淘宝其他渠道是什么流量

题图来自Unsplash，基于CC0协议

导读

淘宝平台的庞大用户基础决定了其流量来源的多元化。除了用户直接通过搜索、类目浏览等产生的自然访问（属于站内基础流量）外，平台还鼓励商家通过多种渠道获取额外的、来源各异的流量，这些可统称为“淘宝其他渠道流量”。

首先，基本的淘宝核心运营流量包括用户在APP内通过搜索、猜你喜欢、首页轮播图、类目入口、系统推荐等方式直接到达店铺所产生的流量。这部分流量是平台最主要的构成，但商家也希望探索更多获客途径。

站外流量获取与导入是一个重要方向。当下单用户与网民比例逐步优化、开店商家结构逐步优化后，淘宝商家不满足于等待用户自然进来，而是主动将淘宝商品链接、店铺优惠信息、品牌活动等内容，通过官方授权的方式，投放至除淘宝APP及其子APP（如天猫）之外的其他平台。比如整合淘宝商品资源在微信公众号、小程序、知乎、微博、B站、抖音等拥有流量的平台进行广告投放，通过诱因将潜在客户引流至淘宝。这种方式属于淘宝授权的合作方进行推广引流。

联盟营销（淘宝联盟）不容忽视。这是平台官方主导并严格执行授权机制的代表性站外内容切入点与引流口。淘宝联盟汇集了大量的内容创作者、博主、公众号等互联网从业者或实体商家。商家授权淘宝和支付宝为其提供推广服务，联盟伙伴在获得一定佣金比例的激励下，会在其运营的内容中自然植入商品图文，将用户导入淘宝店或官方旗舰店，并产生购买行为后获得收益。这为商家带来了一批来源独特、粘性可能更高的长尾流量。

淘宝的短视频与直播淘系平台也是重要的额外流量入口。通过淘宝直播平台，商家可以引入直播主题电商，将直播、视频带货与店铺商品自然关联，通过“边看边买”等功能实现跳转与成交。

店铺营销活动与用户运营可以带动重复购买与裂变。当用户群体足够大，通过精准的营销手段（例如用户分层发放优惠券、老带新活动、节日营销等），可以有效地将流量盘活、转化，并通过自有会员体系进行精细化运营，实现从站内引流到复购留存的闭环。

此外，短信/微信模板营销是一种相对传统的客户服务与维护手段，也可视为商家的一部分引流方式。通过发送符合平台规则、用户订阅意愿的优惠信息、活动预告等内容，再引导用户点击，是一种站外被动引流到站内的方式，但需谨慎控制频次以避免客户反感。

综上所述，淘宝的流量生态已经从单一的内容推送发展到了一个复杂的生态系统，涵盖内容电商、直播电商、合作伙伴推荐、联盟营销、用户运营等多个维度，这些都可以归为“淘宝其他渠道流量”，共同构成了平台商业生态的基石。