外贸总监(外贸主管和外贸总监分别需要具备哪几点素质或能力？)

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外贸主管和外贸总监分别需要具备哪几点素质或能力？

感谢邀请。

不同公司对职位和职责的划分不同。如果你说的是，部门主管，和外贸所有部门的总监，我觉得应该具备以下几点。

首先是外贸部门主管。既然是部门，那就是说带的是一个或者几个团队。这样的主管，往往是业绩最好而被提升上来的，或者业绩比较好但是管理能力很强。需要注意的是：

1，业绩能力要稳定。不只是业绩硬指标，也是指其他外贸能力，这样才能给部门的员工提供帮助，比如需要能够解决大部分外贸问题，少数通过咨询也可以解决。

2，不能太自私。公司分过来的客户，要根据个人能力往下分配，而不是宁愿浪费也要霸住不放。一切以更好地成交订单为主。

3，团队协调能力。很多客户需要协同作战，尤其是客户来访时，要建立统一的接待风格，分工明细，禁止个人恶意抢客户，阻拦订单。

4，以身作则，形成自己的足迹，让团队的人向你学习。比如满满的正能量，配合公司的制度，工作态度，处理索赔的态度，等等。也就是不能带头传播负能量。

5，对产品要绝对了解和熟悉，英文流畅。同时督促员工不断提升这几项能力，建立可行的督促机制。

外贸总监，以上能力也需要具备，同时还需要其他更重要的能力：

1，准备积极的上传下达。公司的文化，制度，体制，都需要制定强有力的执行任务，让业务员上下一条心。

2，充分了解整个外贸团队的个人能力，制定合理的业绩目标，并且落实到位，争取达标。

3，协调各个团队，一视同仁但是也要因人而异，一切以成交订单为主。

4，个人的业绩目标是必要的，整个团队的业绩才是主要的任务。因此统筹管理能力非常重要，制定合适的工作计划，稳步提升团队的各项能力，强化弱项，打造强有力的外贸团队。

5，协调工厂，争取完美的配合，才能更好地服务团队，拿下更多客户。

暂时想到的就这些。问题很大，还有很多很多。

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杭州做外贸一般工资是多少呢？

1500－2000－3500－5000－8000（这是底薪）：

1－1500，刚毕业，无任何经验者

2－2000，刚毕业，学历为本科，或研究生者

3－3500，从事外贸2年以上，且英语流利者（或其他外语流利者）

4－5000，外贸经理

5－8000，外贸总监

1％－2％－3％－5％　（这是提成）

1－1％，产品出口量大，以货柜为单位，利润薄

2－2％，普通产品都以这个提成为主

3－3％，利润稍高一点的产品，

4－5％，利润更高一点的产品．

外贸公司会有哪些职位？

总经理（主管财务和公司发展战略的部门） 副总经理（分管进、出口业务，行政及其他部门） 出口部：分地区（或商品）的业务科、质量检查科、货运科（报关商检订舱储运）、原料（采购）科等 进口部：分地区（或商品）的业务科、货运科等财务部行政部人事部 海外事业部（大的外贸公司） 小的外贸公司业务和商品比较单一，有的只做出口有的只做进口，岗位设置大概是：总经理业务部（出口或进口）：业务员、货运及质检员（服装类） 货源供应部（有的公司只设一人）财务部行政人事主管