外贸服装订单(外贸原单尾单的衣服都是从哪里进货的？)

题图来自Unsplash，基于CC0协议

本文目录

正文

外贸原单尾单的衣服都是从哪里进货的？

鄙人之前在中山韩资的服装工厂上班几年。担任的工作主要是车间主管。从衣服的印花洗水到绣花各个辅料技术都是由我去主持完成，不吹了，吹大了没法子收场。大家应该都大体知道广东的成衣制造业行规，别的地域的我也不太了解，先说工价吧……就是成衣制造的流水工人薪水，应该是国内最高的了。他们的技术程度从验布到裁床，查片，平车，打边，大烫，钻机各个岗位的每个加工程序都是细化的流水。全国各地我只信广东的工价是最高的，我老家青岛的工厂工价只是广州的一半，所以技术好的工人都比较愿意到广东打工。

不过哪里都可以做出好的衣服。再者就是管理本钱，大公司大工厂必定比小公司小作坊高。好了，题外话说完了，进入正题吧。我本人相对来说更理解的应该是广州和中山的成衣圈。广州石井我就不介绍了，之后我再具体写一下我的同伴在那里的创业史。

你们去过的都晓得，用三教九流来形容也不为过，想要一流品牌皮具鞋子的建议到广州三元里看看，你想要的品牌，款式都可以找得到，以至连发票专柜小票都是逐一供应。我相信许多代购买家都是很关心小票和发票等问题吧？我的一个朋友就是在三里元做原单高端皮具的，按照她的话说就是，你要啥姿色都可以，原厂材料小票发票都OK。

我再说下中山，中山一向是我很喜欢的城市，空气好环境干净，本地人也热情，文化程度也高，毕竟是国父的故乡。

本地重工业非常少，可以说的上是零。由于比邻香港澳门，能见到许多港澳同胞，80、90时期广东的制衣工业大多数是由香港进入内地的，大家都知道不是什么秘密。到今天也是一样，大多数的制衣厂都是香港人做的，大多品牌的订单都是由香港接单到国内的，行内都晓得中山做的大多数是欧美还有澳洲订单，少量会有一些南美的。

图像上有布料和成衣的批发商，布料的没有啥好说了，成衣的范围是广州石井的三倍，层次也会相对石井的要高，在这什么样的服装买卖行都有。但是性质不一样，有真实的买卖商，还有炒货商，尾货商，还有做货商。这些都是透明的，任何人都可以进去看，询价，买卖。说句你们不晓得的话……行内没有真假货这么一说的，我们只看衣服的质量做工还有本钱。拿起衣服看报价和估算成本，真的尾货报价都是容易承受的，由于瑕疵较多；做货（就是您们所用的拷贝品）的话报价相对不低，瑕疵少，经商没有理由不挣钱的。

本钱固定，获利又不能少这道理我们都理解。所以说处处都是坑，并不是批发商为消费者埋了许多的坑，行内也是遍地是坑。由于没有人跟你说你那个是啥厂做的货品，没有人会跟你说你衣服的真假来历，只能你的火眼金睛来判别。

中山还有一个很知名的地方大涌镇，是全国最大的红木家具产地和全国最大牛仔产地。红木不是主题，直接说牛仔吧！广东除了新塘就是中山大涌，去走一趟你会发现那里遍地都是牛仔，大到有计划的工厂，小到巷子里的两人小作坊一应俱全，广州新塘的牛仔大多数是内销的，中山的全是出口的。

下面这些工厂核心从属机构是洗水厂。我们都晓得牛仔需洗水技术能才会有我们平常买到的模样。这些都是全国最大型的洗水工厂，这两个地段是几家洗水厂的地，一个工厂分为十几个车间，一个车间差不多有一个规范足球场那么大。这儿出产着全世界最多的洗水产品。

欧美普遍用的都是洗水的技术，这儿的技术曾经是世界的尖端了。简单的说衣服布料上的甲醛，PH值还有染料的遗留化学成分都可以在后续的洗水中减轻、去掉这些有害成分，由于外国人更注重健康，国人并没有到这个水平。

洗水可以细分为几十种技术和作用。最普遍就是重洗水，所谓的重洗水就是在衣服上用气枪喷一下褪色剂，再加上酵剂和浮石洗水出来。而且还分高温、常温等方法。洗水的机器就像大型的滚筒洗衣机，比你在洗衣店看见的还要大。

由于工艺要许多清水来过滤褪色的颜料还有酵剂，所以对环境污染是非常大的，一些大的工厂，比如鼎丰啥的就会在后续的污水处置上花本钱，别的的工厂由于没有银子，只能建几个沉淀池。本地部门也在权衡利益所以在地图上选择性的忽略了一些东西。

地图的中央位就是大涌镇的服装加工集中地，红框内就是洗水厂的方位，地图成心忽略了这有些的细致描画，只可以用美国某歌公司的实景地图看，这个方位有非常多的厂房。大家看仔细点吧，我不敢用太重的颜色。

成衣的产业链很复杂，每个环节都有不一样的技术在里面，出产计划，衣服制造的工厂，供应辅料的，辅佐加工的。假定在中山的朋友可以去看看，那些买卖行，服装行里面的房子楼上都是制衣车间，在大涌镇就连小阁楼都是。理想中是总是有许多的坑，和一位卖鞋的朋友聊到过，就算在专柜也能买到假货，但是一线大牌的没有，像LU，香耐而i等等大牌，由于他们每个产品都有独立的编码记载在库存ERP体系上的，偷掉包的概率非常低，严峻的灾区大致上我们都了解是一些鞋类品牌，比如N1k1,ADs等，这些拷贝品的产业链比我们想的都厉害。没有独立的编码，一样的技术，销售员或库存管理员都有可能换下正品。我大学兼职的班尼路就有类似的情况发生，下九路那家整栋的店，里面有许多个大牌，一个仓管员运用进出货的空隙，竟悄然的偷了上千件衣服，不要大惊小怪，那栋楼小说也有2-5万件常备库存，特别是三楼的卖场。

服饰类的拷贝灾区就是一些基本款和造价本钱低的款式。比如印花T恤，还有简单款式衣服。我们见的马宝上卖的T恤，随意挂个FP的商标，印个花就是正品了，花几块钱绣个马就是Rl，哎

许多所谓大神在扫货时拿商标洗水标比照来比照去的，事实上我们鉴别商标只有这几种，热敏印唛，织唛，印花唛等，只是本钱和运用上的差别，热敏印唛就是图像的第一种，本钱低，随意哪个工厂在广州岗顶都可以买到打印的机器，还有就是织唛，几分到几毛的本钱。技术都是差不多的，并无差别。

到这我们必定会说，全世界都是坑，那我们还要不要买，答案必定是买！

我本人认为主要是用啥心态买，我分了几类（不算全部）自行站队

1， 高富帅：不差钱，随意买，不适宜随意换。

2， 小本钱：爱淘淘喜好，适宜下手，不行就退，买个性价比。

3， 爱装爱炫爱自我：喜欢买大牌，爱装逼。

4， 小屌丝：贪婪低价，质量无要求

许多人我觉得都是喜欢淘淘喜好，世界大牌不是彻底假东西，仅仅看你用啥心态看待，真品不少，好货也存在。大多数都有退换货的程序的，不行退就OK了，我判定没有一个诚心经商的卖家会难为一个好说话的买家（当然存心为了几块邮费找茬的不说）

我也就是随便说说我的经历吧，没有太多的相片，下次再拍一些。

我本人不算是大牌的粉丝，夏天我也经常拖鞋短裤T恤的，包括我韩国的老板也是一个鸟样。

----下面我就上个外贸厂的一些东西。新颖干货。快围观---

别看在厂里很不上眼，但是一上身瞬间间高大上。俺们也偶然拿出来点货本人做做玩玩，我的身边朋友也有不少这样的打货人，引荐给你们一个，看下图牛仔裤的拉锁上的心按照后边的加她就行，是啥货都写很明白，这算是给看了这么长时间帖的人的一点福利。

服装厂怎么找服装外贸订单？

首先你要把产品推广到国外卖家的信息圈内 比如阿里巴巴，你上传服装上去 国外客户搜索到了，联系你 你就根据客户需求来生产，之后就交给货代把货运输到客户的国家

服装厂怎么找服装外贸订单？

外贸服装厂如何找加工订单

文章出处：服装加工厂作者：制衣厂人气：318发表时间：1449726937

目前通过网络而成功接到高质量订单的机会还是很低的。现在全球经济不景气，外单大幅缩水。今年做服装加工厂的能不亏已经是不容易了。

但反观国内对服装的需求，却普遍增大了。所以我建议你可以分两步走。

一、外单部分，可以有选择性地参加一些有效益的展会。（广交会就可以免了。一届比一届效果差。）例如一年两次的香港服装展，还有上海的服装展。这些都是现在比较有看头的展会。与广交会相比，这些展会的费用相对低一点。香港展会的摊位费用在3W左右。这是最最直接的方法，基本能成功一单生意就能赚回这趟费用。当然，展会后的客户跟踪就要看贵厂的业务团队能力了。

二、内需力量事实上也很强。所以建议你可以适当安排部分生产力，开发国内加工市场。当然，请切记，国内订单与国外订单的生产操作是有区别的，无论从质量管理以及货期，乃至业务公关。你可以组建一个内贸团队，在国内寻找一些企业效益较好的品牌商，为其做货。如果是针织为主的话，可以看看如BOSSINI（堡狮龙），惠州的真维斯，樟木头的小猪班纳服饰等等，这些企业的单量都是很大的（完全足够养活一家百人厂）并且这些企业业绩增长都很快，对供应商的需求都很大，也非常欢迎主动的供应商。

最后，做厂一定要注意，业务结构不能太单一，今年倒闭的很多大厂都有一个共同特点。主要客源为一、两个大客户。事实上，对一家工厂来说，最理想的业务结构分配是大客户占据全厂产量的30%~40%。中型客户占据40% 小型客户占据20%。

总之，主动出击，内外结合，才是现在服装厂的出路。

淘宝上的外贸原单、尾单衣服都是哪里进的货？

我有太多事情要说，包括原单、跟单;服装面料;网络如何选购合适;如何与卖家沟通等等;价格等等问题，时间有限，每次会说一个专题，或一个点，希望对大家有益，把自己这几年来做服装的经验清盘而出~~~~~~~

需要说明的是，我写的内容都是原创，用自己的话说出来的。

第一个要说的，就是什么是原单、跟单、仿单了，这些相大家已经看过很多了，我就简单说下自己的认识吧。

原单：

原单分很多种，一种是sample,sample就是样衣，这可是精品中的精品，是国外厂家发来的样板，一般一个尺码就一件两件，给工厂做标准比照的，这类衣服一般数量很少，做工上乘，会在这款衣服过后一年或两年才允许工厂出清卖出去。

另一种是订单剩余，比如品牌厂家要做500件，会给550件的面料和配件，多余的面料工厂也会加工成衣服，而经过品牌厂家最后的质检后，品牌厂家也会只要那500件，其中剩余的50件中有的是参差品，被质检不合格的，有的是没问题的，这就是原单。

被检查出质量问题的衣服没出国成的，有些是有严重问题，比如漏点之类，但很多是一些细节小问题不符合要求，比如熨烫不整、局部针码不符合要求等等。以上这两类数量会很少。

还有一种就是大批的退单的原单，这些一般是工厂交货时间晚违约，品牌厂家拒收，错过了衣服季节，有些是因为整批的服装款式、面料问题，款式问题还好说，拿出来卖差别也不会很大，但是如果是印染问题，大家就要小心了，有些是因为水洗工艺不到位，染坏了等等。有一次进过一批衬衫，看着什么都很好，找不出问题，结果每次洗，都要掉色，就是印染工艺不达标，穿了一年，黑色衬衫变成了灰色衬衫。这种衣服也算是严重的质量问题。

以上基本是原单的形式，有些人很推崇原单，觉得买衣服一定要是原单，跟单、仿单都不行，作为一个负责的卖家可以告诉大家，买到称心的原单是最好的了，可是如果可以买到较好的跟单，那也是很划算的。不要过分追风原单，衣服重要的是品质。所谓原单，只是一种品质的象征。

本来是要说明下什么是跟单，但是有些人会问，那外贸货是什么，原单和外贸的关系又是怎么样的呢?

我的理解中，原单是属于外贸货的。但是是属于外贸中的贵族，因为中国是一个很大的世界服装加工厂，各种档次的衣服都会承接很多国外订单，一些国外小品牌，无品牌的衣服也会在中国加工，只是，品牌厂家的服装制作工艺要求更高，一些杂牌无牌的，可能在要求，面料上就会牵强人意。不否认一般的外贸货也是出国的，但是在做工、面料等等一些指标上，档次就会比品牌订单的剩余差很多，就像，一些衣服进专柜，一些衣服在夜市卖，一个道理。在这里希望大家有种想法，就是不要盲目追风原单(哎，我这还像一个原单卖家的口气吗)，穿衣服重要的是质量和面料舒适程度，只要一般的外贸衣服款式、面料好的话，还是很值得拥有的。

下面就要说说跟单了，跟单，服装厂把一些品牌的原单货给大批发商看过后，他们很喜好这批货，或者卖的市场很好，为了获得更大利益，他们会出钱出出面料，或者用之前订单的剩余面料，自己加些辅料，当然这个时候，原厂的配件，吊牌是肯定不会有了，做出一批衣服，或者他们干脆自己找一样的面料，下订单个工厂，照着品牌厂家的图纸，一模一样的剪裁，做出的同样的衣服。质量上比原单当然会有差距，毕竟老外要求严格嘛，但是如果是出自大工厂，会有严格的流水工艺和标准，质量都不会差哪去，面料上如果再用原订单的面料，衣服做出来后，也是很好的，不会比原单差哪里。但是也不否认有些跟单为了节省成本加的面料、里料很差劲，这样就次而避之了。对于好的跟单，我们还是要正确面对的，不过那种好的跟单，一般人也不会看出和原单的差别。

所谓仿单，那就不用说了。小作坊的打板师傅，从专柜买回的成衣，照着做图纸，再在小作坊里加工，这些衣服的款式、面料、做工，大家可想而知。不建议购买。

那么原单到底好在哪里?

首先要说的是款式，那些品牌服装之所以卖得这么贵，成本之一就是人家的设计啊，小作坊的衣服是自己设计设计剪裁，而品牌服装，是经过专业设计师精心的根据人体、流行元素等等设计的剪裁，正所谓，为什么有些衣服看起来一般，穿起来很精神，有些衣服，看起来漂亮，穿着却不上身，这里的玄机都是在设计师手里，包括对身材的修饰，穿着的舒适程度等等，贵，是有贵的道理的。

其次当然是价格，原单货的价格和专柜货比较下，1-3折内，同样或近似的品质，至少其他人看不出差别，价格优势还是很明显的。

再次有些品牌和衣服只有在国外专柜销售，国内是没有这个专柜的，找人代购，就不如直接买原单了，这几年，有一些韩国、日本留学生，就很喜欢买那几个固定的品牌，这些品牌国内的MM不认识，也卖的不好，而相反，在韩国，却很受欢迎卖得很贵，留学生很长草~~~~在这里要说的是，大家不认识的牌子不一定不好，因为很多是国内没有的卖的，我们也只能从官网上找到相关的信息，毕竟没那条件直接去国外转转嘛，但是重要的品质从图片细节信息上是完全可以看出来的。

说到POU DOU DOU这个日单的牌子，我就拿自己以前卖过的一款衣服做个面料的说明吧，不过咋这么巧。楼上的你说个衣服牌子我还正好接触过，哎，你说不知道的人还以为咱俩唱双簧的，天地啊，绝对是巧合~~~~~大家可以看看这个POU DOU DOU 的衣服的局部细节图，这个品牌的定位就是日系的舒适风格，比较田园，年龄段也比较小，所以衣服的面料是选用棉质地，款式也很舒适。但是在棉的选择上，是双面棉，很有质感，两面都是花纹，不是好面好工艺又怎么能做出来呢?

上一张衣服的洗标图，很全，而且写清楚纯棉质地。想下，如果是仿单，这个衣服怎么会花这种本钱制作，这款衣服已经在一年前就卖完了，大家不要问我这款衣服啥样子了哈，就是巧合，顺路上张图做说明。意思就是原单重要的是看衣服的品质、面料、做工。

如何辨认是你想要的品牌呢?

在淘宝上选择品牌服装的时候，检验是否是这个国外牌子的原单，标准之一就是对这个品牌的了解。比如有人喜欢KITTY猫这个牌子，这个牌子从她的品牌定位到面料选择，都是定位在年轻人的款式，运动休闲款，如果发现某件职业装上订了这个牌子，可以毫不犹豫的说，商标是后加的。再比如网上炒得很疯的ROEM这个牌子，定位应该是20-40之间中等价位的品牌，几乎做的都是雪纺面料的女装，如果出现这个牌子风格差距很大的衣服大家就要小心是后上的商标了。至于怎么才能看出每个牌子的风格呢?这就需要对品牌有所了解，我的办法很简单，经常光顾各大服装品牌的官方网站。在网站上会看出衣服的风格，有的品牌设计师很喜欢用蕾丝花边，一向大S公主风格，而有的品牌定位较高，精炼的白领风格，经常光顾官方网站还有一个好处，就是可以看到本季的流行元素，有的时候官网不会把所有的当季衣服全部放上去，而是会一个系列放几件，同系列的衣服往往在面料、款式上有相同之处，这样你就可以初步判断下你手里的衣服是不是出自这个品牌旗下当季的款式了。

至于主标、洗标、吊牌，这些都是可以后加的，现在制作主标、洗标、吊牌已经很发达了，多么漂亮的商标都可以做出来，而真正的原单，由于配件、吊牌数量都是跟订单走的，不会多很多出来，所以一般很多原单是没有商标、吊牌的。有的话，如果工厂严格，也会在把衣服卖出去前，把商标全部剪掉，至少是把能看到商品品牌、货号的部分剪掉，这个时候如果你想知道哪个牌子，可以从扣子、金属配件上的LOGO看出。

服装外贸取消订单或暂停操作，今年该何去何从？

1．本来去年就因为外贸战争导致订单减少2.快节奏生活上款也频繁，导致量小款多。3.疫情大爆发更加会导致订单的取消。所以，保存实力最重要。不要想着去赚多少钱了。今天能活下去就是赚到了。