点产品的关键依据。简而言之，软件工具无法完全替代，你需要建立自己的产品选择逻辑、供应链分析和经验判断。
在选品过程中，首先要做好产品的研究和验证工作，发现需求。用户需求是核心，无论是真实还是表面的，我们的目标是忽略产品特性，依据基本原则识别真正的需求。可以参考以下三个方法：
1. 通过站内节点发现需求：结合新品和BS榜单进行搜索，仔细查看每个节点，比如baby节点，我会浏览baby节点下的所有二三级类别，并结合这些NR榜单产品查看BS榜单上是否有对应产品。根据BS榜单的情况，我会思考这个需求点以及我能做什么微创新来满足需求。
2. 利用关键词寻找产品：寻找新的关键词，思考这些词背后的本质需求，是否可以将现有产品迁移过来直接提价销售；同时也会考虑一些大类词下的小词，如材质关键词muslin，下面会有许多相关产品，可以根据这些小词来选品。
3. 从其他平台迁移：例如，浏览Instagram和TikTok上的热门产品视频，带着产品思维去观看，因为每个视频都可能有对应的链接。首先看不懂的产品、产品数据、评论点赞数破一定数值的视频+没什么评论的产品+没什么人关注的节点都是值得关注的。评论区本质上是对需求的再次验证，虽然可能存在一些伪需求，但以用户思维去看待这个产品总会有所发现。
第二步是进行初步的产品调研，这里的调研基本上包括以下几个维度：
1. 产品利润率：根据1688（在没有现成供应链的情况下）供应链报价，计算产品的大致利润率。初期通常选择净利润40%以上的产品，这个过程中不计入产品广告费用。这里会遇到一个挑战，很多产品没有现成的供应链，需要利用迁移的能力去寻找替代供应链，带着大致的需求去询价，确认差异化改款的时间和成本。
2. 查看新品友好度：确认该节点是否有利于新品进入市场，以及是否可以进行微创新的差异化。
3. 检查专利情况：初步筛选出一些潜在的风险点。
4. 观察主要关键词：了解市场上的热点和趋势。CPC竞价过高可能导致投入产出比不理想。在分析产品关键词趋势时，可以利用卖家精灵和商品探测器来确认产品的趋势。接下来是进行详细的产品调研，包括竞品分析和需求确认，分类分析BS榜单上的产品，并细致研究主要关键词的前十页评论，以确定差异化点和准确把握用户需求。再次检查专利情况，确认外观和商标专利。通过查看谷歌趋势和关键词趋势，确定产品的季节性和是否适合当前进入市场，以及需求是否有长期增长趋势。评估市场容量，根据ABA排名了解市场需求大小，判断是否存在垄断，并预估目标销量。考察竞品实力和卖家实力，例如头部产品的垂类链接数量。这些步骤在初步调研中可以完成，但详细调研是对数据的复核和细化，不是主要确认因素，初步调研旨在节省时间。
除了以上步骤，还需注意几个关键点：产品类目应避免服装、3C、中国卖家禁入或CPC长期大于2的类目；产品单价应在20-30美金以上，去除广告费用后毛利保持在35%以内；改款时间和生产周期不宜过长，最长不超过30天；前期投入应控制在单款3万以内；产品应有差异化空间，且模具费用在3000元以内。
本文地址：http://lainuan.cn/article/34
以上内容源自互联网，由跨境助手整理汇总，其目的在于收集传播生活技巧，行业技能，本网站不对其真实性、可靠性承担任何法律责任。如发现本站文章存在版权问题，烦请提供版权疑问、侵权链接、联系方式等信息发邮件至candieraddenipc92@gmail.com，我们将及时处理。