如何做外贸(如何做好外贸？)

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如何做好外贸？

如何做好外贸这个问题因人而异，我只能把我十年外贸经验分享下，周围有很多很年轻就做外贸发家致富成为老板的，也有很多一直以来都碌碌无为的。

1.选择一个好的行业，并且深耕下去，3到5年你会收获很多。雷总说过，站在风口上，猪也能飞上天，外贸产品和行业很重要，比如08年的MP3，MP4，09年的山寨手机，10年的充电宝，15年的平衡车，16年的指尖陀螺仪。。。等等，抓住了这些风口，你也能很快做起来。这就要求你刚入行的时候，选择一个市场容量足够大的产品，行业选择了就不要轻易换并一直坚持下去。

2.多学习外贸的一些方法，技能，套路。并最少掌握一门自己最精通的技能。比如，有的人比较适合B2B平台，他发布的产品总会有很好的排名，总会有源源不断的询盘，自然他的业绩就会好。比如，有的人沟通能力比较强，在展会上能马上拉进客户并且留下深刻印象，客户回去后就会找你下订单的那种。比如，有的人自己开发客户能力比较强，能在google,facebook,linkedin这种网站上找到自己的客户。总之，要不断摸索，找到最适合自己的并且长期适用的一种开发客户的方法。

3.提升自己的能力，这些能力包括英语沟通能力，对产品任何细节的掌控能力，对当今外贸趋势的了解能力，对目标市场目标客户的调研能力，开发客户能力，维护客户能力，管理能力。。。外贸是个要求极高的行业，要懂的东西也特别多，但是一旦做好外贸会带给你很丰厚的回到。

这是我觉得做好外贸最重要的三点，坚持，学习，提升！

谢谢邀请！

新手如何做外贸？

想要做好外贸无论是对于新人还是老鸟都不是一件容易的事。

做外贸需要具备哪些条件呢？

1、要有持之以恒的毅力和良好的心理素质。

2、具有良好的外贸业务能力。

3、外贸相关知识的了解。

4、熟悉自己的产品，做好风险防范。

5、资料数据的统计分析能力。

6、寻找和开发客户的能力。

7、具有良好的英语运用能力。不说一定要非常好，但是一些基础还是需要有保障的。

外贸基本流程和业务

出口合同履行基本环节：

进口的流程表：

信用证操作流程：

几种贸易术语的价格构成图：

如何做好外贸

最重要的一点就是基本功

很多外贸人会告诉你外贸门槛很低的，只要想做都可以做的，有些新人会有顾虑说自己一点基础知识都没有怎么办，得到的回答也是说没有关系的，好像外贸真的一点门槛都没有一样，但是我觉得如果你真的是一点基础都没有，那么觉得你还是不要做外贸了，如何一定要做，那么在前期你就不要抢着去开单，先打基本功，边工作边给自己充电，在最短的时间内掌握外贸的基本知识。

工作态度

很多人虽然有很多自己单干的心，却还是用小业务员的态度在工作。想要在外贸行业有好的发展，最基本的一点就是要有一定数量的固定客户，不然也只能是一个小业务，那么该如何积累一定量的客户呢，如果你能以一颗老板的心去工作，那你自然而然就知道该怎么做了。

与客户的沟通

关于沟通，很多人都存在一种误区，就是喜欢把话少和沟通能力差等同起来，但事实上并不是如此。如果你是一个不爱说话的人，也没有必要刻意去跟客户说太多无关的话，只要有理有据地把该说的都说清楚了就可以了，这样反而会显得更专业，要知道做生意，感情和套近乎是没用的，只有你为他争取到更多的优惠，他才会做出一些让步，所以沟通谈判之前先列出一些能让客户做出退步的筹码，这是最有用也是最重要的。

最后送给迷茫的外贸新人一句话：不要对自己过早下决定，努力过才不会后悔。

如何做个人外贸，有没有从零开始做的，谈谈经验和心得，谢谢？

作为一个约10年外贸经历经验外贸人，想跟你分享点真实想法。

不建议一个人，完全自己零经验开始创业做外贸，原因是你什么方面都是小白，没有经验，更重要的是你的试错成本，和时间成本很大，浪了一年的时间不等。

如果你是花1-3年时间先好好在职场上摸爬滚打，尤其是能遇到好的上级教导你给你帮助，你那岂不是更快的成长起来呢。

具体说说，一个外贸人想自己做，需要了解的最重要的几个方面和该有的经验知识能力等。

1，对你所从事的产品行业要有一定的了解，尤其是产品的专业知识，产品报价等等。

2，会写一首流利的商务邮件，必要时还要敢于打电话沟通联系客户，现在的外贸早已经是多种方式联系客户了，但是email是核心根本。

3，语言能力，至少会英语吧，不然沟通比较麻烦，而且效率也比较低下。

4，对目标客户市场要有一定的了解吧。

5，你的客户来源和产品供应链问题怎么解决。

6，你的收款收汇问题和公司注册运营问题。

7，如果初期不是团队运作，那你自己个人外贸，上面的6个方面也是需要考虑的。

最后，如果你是小白，个人外贸，成功概率极低，所花费的时间精力和钱都是极大的浪费，说白了就是沉没成本和机会成本的浪费，so，建议你先去职场积累最基本的外贸经验能力，外贸工作流程还有写邮件报价等等基本知识。#外贸#

都说万事开头难，那么该如何开始做外贸呢？

1.定位。做外贸首先要定位，要做什么产品或者服务，找到自己感兴趣或者有资源的项目，对行业进行考察，市场需求大不大，竞争大不大，进入门槛高不高，做到有的放矢，心里有数，不打无准备之仗。

2.货源供应链。定位之后，要找货源，优质货源，供应链的稳定都是成功的基础，一旦运作起来，出现断货，损失惨重。

3.销售平台。选择适合自己的外贸销售平台，对各大外贸平台进行考察，或者自建外贸网站，这个需要根据行业情况还有自身的运营条件而定。

4.营销推广。货源平台搞定了，就是引流推广了，引流渠道可以选择自己最擅长的，比如搜索引擎，可以做谷歌优化，或者付费竞价点击，只要测试可以盈利，可以扩大广告投入，实现利润最大化。也可以利用社交平台比如脸书，也可以购买脸书广告推广。

5.转化和售后。流量有了就要提高转化率，文案设计好，客服话术准备好，还要做好售后，开发一个新客户的成本很高，所以一定要维护好已有客户。

如何做好外贸，怎么快速获得外贸订单？

现在国外都感染新型冠状病毒，今年外贸应该前景不怎么样。

如何进入外贸行业？

朋友，外贸行业入门容易，做精不容易哦，作为20年的外贸老牛，我经常招聘和面试外贸业务员的，也经常去应聘外贸岗位，现给你分析和解答一下。

刚开始做外贸怎么起步？

一：国际贸易的基本形式：1）一般贸易：一般贸易是指在我国有进出口经营权的各类公司、企业（包括外商投资企业）单位，进行单边进出口的贸易。一般是经过对外签定合同、协议、函电或当面洽谈而成交。包括：按正常方式成交的进出口货物；易货贸易（边境地方易货贸易除外）；从保税仓库提取在我国境内销售的货物；贷款援助的进出口货物；暂时进出口（不再复运进、出口）的物品；外商投资企业用国产材料加工成品出口以及进口属于旅游饭店用的食品等货物。2）加工贸易a.来料加工：来料加工贸易即来料加工装配贸易，也简称来料加工。是指进口料件由外商提供，进口时不付汇，制成品由外商销售，经营企业收取加工费的加工贸易，进口原材料的所有权和收益权属于外商。

来料加工装配贸易是对外贸易的主要方式之一，是与一般贸易相对应的贸易方式。b.进料加工：进料加工贸易简称进料加工，是指进口料件由经营企业付汇进口，制成品由经营企业外销出口的加工贸易，进口原材料的所有权和收益权属于经营企业。 进料加工贸易与来料加工贸易是加工贸易的主要方式，加工贸易与一般贸易相对应。区别：

来料加工是指客人提供生产某种产品的原辅料，不需要由贵公司购买。

进料加工是说客人下订单，但是所有需要生产这种产品所用的原辅料由贵公司自行承担。

贵公司如果是进出口企业，海关或是外管局有备案的是来料加工还是进料加工。二.贸易术语：国际贸易中，FOB,CFR,CIF,FCA,APT和CIF是六种使用较多的贸易术语，因此熟悉这六种贸易术语的含义，买卖双方的义务，以及在使用中应注意的问题特别重要。1. FOB：free on board(…named port of shipment—装运港船上交货，又称“离岸价”（…指定装运港）当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。这是指买方必须自该交易点起负担一切费用和货物灭失或损坏的风险。FOB要求卖方办理货物出口的清单。卖方义务：1） 负责在合同规定的日期或期限内，在指定的装运港将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定的船上，并给与买方充分的通知；2） 负责取得出口许可证或其他核准书，办理货物出口手续；3） 负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险；4） 负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。买方义务1） 负责按合同的规定支付价款；2） 负责租船订舱，支付运费，并给与卖方关于船名，装船地点和要求交货时间的充分的通知；3） 自负风险和运费取得进口许可证和其他的核准证书，并办理货物进口以及必要时由另一国过境运输的一切海关手续；4） 负责货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险；5） 收取卖方按合同规定交付的货物，接受合同相符的单据。2. CIF：COST,INSURANCE AND FREIGHT( port of destination)—成本加保险，运费又称离岸价加运费，保险（..制定目的港）货物在制定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。卖方必须支付将货物运至指定目的港所必需的费用和运费，单交货后货物的灭失和损坏的风险，以及由于发生事件而引起的任何费用，由买方转移至卖方，然而CIF术语中卖方还必须为货物在运输中的灭失和损坏的买方风险取得海上保险。因此卖方须订立保险合同，并支付保险费，CIF要求卖方办理货物出口清关。卖方义务：1） 负责在合同规定的日期或期限内，在装运港将符合合同的货物交运至指定目的港的船上，并给予买方充分的通知2） 负责取得出口许可证或其他核准书，办理货物出口手续；3） 负责租船订舱，并支付至目的港的运费4） 负责办理货物运输的保险，支付保险费5） 负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险；6） 负责提供商业发票，保险单和货物运往约定目的港的通常运输单据。买方的义务：1） 负责按合同规定支付价款；2） 负责办理货物进口手续，取得进口许可证或其他核准书；3） 负责货物在装运港越过船舷后一切费用和风险：4） 收取卖方按合同的规定交付的货物，接受与合同相符的单据3. CFR：COST AND FREIGHT（…named port of destination）—成本加运费,又称离岸加运费价（…指定目的港）指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货买方必须支付将货物运至指定目的港所必需的费用和运费，但交货后货物灭失和损坏的风险以及发生事件引起的额外费用，由卖方转移至买方。CRF术语要求卖方办理出口清关。CFR与CIF的不同在于：CFR合同的卖方不负责办理保险手续和不支付保险费，不提供保险单据，有关海上运输的货物保险由买方自理。除此之CFR和CIF合同外买卖双方的义务划分基本上是相同的。4. FCA：free carrier(…named place)-货交承运人（…指定地）是卖方在指定地将经出口清关的货物交给买方指定的承运人，即完成了交货。对于装货和卸货的义务，做了如下规定：如在卖方所在处所交货，卖方负责将货物装上由买方指定的承运人的收货

没有经验没有人带，要怎么开始做外贸？

这是个好问题，非常有现实意义，从我的经验来看，大约90%的外贸业务员如果没有人带，都是成长很慢。

先说下我经历：

我2015年从管理软件行业切入外贸行业，和朋友合伙开了个外贸公司。

我在1个月内摸透了阿里国际站，在半年内摸透了外贸领域的方方面面的知识与技能，并成功带领了几个外贸团队，培养了多名外贸精英。招聘中面试的外贸业务员不下上百人。非常了解外贸业务员的现状。

下面，我从如下几个方面来分析下这个问题:

在面试外贸业务员的时候，遇到不少是没有经过系统训练的业务员。我发现大家都有如下通病：

第一，开发客户方式单一。

有的只知道用邮件开发，有的只知道用阿里国际站开发，有的只接触过展会。等等。

即便是用邮件开发，也只是会简单的，邮件群发等肤浅的方式。

对于很多操作的细节都不会。

第二，对外贸的理解肤浅。

对外贸没有一个全面的理解。要么认为外贸就是联系客户，下订单，要么认为外贸就是跟客户谈价格等。

由于对外贸的理解肤浅，所以对如何做，做到什么程度，都不清楚。

第三，外贸的核心技能弱。

外贸的核心技能是销售。但是销售是一项系统的能力，包括客户识别，客户分级分类，客户需求挖掘，需求引导，方案制定，商务谈判，细节洞察，成单关怀，售后服务等。很多人都不具备这种系统的能力，稍微遇到了客户疑问就容易卡壳。

第四，对平台操作不熟悉。

对于开通了阿里国际站、MIC、环球资源的公司，这些业务员的操作水平也很弱，只会简单的发发产品，报RFQ，客户沟通。不会对平台进行全面的操作。

以上说了4点表现。那么问题来了，这些业务员进了公司，应该也知道学习啊，不然怎么上手工作？我遇到不少求职者，也不可谓不努力。

但是为什么似乎没有学到什么东西呢？这背后就是涉及到一个人的学习力问题。

那么，为什么很多人的学习力很弱呢？有如下几个原因：

第一，教育模式的问题，很多的大学生受教育模式的影响，习惯了要标准答案，习惯了学习就是考试考高分。但是出身社会，都是你没有遇到过的问题，而且没有标准答案啊。所以适应不了。

第二，学习方法的问题。既往的学习模式都是买本书，然后从头学到尾。而做外贸，都不是教科书，很多书都不是系统的讲，你怎么学习？

第三，没有学习的氛围。在企业里，自律和主动工作很重要。但是你有见到上班大家都在看书吗？这就需要你自己在下班后，主动的学习，主动的去钻研。

很多人去做外贸，发现企业里没有人带。这又是为什么呢？有如下几个原因：

第一，有不少外贸公司，老板自己都不怎么懂。

有不少外贸公司，老板自己也是创业不久，很多东西都不懂的，他怎么教你？我遇到有个求职者曾对我讲，他们的老板娘叫他们就是整天在google上搜索，然后群发开发信，不舍得其他投入。这样的模式，怎么能把外贸做起来。

第二，有的公司，由于管理制度的问题，前辈不愿意教。

有句话，叫教会徒弟，饿死师傅。这在有些管理不规范的企业，会有这种情况。因为老板没有把制度设计好，前辈教你的话是不是要花时间？教会了你他是否能捞到好处？如果什么好处都没有，他为什么要教你呢？这就是企业老板的管理问题了。

第三，有的公司，老板认为没有时间教。

有的小公司，看起来大家都很忙，老板也是急于希望你赶紧出单，所以压根都不会给你时间学习，只是一个劲儿的希望你赶紧出单。而并没有思考更长远的问题。

最后一个问题，既然上面讲的都是现状，那是不是没有人带的话，你就做不了外贸了呢？当然不是。方法还是有的。如下介绍几种方式：

第一，付费学习。现在有很多网课或者外贸培训课。你可以付费去学习。但是在报班之前记得认清楚，讲师是否是实战的，有没有干货。现在网上也有很多讲师水平很一般的。

第二，多实践。公司给你提供了平台，就要利用好，多花点时间，尤其是电商平台，要多去操作，每个功能按钮都点下，看看是什么含义。

第三，拜师傅。这个就是高手带路了，会大大加快你学习的速度，避免走弯路和掉坑里去。要找个在外贸领域有资深经验的人带你。

我建了一个外贸的付费社群，如果你希望在外贸领域深入快速成长，可以找我。

以上希望能够帮助你。

我是超哥，12年国内职场销售经验，5.5年跨境电商创业经验，操盘过10+个电商平台。

我能帮你从0到1系统的玩转电商，避免栽坑。

关注我，可以免费获取各种电商资源。

新手做外贸怎么入门啊？

1、学习外贸流程。外贸学习的好方法是以单证为中心和关键点，用单证把外贸流程各个步骤“串”起来。通过工厂业务资料、同行交流和互联网下载等方式，把外贸常见单证如发票、装箱单、商检、提单、产地证、汇票、受益人声明、信用证等收集范本，存底备查。

2、熟悉产品知识。越了解产品，客户就越尊重你，讨价还价时言语就更有分量。有时间多下车间，请教车间主任和老技术工人，条件允许的话甚至不妨亲自操作一些生产环节。这不但可以搞好人际关系，更重要的是让获悉一些书本上没有的东西方。

3、学会多沟通。不仅要跟客户沟通好，还要多与合作伙伴、供应商沟通，多与老板及你的直接领导沟通，尊敬你可能碰到的前辈同行或同事。只有这样，在开展工作的时候，才能得到更多的支持。

4、遵守职业道德。信誉在外贸这一行非常重要。工作的地方，也是学习产品行业知识的地方，更有可能成为一辈子经营的项目。无论将来你跳槽到同行业的另外厂家，还是自己做外贸，一旦信誉受污，很受影响。对于外贸新手而言，不做“私活”，不出卖商业机密（如客户资料），不吃回扣，都很重要。因为你立足未稳，关系不广，一旦出事根本无力解决。

想要做外贸行业的生意，应该如何开始？

外贸现在并没十几年前好做，但是通过外贸创业成功的人仍然在身边不乏案例，这些都刺激了某些人外贸创业的念头，但是失败的例子也不胜枚举，这和很多因素有关，很多来到我公开课或直播间的那些刚入行的学员，比较热衷与询问和与我讨论的也是这方面的话题，外贸创业如何才能成功，现阶段要怎么做？今天就写下这篇文章，给计划或正在外贸创业的朋友们些许建议，希望能帮到大家。

不管做任何事情，方向都是最基础和最重要的，方向错了，再努力也达不到目标，不但实现不了自己的目标，还可能长时间陷入混沌状态，走不出来，把时间和沁春都搭进去了，最后怀疑行业，怀疑自己，所以，方向错误的后果是非常严重的，想外贸创业，先确定好几个方向，那么一般有哪些方面需要确定方向呢？

可以做外贸的产品很多，产品选型可以从两个角度来考虑，一是是否容易卖，二是是否容易交货，先从自己熟悉的身边找资源，如比如亲戚或朋友开厂的，或者认识某个行业里的很多工厂，了解这个行业，有货源组织优势，这些资源就是可以优先考虑的，这样的话，以后你接到订单，不会因为质量和交货期等做坏客户，很多外贸创业者，倒在了这步，订单接到了，但是吃不下，最后有订单都不敢接。第二要考虑产品是否好卖，产品的卖点是什么，切合了市场的什么需求，客户在进口这个产品的时候，是关注哪些方面，客户的采购需求和心理，自己是否能满足客户的这些需求和心理，这点是至关重要的，如果你卖一个产品，但是对客户的采购需求和心理了解的不够，就会出现找不准客户，把握不住销售机会，在宣传和订单跟进转化上都会没有概念，你强调的不是客户关注的，会导致业务过程的各个方面都会出问题。

任何一个生意，都是满足了某种需求，外贸创业，先不想象自己能卖多少产品，先想想自己能满足客户的哪些需求，做家具的，不仅仅是每个人都需要家具这么简单，而是要考虑人口数量、移民比例、国家人口政策、房地产发展速度、消费群体等，这和你确定市场区域、确定最终卖什么产品系列，哪个价格档次，渠道客户群都有关系，比如，澳大利亚，政府的人口计划是翻倍，从2000万到4000万，开放移民门槛，引入有经济能力的新移民，这些新移民要安家，要买房子，买了房子要买家具，那么澳大利亚就是一个不错的市场，但是澳洲做生意的门槛高，新 移民很难在澳洲开公司，所以，我们要选家居家具，而不是办公家具，同时，澳大利亚是留学热门国家，是教育输出大国，很多留学生，学校扩招，学校家具的需求量大，可以做学校家具等，还有澳大利亚又是旅游热门市场，酒店多，新建酒店不断增加，酒店翻新也很多，所以，酒店家具也是个不错的市场。

产品和行业的定位每个领域都不同，差距也比较大，如果自己目前对哪个行业都不是很熟悉，但是又对几个行业有些了解，不确定到底要做哪个产品的话，可以从下面这几点思考如何选一个产品：

A民用的还是工业用的，偏工业的好做；

B标准化的还是定制的，定制的好做；

C配件原材料还是成品，配件原材料好做。

这篇文章的主要内容，是外贸创业的综合筹划，每个方面的细节这里不写那么多，不然偏离了文章的主题，产品选型方面的详细资讯，可以关注我“WUBUFA”，我不定期写一些这方面的文章。

做外贸，找到好客户才是王道，现在大部分外贸企业的订单利润很薄，价格战很激烈，如果你没有好的客户定位，就会刚一创业，就掉入价格站的漩涡里了，基本上是九死一生。

想找到好客户，首先要把客户分类后进行分析，确定“谁”才是你的菜，也就是你的客户开发方向，国外做家具行业的客户很多，有前端大的进口商、知名家具品牌商、二三线家具品牌商、大型家具超市、小型家具连锁店、还有一些跨行业的关联客户，比如酒店、学校、矿山，澳大利亚矿业发达，很多矿业公司有很多员工，矿山又在偏远地区，所以，矿业公司会建自己的酒店或公寓，他们也有家具采购的需求，而且是终端客户，利润也好，你锁定不同的客户群，订单数量和利润就不同，要根据自己的采购能力、产能、现有资源进行客户群的定位，不能说凡是做家具的，就都是我的客户，这种没有客户定位的意识，结果就是盲目推广，来的不是适合自己的，适合自己的没来，长期接不到单又不知道原因，外贸想做好，首先心中要目标，要知道“谁”才是自己的客户，其实这是我一直倡导的产业链开发的思维，熟悉上下游客户群，挑选适合自己的客户开发，利润其实最后是出在定位上，客户定位的好，订单利润就高，这方面相关的深度资讯，大家也可以关注我wubufa，谢谢！

说了这么多，有没有感觉外贸创业，动手前要想的事情很多？这就是所谓的“谋定而后动”，不然就会盲目启动，损失的可是白花花的银子。在自我定位和客户定位有了初步的方案以后，就要开始着手实施了，这里要提醒我们年轻的创业者，要注意控制成本，现在生意难做，能控制住成本的才是高手，成本包含各个方面，包括推广投入、人力成本等每个方面的策略。这篇文章不细说。

说一下外贸创业者普遍容易犯的几个错误：

1、先买个平台

这是一个典型的错误，因为平台的模式已经十几年了，在上面能接到订单的都是外贸非常成熟的企业，作为创业者，不适合使用这些平台，因为上面竞争非常激烈，试问自己，拿什么与那些做了十几年的企业竞争？那么有人会问，不用平台，怎么找客户呢？答案当然是自己找，现在想创业的，都是年轻人，对现在信息手段应该是不陌生的，或者说是有学习能力的，GOOGLE,FACEBOOK，领英，这些都是可以找客户的地方，而且按照前面的定位，也只有通过自己找的方式才能实现目标，因为在平台上，来的不一定是你想要的，你想要的不一定等的来。自己找客户，一方面竞争没那么大，另一方面是按自己的既定目标找自己想要的客户，是自己前期设计过的，是适合自己现状的，成交的机会是比较大的。也许你会说，自己没有找客户的经验，不会自己找，那我给你的建议是先学会自己找客户，并且做到有一定心得再开始创业，因为做外贸创业，会找客户是第一前提，如果不学会自己找客户，最好暂时先不要创业，因为如果只靠平台和展会等找客户，作为创业者是不现实的，可以说不会自己找客户就不能创业。至于自己找客户需要学习的内容和途径，可以关注我。

2、招人太多或太快

尤其是有一定经济基础的创业者容易犯这个错误，不差钱，一开始红红火火招了一些人，如果你没有细致的规划，大多数情况下是一年下来又回到原点，创业初期都有一个摸索期，各个方面，各个环节，甚至你的办公地点以后可能都会变，而且组织一个外贸团队前，首先要有团队运作的流程，询盘分几类、每类的回复思路和模版，成交一个客户的周期、几个关键环节、每个关键环节的要点、产品的资料等，这些是需要时间摸索和沉淀的，当这些还没梳理出来前，一下子把人招上来，就会出现窝工的情况，大家一团乱，每月还要发很多工资，当然，如果你之前在一个行业做外贸有一段时间了，上面说的这些是有方案的了，那又另当别论。个人的建议是前期自己尽量多做一些事，不到万不得已，先不招人，招人也要慢慢招。

3、还没找到给力的合作工厂就开始了

大部分外贸创业者都是销售型，以开发客户为主，但是开发客户过程中是需要工厂配合的，只有工厂给力的配合，你才能做到及时报价、有价格优势、订单货期准、售后投诉少，所以，没有一个支持你的工厂，就算你开发客户的能力很强，最后也难有成果，好事可能都被工厂给坏了，你自己在客户开发上的工作就白做了，说不定还得罪了客户，在创业之前，先物色好工厂合作伙伴，当然，这个时候你去找一个陌生的工厂是没什么优势的，一来你对他不了解，二来他看你现在手上没什么订单，也不太愿意理你，如果你身边没有现有的工厂资源，又想创业，有一个简单的办法可以帮你尽快物色一个工厂，你可以写一个简历，求兼职的简历，放到58上，或者直接发到你要进入的那个行业的企业邮箱里，说明你会找客户，想找工厂合作，这样的话，有这方面意识和需求的企业就会主动联系你，这样的企业有合作意识，也刚好有计划要找人合作，大家谈起来的切合度高一写，而且他对你的定位是兼职销售，是自己人，和你说自己是贸易公司给他的感觉不同，他戒心小，配合度高。有有清晰的方向和定位、自己会找客户、有给力的工厂合作，不急进，基本上你创业已经有一定的成功率了，剩下的是运气、操作细节、和后期的扩大方略，有的人第一步创业成功，赚了一定的钱，公司也有了小小的规模，但是后期发展壮大过程中出了问题，这种例子也是很多，后面的文章我会写一些这方面的事情。请关注我wubufa。

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