来源：TK观察
TK观察独家获悉，快手头部机构辛选集团，即辛巴带领的直播团队，近日有计划进军海外市场，首选平台为TikTok。这一消息标志着辛选集团将正式开启国际化进程。
2023年5月，辛巴在泰国进行了首场直播，取得了显著的成绩。官方数据显示，六小时的直播中，总销售额突破8.3亿，总订单量超过678万单。这次泰国之行是“辛选国际出海计划”的第一站，意味着辛选正式迈入海外市场。而最近，TK观察再次获得消息，辛选已提交TikTok的广告开户申请，计划入驻该平台。截至发稿前，辛选方面尚未对此事做出回应。
对于辛巴团队出海的计划，行业观察家磊哥给出了以下分析：
- 辛选在选品和自有供应链的打造上达到了极致，从美妆个护、生活家居、运动时尚等多个品类都布局了自有品牌。这种对供应链的专业性和具体产品的打造，是其他超头机构难以复制的。
- 相比其他机构的自营供应链，辛选更加深入地与品牌方和工厂合作，是基于辛巴及其徒弟矩阵卖爆的产品基础上做的对标开发。这种模式的成功，除了主播的专业性外，也与平台的流量分发机制有关。
- 东方甄选、遥望、交个朋友、李佳琦等机构难以复制辛选的模式，只能走自己的发展道路。这与平台流量分配机制、MCN机构类型和现阶段的定位有关。
- 国内直播电商已经开始进入衰退期。从2022年6月份俞敏洪提出东方甄选不收取坑位费开始，就标志着这一行业的重要转变。而当时，几乎所有平台的中腰以上达人都会收取坑位费，辛巴在双11期间更是收取了高达100万元/单品的坑位费。
- 在TikTok现阶段，更多的是货带人，而不是人带货。因此，像三只羊、遥望等出海做TikTok的达人，并没有直接带现有的国内达人出海。他们在海外的影响力大打折扣，要么是请的素人，要么是合作的本土腰部网红。
- 虽然董宇辉是国内超头里面外语最好的主播之一，但从产出来看，目前做TikTok直播一天的销售额绝对赶不上与辉同行。东方甄选要出海也有优势，但不是供应链的优势，而是英语主播的优势。他们只需要找准适合TikTok的供应链就行了。
继三只羊、遥望、交个朋友等国内头部机构纷纷出海后，辛选也不甘落后计划了出海旅程，并瞄准了目前大热的TikTok。据艾媒咨询分析师指出，随着TikTok电商平台的迅速发展，各大平台也将发力跨境直播电商。预计2025年跨境直播电商市场规模将达到8287亿。
对于辛巴即将出海做TikTok的传闻，遥望的CEO方剑和TK观察均表示看好。他们认为越来越多的国内头部玩家出海做TikTok意味着这个生态开始火热并逐渐规范化。虽然目前TikTok的体量还很小且短期内难以做大规模但长期来看全球市场需求惊人。因此管理好心理预期并做好顶层设计将有机会在这个新兴市场取得成功。
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