soho外贸(怎么做外贸soho？)

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正文

1、怎么做外贸soho？

1.了解国际市场，找好产品，老外不管你的产品贵贱，只要有利润他们就做；或者结合你们当地的产品和产业，找到好供货的产品；2.最重要的是找到产品后，和工厂谈好账期，方便你的资金周转，这点是很重要的。3.找客源，可以通过阿里国际站、谷歌、展会等方式找客源。4.可以找代理出口或者通过外综服平台出口。

2、外贸SOHO前途如何？

一下纯属个人想法观点，仅供参考，没有权威

外贸SOHO，small office home office，可以是个人在自己的家里，租房子的地方又或者租的小办公室从事外贸销售的群体，也可以是几个人创业的小公司租的小办公室或者租房子来从事外贸销售的公司群体！

想做外贸SOHO，说明你已经从事外贸行业有些年头了，当然也不排除做了一两年的外贸就出来自己SOHO的，SOHO不像自己给别人打工那么轻松，所有的都要靠自己去执行，产品发布，工厂沟通，货物包装，联系货代等等，而且也要做好三个月甚至半年不出单的心理准备，当然如果你之前从事的外贸工作给积累了一些稳定的信任的客户，他们对你很信任，你出来自己做，这些客户也愿意和你合作，那么恭喜你，你的SOHO 之路会走的很轻松！

其实SOHO我个人认为主要针对传统外贸，也就是B2B形式，但是最近接触了很多跨境电商的创业者，他们其实也是SOHO的战友们，也是很多年轻人自己租个小办公室，或者在租房公寓里努力敲键盘，发货到国外。。。。。

其他的向怎么做SOHO，我就不多说了，因为你提到这个问题，肯定也是做过外贸甚至准备SOHO或者已经开始做SOHO了！

那么SOHO的前途如何呢，个人感觉现在的社会已经不是个人英雄的社会，自己能力再强，SOHO还是要走向团队公司模式才能走的更远更大。不能很轻易的去评定SOHO的前途是一片光明或者没有多大前途。自己有一个规划，SOHO前期做到什么程度了，需要建立自己的团队，往公司形式发展才是王道，一个人再怎么厉害，你SOHO做开了会把你累的半死半活的，团队是你的最终方向！总的来说，SOHO的前途还是不错的哈！

语文水平有限，写的没有逻辑没有深度，纯属个人意见和想法，互相学习，谢谢！

3、soho外贸靠谱吗？

首先我现在就是一名SOHO外贸。

您说的靠不靠谱，我明确回答靠谱。

1.首先如果你是在公司做外贸业务，深圳一般是4000-6000.加上提成，月收入达不到过万是正常现象，但是明确告诉你SOHO外贸可以很轻松的就能达到。这点就从收入方面回答了靠谱。

2.你可能刚毕业，在一个公司或者工厂打工，可是如果你35-40岁这个年龄了呢，还会打工吗？还会跟那些刚毕业的小年轻去竞争吗？你的经历，职业规划就会没有竞争力，还不如早点出来做一名SOHO外贸。在职业发展方面回答了靠谱。

3.SOHO外贸其实就是自己跟自己打工，自己当老板，也可以算是自己创业，不管是心里满足感，还有干劲都能激发自己的潜力。能使自己百分百的投入，百分百的付出。

当然靠谱是有前提的。

1.你必须要有极强的自制力，能忍受孤独，能忍受客户虐我千百遍，我待客户如初恋。能忍受可能几个月都没有订单，能忍受寄出去的样品没有下文，能忍受客户提出的各种奇葩要求，能忍受客户对产品质量不停的投诉。。。。

2.你必须专业，试问如果你在做外贸业务的时候都不能突出，接到很多订单，你怎么做SOHO外贸，你怎么能养活自己。。你必须是个经验丰富的外贸业务员，能面对各种外贸情况，你必须有你自己的外贸客户积累，你才能开始做外贸SOHO。

关于外贸SOHO能回答的很多，既然选择了就坚持去做。可以关注我，发私信交流！

4、外贸自己做SOHO要怎样做？

SOHO成功的条件一：3年及以上的外贸工作经验外贸业务，很多人认为一年时间很长，能力已经提升得很不错了。说实在一些，外贸三年才只能叫作刚刚起步和入门，按我的标准。可能高了一些，但实际操作的时候真的就是这样。第一年，学习基础的操作和流程，熟悉产品，打下一点基础；第二年，进入实战，独立开发客户，询价，报价，打样，订单生产等各方面的沟通，熟练业务操作和流程，这个时间提升很关键。第三年，更高一个层次的提升：外贸的整体规划---找到自己的定位，更深一个层次地学习怎么样去服务好客户，创造价值空间。刚做外贸，就开始自满了，这样你很难再学进什么东西。而最终不要说SOHO，可能外贸业务员，你也很难做得下去。所以，SOHO是优秀外贸业务人员更高的一个阶段。没有学会走，就要去跑，自然很难做起来。阶段性的东西，需要经历过很多的订单操作，与各种不同的客户打交道，与不同的供应商打交道，发生了问题，要能随时找到解决方案。要搞得定客户，还要能搞得定工厂。这时，你才准备好了。条件二：除了时间，还需要业绩很多人确实做了三年或者以上的外贸，但在每个公司时间呆得都不长，每个地方都没有出什么业绩，基本上没有让自己的老板从自己身上赚到太多的钱。如果是这样，HOLD一下。你需要还至少奋斗多二年，先让你的新老板赚到一点钱。而只有这样，你后面才能做得起来。因为"如果"越多，离成功越远。如果。。。。。我能做得更好。在我们自己SOHO的时候，资源比打工的时候更缺乏；条件和受约束的情况更多。所以，不要那么多“如果”。在公司专心做业务也出不了业绩，出来SOHO以后，基本上工作量增加了一倍，甚至更多。不少人说，给自己做，再辛苦也顶得住。不错，出来了，确实是给自己在做，而多辛苦，都不会觉得累，但现实残酷得让你显得那么无力。并不是你辛苦就能出成绩的。基本上有业绩了以后出来SOHO的，成功率应该会比较高。业绩，是决定一切的。订单就是一切。这在我二次创业中是有深刻体会的。有业绩，不管怎么样，钱是赚多赚少的问题；而没有业绩，直接就吃老本。没有老本可以吃，就关门了。条件三：要有一个中长期的规划。从SOHO，到一个人公司，再到招业务人员和跟单人员。这三个阶段，不要强求，而应该是顺其自然。人无远虑，必有近忧。做好中长期的计划和目标。既然是创业，就一定会很辛苦。而我们会享受这种辛苦的感觉。可能这就是创业。不要指望别人能帮你，能帮你的是你自己。所以，只有你自己够强大，才能做成功。中长期的规划是建立在一个稳定的基础上的。夫妻档是可以的，不要情侣档，或者刚认识不久的人做搭档，这是定时炸弹。关于合作，一定是一个人主导，而另一个人配合。如果二个人都希望主导的，建议各做各的会比较好。很多事情并不以个人的意志为中心。自己是可以控制的，但第二个人只能是影响，而且受影响的程度会很小。关于合作，我不是太看好。吹牛的人比较多，而实际能做实事的比较少，所以这也是为什么很多人一旦合作以后就发现有问题出现，而且不能一起去解决。一旦涉及到利益，就算是如来佛祖也不是那么好说话了。条件四：SOHO出成绩需要一年甚至二年时间的。很多人看到贴子上很多人做成功，以为SOHO几个月就可以做出成绩出来。这是错误的。和前面已经说过的，那些做成功的案例，因为有4、5、6年时间打基础，而现在的成功不过是将以前的创造价值的受益人改为了自己罢了。把利益的导向给改变了。以前是钱进了老板的钱包，现在是进自己的钱包。前面都没有帮老板赚到钱，老板亏得在那哭，就算你自己做，就只能自己哭了。我的建议是SOHO至少做个一年，也就是说你需要规划好一年的时间，你需要去做什么。一年出结果，时间方面应该就差不多了。条件五：做人的道理，还是需要去懂的。很多人做SOHO一开始，就发现原来工厂这么难沟通。 如果好沟通，要你干嘛。这刚好是一个机会啊，那么些工厂如果他们都很好沟通，客户就直接找他们去了。所以，这里就是一个转化的过程。要讲一些技巧的，而这些技巧不是说做业务一年二年就能学到的。大家都是做外贸的，出来做SOHO，多少能搞得定客户了。但能不能搞得定工厂，这就不好说了。而很多人就死在了搞定工厂这个环节上。拿什么搞定工厂？要和工厂的老板做朋友。在工厂的老板那里稍稍弱势一些，不一定是坏事。不要对工厂期望过高。不管是多么简单的事情，要亲力亲为。因为简单的事情，我不知道是摔了多少次跟头的。一个小订单，因为一天之差，搞到我自己厂工厂加了二天二夜，赶包装；因为懒，没有去看装货柜，工厂漏装了计算器，然后把货又送到快到码头的货柜上。作外贸，真的是什么事情都会发生。所以一定不要懒。多注意一些细节，跟到位。把自己的利润SHOW出来。生意是从小订单做起来的，本来就没有赚几个钱，还好象怕工厂知道。其实干脆让利润透明一些。这样工厂老板会觉得，你真的拿得不多。等做起来了，你说了算。他不接受，也得接受。有了订单，他们会更愿意来找你的。这个时候，规则由你来定。对于一类产品，尽量固定在一个供应商那里做。只要不出问题，尽量不要变供应商。有许多人为了一点芝麻大的利润，就把工厂给换掉了。圈子很小的，你的订单在哪做，数量多少，什么商标，他们都知道得一清二楚。我以前有个订单换了供应商，连我订单尾数，他们都知道。嘿。。。。。。。工厂的支持很重要。砍价要讲技巧。70%真话，30%吹一吹。不要太老实。而且好处要给到明处，要让工厂知道。应该争取的利益也一定要争取，争取不来，也要让工厂知道，你给了他好处，这样他会觉得欠你一个人情。人情欠一个2个就好了，如果你一直觉得工厂欠你的，那说明很，而且不在工厂身上。跟单，和老板谈大概的，主要是去搞定厂长。很多具体的事情，问几次老板都没有一个准信，那你就需要注意了：看找谁能拿到准确的信息。 我去很多工厂不去找老板的，找厂长比找老板更顶用。正事谈完了，再去找老板喝茶。挖墙角的事情永远不要做。你挖过来不一定是块宝，搞不好就是块又臭又硬的石头。不管是供应商的业务也好，生产人员也好，不要和他们走得太近。也不要尝试去挖他们过来，到了管理的那个级别，待遇一定不低的；好不好用，那就不一定了。而且，你会因此损失一个供应商。让他们做好本职的事，给你跟好单就OK了。再就是钱的问题。答应工厂的，一定要准时。不能给，要提前讲。工厂资金周转这里很紧张的，你答应了就一定要做到。对工厂提供的资料，一定要预留一些空间。打样时间，大货时间等等，这些节奏性的因素，要把握好。对工厂的生产能力要有评估，同时分阶段去工厂看货。每个订单至少不要少于3次（虽然现在越来越少去工厂看货，但这只限于合作开的工厂，而且我也会抽时间去）。大家的利益是共同的，所以谈任何事情，要把工厂和自己放在一条线上。至少要让工厂的老板感觉到是这样。(转帖勿喷)

5、外贸SOHO是什么意思？

外贸中的soho泛指那些累积了人脉和资源的外贸员，自己出来单独干，包括以下4种：

发现上班和老板或者跟同事沟通起来有问题，觉得自己更适合一个人做；

有比较充分的资金，同时也想自己做一番事业，不想总是给人打工；

做了几年的外贸，有了一定的客户基础，相信自己有能力做好。

6、外贸论坛里经常听人说SOHO，是什么意思？

所谓SOHO，通常是Small Office（and） Home Office的缩写，直译就是在家庭办公室、小型办公室的意思，有自由职业或自由职业者的意思。

7、我想个人干外贸，做SOHO人，可苦于没有国外客户，怎么办？

没自己的客户 ，怎么能单飞呢？在正常的SOHO族做生意的过程中（外贸），挂靠外贸公司是很正常的现象，但是如果第一次和外贸公司打交道，因为双方都没有合作基础并且都不了解，则操作起来可能有一点麻烦，所以你必须做到如下几点：1）在挂靠前先尽量了解你所想挂靠的外贸公司，A.包括公司信誉（是否能拿到你该得到的佣金），B.操作人员的素质（防止部分素质较差的公司或操作人员乱捣客户，同时了解该公司操作员做单证的水平，防止在操作过程中造成不必要的人为损失），C.外贸公司的实力（是否能在收到信用证后配套资金,能否及时的提供资金支持是我们挂靠外贸公司的首选条件），D.和你谈挂靠业务的人员基本情况（有部分外贸公司的员工，因业务能力有限，所以在自已做业务的过程中又替别人在本公司找挂靠，但是由于此部分人员在公司内职位较低，并不是负责人或业务负责人，所以有时一开始谈好的佣金在最后时不能兑现）2）必须在挂靠前签好正规的合同，明确双方的义务及责任，做到先小人后君子。