揭秘TikTok大卖选品套路，高效策略助你畅销，必收藏！
内容转载自：Kalodata研究院
TikTok全球月活跃用户已经超过令人瞩目的15.6亿人，迅速崛起为品牌和卖家们展示商品、吸引顾客的重要渠道。在这样庞大的受众群体和激烈的市场竞争中，精确挑选适合的产品以吸引用户的注意成为了每个销售者面临的核心问题。打造热门产品的关键要点，首先确保产品能够自带需求和关注度。自带需求是指商品能够满足市场的实际需求，这可以通过主观判断或客观数据进行确认。举例来说，销售者可以研究Shopee、Lazada、亚马逊等电子商务平台上的销售数据，来判断他们的产品是否具备目标市场的竞争力。而关注度则是社交电商的关键所在，高品质的推广内容则是吸引用户关注度的关键。如果产品在TikTok市场上表现不佳，常常与推广内容的吸引力不足有关。通过分析抖音上的内容和销售表现，可以更有效的优化推广策略。
一、本地化选择产品策略。深入理解不同国家和地区的文化、消费习惯和偏好，在TikTok的选择产品策略中是满足消费者需求和提升销售额的关键。根据目标市场的特性进行本地化选择产品，能有效增加产品的吸引力和影响力。节日与庆典：关注重要节日和庆典，选择与这些相关的产品。比如，在西方国家推广与节日相关的水晶石等商品，能够适应消费者的需求。气候与环境：研究目标市场的气候条件，推出适合当地环境的产品。如在热带地区如东南亚推出防晒霜等保护产品，能更好地符合消费者的需求。文化与信仰：理解目标市场的文化和信仰，推出符合当地价值观的产品。例如，在穆斯林众多的东南亚市场，引入伊斯兰风格的服饰等符合宗教信仰的商品，可以更深度进入当地市场。
二、利用数据分析工具进行选品。在TikTok的选择产品过程中，数据是必不可少的指南针。通过深入的数据分析，我们能客观地看到哪些产品类别和具体的商品在平台上受到用户的喜爱，同时发现竞争较少、风险较低的产品领域。这种分析有助于避免盲目选择产品，减少错误试验的成本，从而提高选择产品的成功率。挖掘潜力类目：适合中大型的商家，通过分析类目增长率，寻找市场的空白点。例如，使用Kalodata筛选出成交金额超过1万美元且快速增长的三级类目，有可能发现尚待充分利用的市场，如调酒工具类目可能仅有一个商家在运营，其市场规模完全取决于该商家的表现。
根据Kalodata的数据分析，我们筛选出了过去30天内新上架的产品，并按照成交金额进行了排序。通过这种方法，我们能够迅速发现市场上正在崛起的产品。例如，一款自8月7日上市至9月1日已售出11.6万美元的精华面霜，显示出这款产品可能正在迅速受到消费者的青睐，且市场需求仍然有增长空间。
在Kalodata达人维度的选品策略中，重点放在分析和评估达人的销售影响力以及产品的成交频率上。例如，如果10位达人共同推广某个商品，并且该商品的成交率高达100%，这便意味着该商品完全满足了市场的消费期望，并且这些达人成功地向目标客户群传达了商品的价值，从而确保了产品销量的强劲表现。
在Kalodata的广告分析中，对于大规模的商家来说，持续的流量通常优先于TikTok上常见的短暂或波动较大的流量。通过精准投放广告，商家能够更有效地确保销售量稳定接近目标水平。筛选标准包括广告支出至少1万美元、销售趋势上升以及ROAS超过2的商品视频，这有助于确定哪些产品能够借助广告维持稳定的销量。
通过使用Kalodata这样的数据分析平台，商家能够深入洞察自身业务领域内的领先产品在TikTok Shop上的运营手法，并对比自身挑选商品的战略进行差异分析。如果业务方向和选品策略都符合要求的话，商家可进一步评估店铺的商品和市场战略，识别与行业领先标杆之间的差异，并采取针对性的优化措施。在TikTok这个以短视频和直播为主、用户关注点容易转移的平台上，挑选新奇独特的商品至关重要。这类产品往往能快速抓住观众的注意力，激发他们的好奇心和兴趣，从而刺激即时购买。首先，选择带有创新功能或者独特表现的产品是关键，因为这些产品能给用户提供意想不到的惊喜体验。例如，之前热销的女性面部剃须套装，特别是“面部毛发识别喷雾”的直观效果展示以及使用前后的对比图像，极大地吸引了消费者的目光。
首先，选择具有独特设计或外观吸引力的产品是关键。这类产品能为用户提供视觉享受。举例来说，个性化的定制手机壳，能够根据用户偏好印制特定图片或名称，不仅展现出个性魅力，还能满足对美观和个性化的追求。
在TikTok上挑选商品时，利用热点事件结合自有资源挑选相应产品，是提升品牌知名度和用户忠诚度的有效策略。借助热门话题，卖家可以迅速满足市场需求，吸引关注。例如，鉴于2024年欧盟对塑料餐具和吸管的全面禁用计划，一些企业推出了可降解的植物纤维吸管和竹质餐具，顺应增强的环保意识，赢得了市场好评。
另外，追随流行文化趋势，挑选表现个人风格或特色的产品也至关重要。如《Oppenheimer》电影在2024年的全球票房大热，引发了大众对科学史的兴趣。众多商家借此推出与电影主题相关的纪念品，包括复古科学家雕像、主题海报和T恤，这些产品吸引了广泛的消费者群体，尤其是历史和科学爱好者。
最后，注意社交媒体上的热门挑战或活动，并推出相关产品也是有效的方法。例如，TikTok上流行的“冰桶挑战”激发了相关商品的销售，如专用冰桶、毛巾或保温杯等，满足了人们参与这一热潮的需求。
图源：TikTok。然而，值得注意的是，这类商品的热度通常维持6个月左右，有些还可能存在侵权风险。因此，没有足够资源和成熟策略的商家不应盲目跟风。季节和节日在选品过程中起着关键作用。选择与这些时期相关联的产品不仅能满足消费者的实际需求，还能激发他们的购买意愿，推动销售高峰。
针对特定活动进行产品选择是首要策略。例如，返校季作为一个重要的购物时期，推出与学习相关的用品如书桌、杯子等，符合消费者的购物习惯。此外，按照季节特性进行商品选择也非常关键。夏季可以考虑推出遮阳帽、清凉连衣裙或便携风扇等，帮助消费者应对高温；而冬季则可以推出暖水袋、电热毯等保暖用品，满足人们对温暖的追求，增加商品吸引力。
根据Kalodata的数据，今年夏天，包括多功能可充电腰夹风扇、女士剃须刀、降温毯、制冰机及女士胸贴在内的多款季节性商品都取得了良好的销售成绩。现在，商家们应当开始准备秋季相关商品，以便提前满足市场需求。
图源：KalodataTikTok选品的关键在于对数据的精确分析、对市场的深入理解以及灵活多变的应对策略。借助本土化操作、数据驱动的方法、追求新奇特别的产品、关注热点事件以及适应季节节日等多种选品策略，商家可以更有效地满足消费者的需求，增强其产品的市场竞争力，并促进销售量的提升。
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