营销的定义(你觉得什么是营销？)
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正文
1、你觉得什么是营销？
什么叫营销？大部分的回答太复杂，弄得大家越来越糊涂！其实回答什么是营销就是一句话的事！我从营销的发展，从多个角度来解释什么叫营销！
1、简单的解释：营销，就是运用谋略去销售产品和服务的行为！（最简单最实用）
2，教科书上的解释：营销就是发现消费者的需求，然后运用自己的产品和服务去满足消费者的行为；（菲利普科特勒的观点）
3、比较先进的解释：营销不是发现消费者的需求，而是用自己的创新产品和服务去激发消费者需求的积极行为；（沈坤10年前的观点）
4、沈坤的解释：营销就是精准锁定目标消费者，然后想方设法地去取悦他们的行为！（沈坤的最新观点）
以上每一条答案都能非常精准地回答什么叫营销这个问题！我讨厌把简单问题复杂化，更鄙视不懂装懂，胡乱套用他人理论上的说法！除此以外的所有回答，都是错误的！我希望我的这个回答，使得大家不再对营销这个概念产生模糊认知，也不再有人会问这个问题！
2、营销的含义是什么？如果老板不懂营销，企业做的好吗？
谢谢邀请！我是财经领域创作者沈坤！营销的含义是企业运用智慧巧妙地销售自己的产品！记住关键词：智慧+巧妙！说明了企业老板懂不懂营销不重要，关键他用的人懂不懂营销？会不会营销？
由于中国市场的特殊性，很多企业在初创时期都是由老板自己带队伍做营销起家的，但随着市场的变化，各种专业的外脑公司纷纷诞生，如销售策划公司、营销策划公司、广告策划公司，公关策划公司等！这些专业的外脑公司可以解决企业各个层面的营销问题！
应该这么说：老板懂营销，就会在战略上对营销部门进行资源倾斜，不懂营销就不会这么做！但老板不应该做具体的工作，如果懂营销他就会知道自己的营销资源该如何配置！如不懂营销，则会全部交由营销经理或者外脑来解决，总之，现在的老板懂不懂营销都不会影响企业的营销！
我是营销策划人，非常清楚一个企业老板对营销的认知差异会对市场带来什么影响！只要他是一个有全局观念的老板，懂不懂营销不重要！但如果缺乏这种观念，又不懂营销，那就会给企业带来负面影响！
3、什么叫营销？什么叫销售？
营销与销售，这二个概念一般而言有交叉，对于中小微企业也没必要较真，有的甚至也直接混为一谈了，但是纠其本质，我们来分享一下：
一、营销：简单理解“营销策划+销售管理”
其中营销策划又核心包括了几个工作重点：
１、产品策划；２、品牌策划；３、商业模式策划、４、整合传播方案；
这是策划公司的传统老４样的服务核心，也就得说：只要你开策划型服务公司，这４个业务是核心的，如果是传媒公司则更侧重于第４块业务，而我们的策划公司（某知名策划公司拥有十多年历史的－北京）核心的行业优势就是立足前３项业务。
商业模式策划，这个核心包括几个版块，基本是一家企业的商业模式版图：
１、价值创造
２、价值传播
３、价值实现；
其中价值实现体系，包括了：成本模式、收入模式、壁垒模式；
销售管理的核心工作内容包括了：产品流通渠道设计，渠道管理、团队运营管理及风险管理（也包括帐务管理等；）
所以，我们常说“没有十年好销售的经历与厚度，没有在市场一线磨练，真的做不好一名真正的营销高管”，当然了，现在的人都是图快，比如直接进入４Ａ公司，拿某学院的高学历或是海外背景，也是可以直接一步到位的。但中国本土的营销高管绝大多数是从市场一线干出来的。
也许是时代变了，当年我从一线干到营销算是很快的奇迹了也用了多年，从营销干到合伙人用了十多年，现在可能十多天就是合伙人，有个电脑就可以成为策划人。
关于销售：看懂上面的图，基本可以了解了一些销售的手段与方法。
传统的销售更侧重于“基于营销手段下的渠道布局与终端成交”，比如成交渠道不同的如通过电话成交的电销，家购与电购，直销；而互联网更多侧重的是：基于社群化社交为基础的商业，社交是商业的根本前题。
所以，现在的营销正在往“如何解决更好的社交为转型方向”，这比如我们以前研究的是市场，而现在更多研究的是“群体营销”比如群体组织特点，推荐读一本《乌合之众》类的书。
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4、时代需要重新定义“营销”，你是怎么理解“营销”的？
我在《全景营销》一书中，从“客户需求、自身价值、价值交换和互动”这三个侧面来思考营销。
我们传统的“营销”是企业管理的一部分，侧重于销售技巧，潜在的主张是无论产品好坏销售人员必须卖出去并且卖个好价钱。洞察客户需求基本属于口号，很多企业连基本的市场调研职能部门都没有，名义上由销售部曲做，实则完全不在乎，因为即便了解了客户需求也不大可能个性化调整产品。同时，传统的观念认为产品是生产和研发部门的事，当销售不畅时，生产、销售两大阵营便口水仗不断。
《全景营销》进行了如下思考：
1、重新定义企业：企业的实质是客户需求引领的销售体。没有客户需求就没有企业创新方向，之所以称其为“销售体”是因为生产的产品和服务是要交付客户换取收益的；
2、重新定义“全员营销”，全员营销绝不只是全体员工推销产品，应该是整个价值链上的全体员工（甚至包括外部合作者）协作共同成就“客户满意”，无论是辅助岗位的门卫、接线员、仓库保管，甚至物流合作者，任何一个环节的失误，都会造成客户的抱怨和订单流失，客户菜懒得听你解释什么原因，在客户那儿，只有”满意“或”不满意“。
3、营销”首先“是企业层面的事、是老板的事。老板对营销结果的责任无法推卸，权力可以耶应该授出，但责任无法授出，职务越高、股份比例越高，责任越大。
4、营销出发点在思考、在规划，先想清楚谁是自己的目标群体，想清楚才可以走得更远。但我们习惯了”摸着石头过河“或者”模仿“，这样的行为只能说先求得存在而后谋求发展，还得回到营销管理规划上来，否则走不远；
5、营销功能代表客户意愿，要在企业内引领研发和生产部门，可以是老板、可以授权主管，但资源协调力度要足够，此时，要么需要一个合格的老板，要么需要一个合格的职业经理人，但营销老大需要是企业真正的主人，需要股份捆绑和激励营销老大敢于担当。
继续思考中，期待和大家的互动完善...