外贸代工(什么是外贸代工（具体些）？)

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正文

1、什么是外贸代工（具体些）？

代理生产外贸订单，客人下单给某个公司/工厂，这家公司/工厂准备好面料料，找其他工厂为其生产，这就是外贸代工

2、外贸术语OEM和ODM分别是什么意思？

OEM是代工（贴牌）ODM是原始设计制造商OEM和ODM的主要区别就在于前者是由委托方提出产品设计方案——不管整体设计是由谁完成的——且被委托方不得为第三方提供采用该设计的产品；而后者从设计到生产都由生产方自行完成，在产品成型后贴牌方买走的。生产方是否能为第三方生产同样的产品，取决于贴牌方是否买断该设计方案。OEM产品是为品牌厂商度身订造的，生产后也只能使用该品牌名称，绝对不能冠上生产者自己的名称再进行生产。而ODM则要看品牌企业有没有买断该产品的版权。如果没有的话，制造商有权自己组织生产，只要没有企业公司的设计识别即可。说白了，OEM和ODM的不同点，核心就在于产品究竟是谁享有知识产权，如果是委托方享有产品的知识产权，那就是OEM，也就是俗称的“代工”；而如果是生产者所进行的整体设计，那就是ODM，俗称“贴牌”。在工业社会中，OEM和ODM可谓司空见惯。因为出于制造成本、运输方便性、节省开发时间等方面的考虑，知名品牌企业一般都愿意找其他厂商OEM或ODM。在找别的企业进行OEM或ODM时，知名品牌企业也要承担不少责任。毕竟产品冠的是自己的牌子，如果产品质量不佳的话，少则有顾客找上门投诉，重则可能要上法庭。所以，品牌企业在委托加工期间肯定会进行严格的质量控制。但代工结束后，质量不敢保证。故此，当有的商家告诉你某件产品的生产商是某大品牌的OEM或ODM产品时，绝不要相信其质量就等同于该品牌。你唯一能够相信的，是这家制造商有一定的生产能力。

3、真的存在原单吗？在中国代工的奢侈品有哪些？

真的存在原单吗？奢侈品有哪些是中国代工？

两个问题。

原单，肯定是存在。以下几种情况：

第一，工厂生产完订单后，剩余的不符合品牌商要求的残次品。但残次的不严重，工厂就会联系打包商，然后流入网络销售，可能会剪标。

第二，工厂生产完订单后，利用剩余的原材料（布料，皮革，五金）。自己生产的成品。品质和正品几乎一样（毕竟是原件一致，工序一致）。然后找到渠道商，拿出去卖。这种也是原单中最优秀的，零售端卖的也不比正品便宜很多。有的渠道商有本事就拿它当正品卖。

第三，工厂生产完订单后，发现这批订单中有爆款。自己又掌握生产工序，所以自己就去采购类似品牌商供应的原材料，开始生产。也有是因为有渠道商发现爆款后，找到代工厂家，甚至提供原料，请求生产。总之，都是瞒着品牌商的。也是违背商业道德的。这类商品大多也是走的网销，朋友圈之类的。

以上是原单的情况，那么奢侈品有在中国代工吗？

有，而且很多。但几乎都是服装类，主要集中在江浙地区。箱包皮具几乎没有，鞋很少（运动鞋有，皮鞋很少），饰品更没有（注意，说的是奢侈品，别拿蔻驰这种跟我杠）。

两个问题分别回答完了，但是我觉得这不是题主最想要的。

两个问题结合起来，我觉得题主是想问有没有奢侈品原单这个问题。

我的答案是，没有！

因为以上几种原单出现的情况，绝对不可能出现在奢侈品生产的厂家。因为很多大牌都是自己投建的工厂，管控非常严格。就算是代工的，品牌也会派人在工厂盯着，原料，包括残次品都被老外盯的很紧。不可能给你机会。英国的格子牌连店里的过季商品都不愿意打太低的折扣卖，宁愿回收集中销毁。这说明什么？

“奢侈”这一概念是它们价值的命脉，怎么可能给你搞出原单，还玩屁啊！

但是，“高仿”，就是另一个问题了。

4、外贸货是怎么回事.代工货他们的材料和国外是一样的吗？

外贸的只是有中国出口到国外的，当然也有的是说没出口成功的也算外贸货。

代工的话应该类似于OEM的吧~~~~~把别人做好产品后贴上该公司的品牌，目前来说代工的材料是稍微不一样的~~毕竟需要考虑到成本问题。但大部分著名的公司会严格控制其成本又保证质量

5、淘宝上的外贸原单、尾单衣服都是哪里进的货？

我有太多事情要说，包括原单、跟单;服装面料;网络如何选购合适;如何与卖家沟通等等;价格等等问题，时间有限，每次会说一个专题，或一个点，希望对大家有益，把自己这几年来做服装的经验清盘而出~~~~~~~

需要说明的是，我写的内容都是原创，用自己的话说出来的。

第一个要说的，就是什么是原单、跟单、仿单了，这些相大家已经看过很多了，我就简单说下自己的认识吧。

原单：

原单分很多种，一种是sample,sample就是样衣，这可是精品中的精品，是国外厂家发来的样板，一般一个尺码就一件两件，给工厂做标准比照的，这类衣服一般数量很少，做工上乘，会在这款衣服过后一年或两年才允许工厂出清卖出去。

另一种是订单剩余，比如品牌厂家要做500件，会给550件的面料和配件，多余的面料工厂也会加工成衣服，而经过品牌厂家最后的质检后，品牌厂家也会只要那500件，其中剩余的50件中有的是参差品，被质检不合格的，有的是没问题的，这就是原单。

被检查出质量问题的衣服没出国成的，有些是有严重问题，比如漏点之类，但很多是一些细节小问题不符合要求，比如熨烫不整、局部针码不符合要求等等。以上这两类数量会很少。

还有一种就是大批的退单的原单，这些一般是工厂交货时间晚违约，品牌厂家拒收，错过了衣服季节，有些是因为整批的服装款式、面料问题，款式问题还好说，拿出来卖差别也不会很大，但是如果是印染问题，大家就要小心了，有些是因为水洗工艺不到位，染坏了等等。有一次进过一批衬衫，看着什么都很好，找不出问题，结果每次洗，都要掉色，就是印染工艺不达标，穿了一年，黑色衬衫变成了灰色衬衫。这种衣服也算是严重的质量问题。

以上基本是原单的形式，有些人很推崇原单，觉得买衣服一定要是原单，跟单、仿单都不行，作为一个负责的卖家可以告诉大家，买到称心的原单是最好的了，可是如果可以买到较好的跟单，那也是很划算的。不要过分追风原单，衣服重要的是品质。所谓原单，只是一种品质的象征。

本来是要说明下什么是跟单，但是有些人会问，那外贸货是什么，原单和外贸的关系又是怎么样的呢?

我的理解中，原单是属于外贸货的。但是是属于外贸中的贵族，因为中国是一个很大的世界服装加工厂，各种档次的衣服都会承接很多国外订单，一些国外小品牌，无品牌的衣服也会在中国加工，只是，品牌厂家的服装制作工艺要求更高，一些杂牌无牌的，可能在要求，面料上就会牵强人意。不否认一般的外贸货也是出国的，但是在做工、面料等等一些指标上，档次就会比品牌订单的剩余差很多，就像，一些衣服进专柜，一些衣服在夜市卖，一个道理。在这里希望大家有种想法，就是不要盲目追风原单(哎，我这还像一个原单卖家的口气吗)，穿衣服重要的是质量和面料舒适程度，只要一般的外贸衣服款式、面料好的话，还是很值得拥有的。

下面就要说说跟单了，跟单，服装厂把一些品牌的原单货给大批发商看过后，他们很喜好这批货，或者卖的市场很好，为了获得更大利益，他们会出钱出出面料，或者用之前订单的剩余面料，自己加些辅料，当然这个时候，原厂的配件，吊牌是肯定不会有了，做出一批衣服，或者他们干脆自己找一样的面料，下订单个工厂，照着品牌厂家的图纸，一模一样的剪裁，做出的同样的衣服。质量上比原单当然会有差距，毕竟老外要求严格嘛，但是如果是出自大工厂，会有严格的流水工艺和标准，质量都不会差哪去，面料上如果再用原订单的面料，衣服做出来后，也是很好的，不会比原单差哪里。但是也不否认有些跟单为了节省成本加的面料、里料很差劲，这样就次而避之了。对于好的跟单，我们还是要正确面对的，不过那种好的跟单，一般人也不会看出和原单的差别。

所谓仿单，那就不用说了。小作坊的打板师傅，从专柜买回的成衣，照着做图纸，再在小作坊里加工，这些衣服的款式、面料、做工，大家可想而知。不建议购买。

那么原单到底好在哪里?

首先要说的是款式，那些品牌服装之所以卖得这么贵，成本之一就是人家的设计啊，小作坊的衣服是自己设计设计剪裁，而品牌服装，是经过专业设计师精心的根据人体、流行元素等等设计的剪裁，正所谓，为什么有些衣服看起来一般，穿起来很精神，有些衣服，看起来漂亮，穿着却不上身，这里的玄机都是在设计师手里，包括对身材的修饰，穿着的舒适程度等等，贵，是有贵的道理的。

其次当然是价格，原单货的价格和专柜货比较下，1-3折内，同样或近似的品质，至少其他人看不出差别，价格优势还是很明显的。

再次有些品牌和衣服只有在国外专柜销售，国内是没有这个专柜的，找人代购，就不如直接买原单了，这几年，有一些韩国、日本留学生，就很喜欢买那几个固定的品牌，这些品牌国内的MM不认识，也卖的不好，而相反，在韩国，却很受欢迎卖得很贵，留学生很长草~~~~在这里要说的是，大家不认识的牌子不一定不好，因为很多是国内没有的卖的，我们也只能从官网上找到相关的信息，毕竟没那条件直接去国外转转嘛，但是重要的品质从图片细节信息上是完全可以看出来的。

说到POU DOU DOU这个日单的牌子，我就拿自己以前卖过的一款衣服做个面料的说明吧，不过咋这么巧。楼上的你说个衣服牌子我还正好接触过，哎，你说不知道的人还以为咱俩唱双簧的，天地啊，绝对是巧合~~~~~大家可以看看这个POU DOU DOU 的衣服的局部细节图，这个品牌的定位就是日系的舒适风格，比较田园，年龄段也比较小，所以衣服的面料是选用棉质地，款式也很舒适。但是在棉的选择上，是双面棉，很有质感，两面都是花纹，不是好面好工艺又怎么能做出来呢?

上一张衣服的洗标图，很全，而且写清楚纯棉质地。想下，如果是仿单，这个衣服怎么会花这种本钱制作，这款衣服已经在一年前就卖完了，大家不要问我这款衣服啥样子了哈，就是巧合，顺路上张图做说明。意思就是原单重要的是看衣服的品质、面料、做工。

如何辨认是你想要的品牌呢?

在淘宝上选择品牌服装的时候，检验是否是这个国外牌子的原单，标准之一就是对这个品牌的了解。比如有人喜欢KITTY猫这个牌子，这个牌子从她的品牌定位到面料选择，都是定位在年轻人的款式，运动休闲款，如果发现某件职业装上订了这个牌子，可以毫不犹豫的说，商标是后加的。再比如网上炒得很疯的ROEM这个牌子，定位应该是20-40之间中等价位的品牌，几乎做的都是雪纺面料的女装，如果出现这个牌子风格差距很大的衣服大家就要小心是后上的商标了。至于怎么才能看出每个牌子的风格呢?这就需要对品牌有所了解，我的办法很简单，经常光顾各大服装品牌的官方网站。在网站上会看出衣服的风格，有的品牌设计师很喜欢用蕾丝花边，一向大S公主风格，而有的品牌定位较高，精炼的白领风格，经常光顾官方网站还有一个好处，就是可以看到本季的流行元素，有的时候官网不会把所有的当季衣服全部放上去，而是会一个系列放几件，同系列的衣服往往在面料、款式上有相同之处，这样你就可以初步判断下你手里的衣服是不是出自这个品牌旗下当季的款式了。

至于主标、洗标、吊牌，这些都是可以后加的，现在制作主标、洗标、吊牌已经很发达了，多么漂亮的商标都可以做出来，而真正的原单，由于配件、吊牌数量都是跟订单走的，不会多很多出来，所以一般很多原单是没有商标、吊牌的。有的话，如果工厂严格，也会在把衣服卖出去前，把商标全部剪掉，至少是把能看到商品品牌、货号的部分剪掉，这个时候如果你想知道哪个牌子，可以从扣子、金属配件上的LOGO看出。

6、代工工厂如何通过跨境出口，将产品和品牌展示给海外消费者？

答

我不得不说，对比传统外贸，这是一个全新的业务模式，让我们直接面对海外消费者。

一

定价权、品牌溢价权都掌握到了我们自己手上；

二

终端线上的个人消费者相对大贸客户来说，对价格不那么敏感，这对我们来说就有了更多发挥空间，受局势影响自然就小了。

的确，近年来，受政策扶持、行业环境完善等利好影响，我国出口电商发展势头迅猛。不少传统外贸工厂和贸易商，以及国内品牌商都敏锐捕捉到这个风口，纷纷谋求“触电”，一个个出海故事正悄然上演。

那么如何做呢：

01.找准趋势才能立于不败之地 跨境电商是未来趋势

在深圳有一家生产园艺用品的外贸工厂，凭借20多年ODM的代工经验，客户遍及欧美品牌商和大型商超。今年由于贸易形势变化，不少客户都暂时没有了动静，但却有一个大客户的业绩非常出色。他不是别人，而是另一拨意想不到的人——C端个人消费者。用张清山的话说，也是“万万没想到”。他感叹，“外贸这行环境瞬息变幻，找准趋势、把握时机很重要，只有这样才能立于不败之地。20年前做外贸，是顺势而为；20年后做跨境电商，也是顺势而为。”互联网加速了贸易的全球化，而跨境电商则进一步缩短了贸易链，让企业出海直达海外消费者成为了可能。

回想出海契机，还要追溯到2014年工厂遇到瓶颈，订单总量及单笔订单规模都持续有所下滑。尽管尝试了很多办法，但仍收效甚微。直到尝试出口电商。

“美国留学才发现，他们的网购也很发达，日常生活简直离不开亚马逊，而且好多中国产品。这是个大趋势，别人能卖，咱们产品这么好，不是更应该试一试？”

因为在这里，产品才是一切成功的硬道理。”

02.直接快速锁定交易 把议价权掌握到自己手中

以往，由于订单依附于上游国外贸易商或品牌商，中国外贸企业缺少议价、定价权。但是，“跨境电商让我们能直接快速锁定交易，让议价权掌握到自己手上。有了主动权，贸易局势变化也不会那么被动受限了。”在浙江拥有一家户外用品外贸公司的郑多多感慨道。“传统外贸的交易很大程度上不是你说了算，因为你不直接面对消费者，定价权也不在你手上。但现在，我可以借助亚马逊这样的海外电商网站，快速锁定来自各个不同国家的优质客户，同时把议价权掌握在自己手上。

另一方面，个人消费者对价格有时并不是特别敏感，他们更看重的是产品的品质、性价比、到货时间，而不是一味地低价，而对这几点，我们都有信心。”

不仅如此，郑多多现在还更有底气去和客户沟通了，以往更多是被动接单，现在他们会多尝试和客户提前沟通，甚至要求签订订购意向，以尽早准备原材料和辅料等。

三年时间，从一开始现有产品上线，到打造柔性供应链，根据消费者反馈快速设计生产产品，再到现在从研发、生产、运营都有了专门负责出口跨境电商业务的团队，郑多多坦言，“路越走越宽，脑子越来越活了”。最近他还发现了居家小家电这个需求不断上涨的细分品类，于是也开始做起了小家电的市场调研，准备将自己的品类再扩宽一些。

谈到未来，郑多多也有自己的想法，那就是打造一个属于自己的品牌。“我们和国外品牌合作多年，深知想要长远发展没绕不过品牌二字。有了品牌，你的产品才有辨识度、有溢价、有忠实客户、有复购……我们相信品牌的力量，也有信心，用多年的沉淀，打造一个属于自己的、海外消费者信得过的品牌。”

03.一把手决策很重要 不要把鸡蛋放在同一个篮子里

福建的周行也是最早开始尝试跨境电商的一波企业之一。他一开始“触电”的理由很简单，因为身边有朋友做了，且做得不错，年销售额第二年就翻了10倍。当然，老周也不是盲目跟风，他有自己的想法。“一直以来我的业务结构都比较单一，就是传统大宗外贸。但任何时候把鸡蛋放在一个篮子里，都是非常危险的，必须分散，才能确保一个稳定的业务结构和强有力的抗风险能力。”周行的公司主要专注于沙滩度假服装及配饰的外销。以往受限于季节性外贸订单，一年总有淡旺季之分，旺季需加班加点才能按时出货，淡季则可能直接休工数月，但问题在于，谁也不能保证旺季订单一定充足。因此，如何分摊淡旺季带来的风险，成了周行一直考虑解决的问题。“出口电商给我的业务增加了一个出口。不同于传统外贸，跨境电商直接将产品销售给海外消费者，我们既可以主动判断市场需求不用被动等待接单，又可以充分利用工厂淡季组织生产。降低风险的同时提高了资源利用率，一举两得。

周行笑道，做了这么多年外贸，第一次感觉自己距离国外消费者如此近。“以前看消费者是隔着客户隔层纱，现在有了个放大镜，可以第一手了解潮流趋势、消费者喜好。”

他举了个例子，以前接客户订单，周期长反应慢；现在每天、每周都有例会，实时追追踪销售报告和评论，从而快速调整服装面料、款式、花色，同时也能快速反馈到销售中。做跨境电商还有一个好处，就是形成倒逼机制，消费者是一面镜子，倒逼我们提升研发设计能力、改进供应链、提升品控。

回想开店第1年，周行身体力行没少花心思，白天跑工厂盯货，晚上上后台浏览买家评论。跨境电商对很多外贸人来说都还比较新，这就一定要一把手有决心，我身边做得好的朋友无不如此。现在，周行的好几款产品都已成为爆款，长期居于同品类TOP榜单。

04.跨境电商依旧是风口 只要想做永远不会晚

回看吴文澜， 他家生产的五金模具，本来凭借品类全、供应链完善、响应速度快等优势，一直稳定供货给美国本土的品牌商和贸易商。可即便如此，面对贸易形势变化还是面临订单减少、价格迫降等挑战。几年前他不是没有听过跨境电商，只是因为不了解所以不敢尝试。体验过这次过山车一般的心情后，老吴心中只有一个想法——不能再拖了！

正如张清山说的“其实跨境电商没有大家想象得那么难，不行动只是因为不了解，了解多了自然就有信心了。就像20年前做外贸，一开始大家也不懂，都是摸着石头过河，道理是一样的。跨境电商还是风口，现在只要想就还不晚。”

7、原单，尾单，外贸，高仿都是什么意思？

首先，给大家科普一下冷知识，就是各大品牌在大陆的代工厂分布。

nia叔之前写鞋子的文章《那些年，我们买过的假鞋》里就说过，由于精细化管理和世界工厂的原因让东莞和莆田成为最高水准的大规模加工基地。

通过上面的厂址分布，服饰的加工基地还有江浙。

（东莞为什么服务业那么发达是有原因的，因为做生意的人多啊）。

在江浙，东莞几万人的服装厂里!

那里虽然有严格的保密和管理，可是那里也有我们熟悉的几W人乡亲！！

在一个月2 到3千，以前只有1千多的公司，累得人半死像机器的公司，

一群中国老乡亲，再加上非人性的大工业生产带来的枯燥，他们为了创收和生计，

没有通过工厂验收的瑕疵品可以拿出来；

真品也可以拿出来；

没用完的原料和辅料也可以拿出来；

所以是有外贸原单的！

那么市场上那么多关于服饰外贸衣服的专有名词是什么意思呢？

第1种是代工厂利用品牌剩余布料多加工出的货物，品牌提供原料与设计，然后将具体的生产委托给代工厂，但是达到了货物数量要求后，会剩下一些布料。工厂可以继续多加工出一些产品然后私自卖掉。（这种极少极少极少，不可能量产）

为什么这么说？

因为品牌提供一切所需面料辅料材料找服装厂加工，代工厂只需要负责制成成衣交货就OK了。这种情况下，面料辅料都是经过精确计算的，最后生产出来可能刚好是订单量，或者上下差个十几二十件，绝对不会大量超出订单量，老外不会只下单一万件，结果发过来的面料是一万两千件，这种情况下，多出来的那几件，工厂员工自己都轮不着。很多工厂，员工或者设计师想穿一件都得碰机会碰缘分碰对尺码。大量流出满淘宝开网店，基本不太可能！

第2种是质检不合格的产品，即瑕疵品。代工厂加工出的货物在被验收时，会有一些不合格的被剔除， 那么这类瑕疵品也可以作为原单私下销售。（这种极少极少，不可能量产）

日本品牌除外，他们态度认真，质检严格，有的因为瑕疵破洞 衣服脏了 走线歪了，出现大货。

第3种是由于海关出货等问题，而滞留在国内的货品，这种原单也叫尾单。（这种根据实际情况，有可能会有大货）

属于原单，只不过这些原单货物是国外品牌找国内代工后，再销往国外的货物。外单品牌在国内基本没有专柜或销售。

代工厂利用剩余布料，再搭配一些国内的辅料，生产出的与原版货物品质相差不大的产品。这些货物具有与原版一样的设计或剪裁，但是材料不同，可以说是仿品。

1、看服装做工，注意看拉链、走线和洗标等细节处

针脚：真正的外贸服装对于针脚要求很高，每英寸有多少针脚都是有严格要求的，所以直观上看真正的外贸服装的针脚均匀细密。

洗水唛： 洗水唛更为关键，一般仿单主唛还在乎些，洗水唛就比较马虎了。有的洗水唛上的成份和衣服的成份不搭，随便车一个外文洗水唛忽悠你。

这是条短裤的洗水唛：一般洗水唛车的时候，要先车，这件洗水唛车在腰头的下面，成份和裤子的成份完全对应。

这是仿单的车法，或者说是跟单，随便你车个日单的唛头上去，暂且不管内容，单从车法上看。

1）洗水唛没对齐

2）随便车条黑线，这个洗水唛车在侧骨，应该一起ZA骨车上去。

辅料：真正的外贸服装的辅料大多都是“品牌供”，做工精致，带有品牌的特征，比如拉链、纽扣、衣服上的小标识等等，有的还带有品牌的标志。

2、确认你找的品牌产品产地为中国，并且是我第一部分写的具体地址，如果产地不在中国，那就呵呵了。。

3、观察一下这个卖家的月销量数据。真正的原单能够流出的量很有限，一般从5－20件不等，如果超过50件，就需要再仔细考量一番了。

4、绝大部分都应该是断码，码全的宝贝很稀有，而且很多都是销不出去的大码。

5、看图片，原单的衣服基本不用模特来拍照，直接砸细节图给你。

6、多是心级钻级店，开店时间久，销量少的，2皇冠以上很少。

7、买家级别高，大都是黄钻以上买家。

好了，nia叔对于外贸行业的一些浅显的分析到此为止，最后提醒大家。

找图不易，麻烦点赞，谢谢！

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8、代工外贸的彩妆是什么意思？

就是做彩妆OEM的，国外下单给XX公司，这XX公司把单子下给你们，但是贴标得贴人家的，这就是代工，或许没有自己的品牌，但产品还是拿的出手的，也有一定的能力 。