抖音带货是需要直播的吗

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导读

抖音能不能带货不需要非得靠直播。虽然在线的这个方式确实挺火，也出现过不少大卖家靠此起家的事儿，但如果你认为抖音带货必须跟直播绑在一起，那就要多想一步了。

你说开了直播很容易卖掉东西，这没错，在屏幕上展示实物，主播当场回答问题，加上抖音保证不满意的退货机制，整个过程确实给买家吃了定心丸。但我见过不少朋友，他们的打法更灵活。刚买完文具的小美，看到别人直播卖文具卖出很高的价时也动了心，但她自己并不想每分钟都在屏幕前嘀咕着卖货，所以她就在录短视频，详细说说她们家产品用起来怎么样，偶尔还会发点产品的细节图啥的。虽然前阵子她确实收益还行不上不下，但粉丝是真喜欢看她的视频，问价评论不断，难道这不是带货吗？

其实，除了开播聊的那种形式，抖音上还有别的玩法能叫带货。你比如说，你手上正好有个单腿裤短裙啥的，懒得穿正装，只想拍个轻松点的视频介绍这个东西多实用，末尾一笔带过"这个单腿裤我拼多多上99就买了哦，喜欢的哥姐们儿自行去瞧瞧"，这其实也算带。快手电商和抖音电商，上面有很多独立商户可以用这类方法轻松地做下去。再比如说，你对着手机录个小视频，分享一下你新做的煎饼、切的西瓜或者打的奶茶。如果你的东西大家普遍觉得味儿好色香味俱全，在这样的情况下，一个微信账号是容易挂在视频右下角的，你这是在做实时互动，把抖音活用在某件产品的营销上，这本质上就属于一种创意型呈现。

直播和那些非直播带货的最大不同，在哪儿呢？直播间里的那种互动是常态化的，就像你在与真实存在的人聊天一样 。自从我开始认真看直播带货，我发现很多效果都是直播间带动起来的，优惠券、定金膨胀、连报送好礼这些玩法是可以攒流量的，并且转化率往往比较高。而没必要开播的那些事儿，只要能把转一圈，至少能省掉物理的人力成本，操作方便多了。说到底，还是自己能接受的程度吧。

你要说不进直播间能不能顺利把东西给人家买了，那回答也就两面跑了。很多时候，你在网上买商品，是从直播里被种草灵感触发的。也是一种很自然的路径，你刷着短视频，看到那个产品挺诱人，可能听到一通介绍，下好了单，然后可能就去别的页面付款了。但同时，也可能你根本不进直播间，但是用别的方法下单了。比如，你只是看到卖家上架的商品，然后用抖音电商工具——各种电商APP提供给买家的下单快捷方式，比如"一键购"、"一键拍"，直接就能下单。或者更有的卖家，只会在短视频里展示产品，在评论区或者私信里详细解释，甚至附近情况，有问必答，外加一个电商链接，买家会按常规路径去付款。

你可能已经看到过很多带货成功的故事了，我承认，那些最早火起来的抖音带货账号，有很多家都是靠直播撑起来的，运气好内容又不错，带动的流量真的是一秒十单那种。这些案例确实反映了直播带货对用户吸引力的一种。但并不是所有事都非得走那样的路。我见过好几个传统的土特产品牌通过抖音翻红，他们啥时直播都排不明白，但习惯保持日更文案或者小小视频来记录土特产包装，用户反馈特别好，订单量挺稳定。

所以说，抖音带货是的，钱当然是能赚到的，但是直播并不是唯一的金科玉律。你大可以把销量归为数据，想咋凯灵活变现就咋来，只要用心经营，找准定位，不用直播也能让你的小生意尝到甜头，我想每个想要做好抖音营销的商家，都应该去试试看。关键你准备好接受哪一个步骤了。