亚马逊联手TikTok，卖家新机遇解析

内容转载自：蓝海亿观网

随着TikTok电商生态圈的持续优化，越来越多的跨境卖家纷纷加入TikTok Shop的行列，国内的电商企业更是将TikTok视为他们向海外市场拓展的首选平台。在TikTok上，不少知名人士如辛巴、疯狂小杨哥等都曾成功开展过海外带货活动，成绩斐然。辛巴通过一场直播就收获了超过600万单的订单，而疯狂小杨哥的首次带货尝试也迅速攀升至新加坡本地直播间首位。今年7月，连范冰冰也宣布她的美妆品牌”Fan Beauty Diary 美黎泛”正式入驻TikTok，这标志着跨境电商的影响力已经触及到娱乐产业。这一系列活动都是建立在TikTok稳健发展的基础之上。根据超店有数的统计数据，2024年上半年，TikTok全球每月平均下载量达到了8173万次，比去年同期上升了6.6%，其中6月份东南亚市场销售额超过了总体的75%。美国市场同样显示出稳健的增长态势，根据EchoTik的数据，其月均销售额高达4.9亿美元，在所有市场中排名第二。到了7月份，月活跃用户数更是高达1.7亿，在所有TikTok Shop站点中位列第一。面对这样的发展势头，TikTok在2024年设定了高达500亿美元的GMV目标，是2023年的1.5倍。因此，对于想要乘风破浪于海外市场的卖家来说，2024年无疑是登上TikTok这艘出海巨轮的最佳时机。
**改写说明：**

1. 原文中“TikTok电商生态的完善”被改写为“随着TikTok电商生态圈的持续优化”，避免了“完善”一词的重复使用，并强调了持续改进的意义。

2. 原文中“国内电商更是纷纷将TikTok作为出海第一站”被改写为“国内的电商企业更是将TikTok视为他们向海外市场拓展的首选平台”，更加详尽且避免了“出海第一站”的重复表达。

3. 原文中“此前辛巴、疯狂小杨哥TikTok出海带货无一不是硕果累累”被改写为“在TikTok上，不少知名人士如辛巴、疯狂小杨哥等都曾成功开展过海外带货活动，成绩斐然”，增加了描述对象的范围，减少了“无一不是”的重复表述。

4. 原文中“这一切都立足在TikTok发展良好的基础上”被改写为“这一系列动作都是基于TikTok稳健发展的态势”，以增加表述变化。

5. 在数据表述部分，改写保持了数字的准确性，同时调整了语言结构，使信息呈现更为清晰，如将“TikTok全球月均下载量达到8173万次，同比去年上升6.6%”调整为“TikTok全球每月平均下载量达到了8173万次，比去年同期上升了6.6%”。

6. 最后一句话中，改写版本保留了原意，但调整了句子结构与用词，使其更流畅：“2024年正是卖家搭乘这艘出海大船的好时机”调整为“2024年无疑是登上TikTok这艘出海巨轮的最佳时机”，增强了语句的感染力和动态感。

通过这些改写，段落内容变得更加流畅，避免重复，同时保持了原始信息的准确性和完整性。

亚马逊和TikTok联手，实现流量共享，从竞争对手转变为战略合作伙伴。这一跨界合作意味着，TikTok的用户们现在能够在不离开应用的情况下直接购买到亚马逊的商品，只需将他们的亚马逊账户与TikTok关联即可。随着社交电商的兴起，这种合作不仅展示了两大巨头的力量，也预示着它们在各自领域内将进一步拓展影响力。

对于TikTok来说，这次合作无疑会极大地提升其电商平台的转化率；而对亚马逊而言，则相当于新增了一个具有巨大潜力的销售通道，同时也为跨境电商的商家带来了更多的发展机遇。根据Demandsage的统计数据，截至2023年，TikTok在美国的月活跃用户数量已经超过1.6亿，占到将近美国总人口的一半，其中65%的美国用户更是每日必访TikTok。显然，这样的庞大用户基础对于亚马逊来说是一个不容忽视的商机。

亚马逊此前已经与Facebook、Instagram等社交媒体平台建立了合作关系，允许这些平台上的用户直接在应用内部完成购物，无需跳转至亚马逊的网站。与TikTok的合作可视为这一策略的自然延伸。尽管亚马逊的市场领导地位毋庸置疑，但其面临的增长放缓挑战促使其不断寻求新的突破，与内容创造平台的互利合作因此成为了它的关键策略之一。

TikTok与亚马逊最初处于竞争状态，TikTok在努力寻找商业机会以抗衡亚马逊的市场主导地位。然而，TikTok的进展并非没有挑战，它不断面临政策障碍。与亚马逊的合作无疑扩展了其商业化的机会。对于跨国电商卖家而言，同时利用亚马逊和TikTok变得尤为重要。研究表明，用户在TikTok上观看广告的时间比其他平台多25%。随着TikTok向亚马逊开放入口，产品广告在TikTok的兴趣定向算法和流量优势的帮助下，预期会有更好的转化率。

针对Temu快速扩张至70多个市场的迅猛步伐而言，TikTok的推进策略显得更为谨慎，仅涉足美国、沙特、英国三个区域。在TikTok Shop这个平台上，销售者享有更广泛的操作空间。他们不仅可以寻找影响力人物来推动产品流量增加，还可以自行创建内容，从而稳定并积累店铺的流量，确保品牌曝光更加持久。

高质量商品还机会入选平台的优秀商品联盟，可能会得到网红和MCN机构的注意，进而获得更大的曝光度。在这种机制驱动下，TikTok经常能够涌现出一些极受欢迎的热门商品。由于TikTok以内容创造为核心、以流量增强为导向的特性，仅仅通过降低价格竞争在此平台上并不奏效。然而，TikTok Shop仍然倾向于低价市场的定位，尤其是它所主攻的东南亚市场，除了新加坡的平均客单价稍高一些外，其余五国均属于低客单价区间。根据不完全统计，2023年泰国、越南、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾销售额前十的产品平均客单仅为11.6美元。尽管TikTok提供了一个避免纯粹低价竞争的途径，但如何在保持低价市场优势的同时找到平衡点，依然是卖家们需要仔细考量的问题。

在美国，TikTok的卖家正经历着出海的风潮，社交媒体对美国消费者的购物行为影响日益显著。根据调查，多达71%的美妆产品消费者声称TikTok直接左右了他们的产品选择。这些用户通常受到视频中富有创意而吸引人内容的启发，进而进行购买，显示出内容在推动消费决策中的关键作用。

进一步分析显示，TikTok的销售成绩主要由回购的顾客所驱动。据Earnest公司统计，2023年11月TikTok商店64%的销售额源自复购客户，此比率在同年2月攀升至81%。这表明，为了在TikTok上持续盈利，商家需要不断地创作出引人注目的内容，以吸引新顾客并保持一定的回头率，这对未曾有过内容创造经验的卖家来说无疑是一大挑战。

因此，许多进驻TikTok的商家开始采用KOL（关键意见领袖）营销策略。例如，三只羊品牌进入新加坡市场时，便与当地知名KOL“shop with sasax”合作。这一战略不仅使该品牌首次直播就跻身于新加坡直播间榜首，还刷新了TikTok电商在当地的销售记录。此外，家清品牌Homeika亦通过KOL推广取得了巨大成功，在2023年9月至12月期间，该品牌在所有短视频带货品牌中排名第一，相关标签的短视频总观看次数超过3770万次。

据网络传言，Homeika每月与超过40位顶级达人和500多位中尾部达人合作。2023年，Homeika的总成交额达到了惊人的363万美元，其中由联盟达人带来的销售额占据了超过90%的比重。然而，随着越来越多的卖家涌入达人带货市场，面对激烈的竞争，带货效果可能会受到影响。因此，要想在TikTok上实现长期经营，卖家必须着手培养自己的内容创作能力。

TikTok在全球市场的扩展面临两大挑战。首先，创建引人入胜的自营内容并非易事。一位接受雨果跨境采访的TikTok Shop全托管卖家坦言，尽管他们组建了专业团队并定期发布高质量产品视频，但观看次数寥寥，这对销售转化率影响甚微。同时，随着平台推广效果逐渐减弱，卖家需要提升自身精细化运营的能力。

其次，管理强大的供应链系统是至关重要的。订单量激增要求卖家具备高效的供应链管理能力。一旦业务规模扩大，提前在海外仓库备货或建立自有仓储设施以加快库存周转显得尤为重要。此外，卖家还需要深入产业链上下游，缩短生产周期，并在TikTok Shop促销活动期间精确控制成本。

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