做外贸需要什么条件(新手如何做外贸？)

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正文

1、新手如何做外贸？

想要做好外贸无论是对于新人还是老鸟都不是一件容易的事。

做外贸需要具备哪些条件呢？

1、要有持之以恒的毅力和良好的心理素质。

2、具有良好的外贸业务能力。

3、外贸相关知识的了解。

4、熟悉自己的产品，做好风险防范。

5、资料数据的统计分析能力。

6、寻找和开发客户的能力。

7、具有良好的英语运用能力。不说一定要非常好，但是一些基础还是需要有保障的。

外贸基本流程和业务

出口合同履行基本环节：

进口的流程表：

信用证操作流程：

几种贸易术语的价格构成图：

如何做好外贸

最重要的一点就是基本功

很多外贸人会告诉你外贸门槛很低的，只要想做都可以做的，有些新人会有顾虑说自己一点基础知识都没有怎么办，得到的回答也是说没有关系的，好像外贸真的一点门槛都没有一样，但是我觉得如果你真的是一点基础都没有，那么觉得你还是不要做外贸了，如何一定要做，那么在前期你就不要抢着去开单，先打基本功，边工作边给自己充电，在最短的时间内掌握外贸的基本知识。

工作态度

很多人虽然有很多自己单干的心，却还是用小业务员的态度在工作。想要在外贸行业有好的发展，最基本的一点就是要有一定数量的固定客户，不然也只能是一个小业务，那么该如何积累一定量的客户呢，如果你能以一颗老板的心去工作，那你自然而然就知道该怎么做了。

与客户的沟通

关于沟通，很多人都存在一种误区，就是喜欢把话少和沟通能力差等同起来，但事实上并不是如此。如果你是一个不爱说话的人，也没有必要刻意去跟客户说太多无关的话，只要有理有据地把该说的都说清楚了就可以了，这样反而会显得更专业，要知道做生意，感情和套近乎是没用的，只有你为他争取到更多的优惠，他才会做出一些让步，所以沟通谈判之前先列出一些能让客户做出退步的筹码，这是最有用也是最重要的。

最后送给迷茫的外贸新人一句话：不要对自己过早下决定，努力过才不会后悔。

2、新人做外贸需要哪些条件？

一、首先，做外贸需要一定的英语口语能力，可以流利的与国外客户进行沟通交流，能看懂各种英文文件。如果不差这个钱的话可以请专职翻译，不过为了商业的机密性，最好去自学一下英语。

二、有相关的外贸知识打底，运作流程、基本名词等等，在没有经验的前提下，学习知识是获取经验最快的方法。

三、软件操作，一些外贸相关的软件平台要熟悉，如今很多东西都可以电脑上解决，提高了效率的同时也促成了交易。

四、有稳定获取客户资源的渠道，如果前期没有客户资源，可以找朋友试着开发国外客户，坚持下来，就能积累一定的人脉关系了，这样客户资源就有着落了。

外贸确实赚钱，不过新人最好是有人带，直接找人请教比自学积累经验快太多。

3、想做外贸的必备条件是什么？

想做外贸的必备条件：一要有做外贸的资质，二要有必要的硬件设施，三要有懂经营会管理的优秀人才及必要的外贸知识，四要有完整的规章管理制度，五要有进出口的稳定货源。

4、做外贸需要具备哪些条件？

1 自己一个人做外贸生意应具备的条件 在这里我想把我一年来亲身经历分享给大家,让更多的朋友少走弯路,减少失败的机会.　　 把产品卖到国外应该具备以下的条件: 　　 A.要会英语,这是必不可少的,这是前提? 也许有朋友会问,英语要达到什么样的程度才可以做外贸呢? 一般大学四级以上,都可以应付一般的商业书信.不过要面对面或电话商谈,还需要提高,不过一般来讲,都是书信的多.　　　　 B. 要对某一行业的熟悉, 至少要做三个月到半年的某一产品的海外销售. 熟悉产品的市场价格,市场需求,功能特性等等。 　　 C.资金，开始至少要投入多少资金才够周转呢？ 在这里我列出两种方式： 6300元-8000元注册公司，现在很多香港公司一般是七千多。服务好一点八千三这样。 注册后第二年，大约交4千多这样的税，包括所有的税。要有一个公司网站，公司网站最便宜是六百多，就可以了。我大概算了一下，总共： 8000元注册公司+700元网站+3000元广告=11700元，如果广22000元，那就33700元　　 D.客户，这个是关键，没有客户，就没有单。 要有一定的客户。有朋友会问，没有客户行吗？回答是肯定的，可以，但是要有一定的资金做广告。开始资金少的朋友，我建议你去注册TRADEKEY， 只花三千元就可以。资金多的朋友，可以注册中国制造商网，大约两万多。 这样注册了，就可以有客户。有把握的朋友，放心大胆的去试。 　　 E.工厂支持，要卖东西，首先要有好产品，和好价格，要从工厂直接进货，拿到最低价。 一般要找那些在网上不做广告的工厂，像电子产品。要是工厂在网上做了大量的广告，一般客户会找到他们，即使找到你，他也知道你是外贸公司，价格没有什么优势，也难达成交易.　　 D. 外汇账号。要有一个能接受外汇的账号，一般国外的大客户都是要公司账号的，所以要注册公司，也是为了这个。 要是注册公司了，就会有公司账号。可以接受外汇。 要是没有注册公司，可以用农行银行接外汇。一般的农业银行卡都可以接外汇。但是从今年初国家外汇局规定，一个身份证，一年只能接受五万美元的私人汇款。 一般不用个人账号。国外的买家也要用个人账号。不然一般汇不进来。 小单的，金额少的，我建议用西联汇款。这样不会存在公司和个人。　　 F.基本的办公硬件，至少有一部家用电话，有传真机更好。　　 G.要会基本的更新网站技能，因为自己一个人做生意，什么事都得做，要会处理一些产品图，放到自己网站去。一个好的网站也是很重要的，因为国外客户没有来中国，只能看你的网站专不专业。公司实力强不强。要是觉得没有什么实力，也很难做成生意。 　　 H.业务水平. 做国外生意，也和做国内生意一样，也需要很好的业务水平。能和国外客户沟通好，国外客户一般很在乎价格，再次质量和售后服务，再好的质量，要是价格不好，他不能赚钱。他也不会要买的。和国外客户聊。首先，想办法了解他的情况，比如要了解他是批发商，还是零售商，一个月卖出多少产品。你可以和他聊天时间接的问他。把他的情况了解好了。根据他的需要，把自己的产品卖给他，开始利润低一点，也要卖了，先让他下一个单，让他对你有信任，那以后好办了。一般国外客户会要很多外贸公司的价格，重从而比较价格，看谁低，就和谁做生意，从这一点上，你要了解自己的供应商，有哪些外贸公司也在卖这种产品，要去了解他们的价格。由于自己在家做生意，开支不是很大，所以开始先把价格降下来，比一般大的外贸公司价格要低一点。这样就很有可能有成功下单的机会。 　　 现在把产品卖出国外,有一种是直接卖给消费者,像EBAY上,这些主要是价格高的,重量轻的产品,像首饰品.这些才可以. 这种只要开通EBAY就可以用PAYPAL付款,比较简单.另一种是卖给国外批发商,进口商,零售商,一般国内的外贸公司都是卖给国外的批发商.现在也有很多直接卖给国外的消费者.　　最后祝愿所有志于创业的朋友,能早日实现自己的梦想.

5、做外贸需要具备什么条件？

一般要求大专以上学历，贸易类、语言类、金融类相关专业，另外外销员从业资格证、报关员资格证书、国际贸易单证员证书等相关资格证明则显得更为重要。

熟悉photoshop,阿里巴巴b2b商务平台等相关软件。

充分了解产品性能，预见产品可能出现的问题，并能提出相应的解决方案，以及在以后的外贸洽谈中，准确回答客户提出的各种问题；熟悉外贸流程，能够独立操作订单，并日益形成广泛而较稳定的采购对象和客户资源，具备优秀的外语听说与写作能力，能胜任与客户之间的商业信件联系和商务谈判，具有较强的人际交往和沟通协调能力，一定的随机应变和灵活处事意识，强烈的责任意识和积极的工作状态，最重要的是诚信的基本素质和良好的个人修养。

6、做外贸需要什么条件，怎么学习？

个人认为有以下几个方面：

1.看一些外贸函电的书或模板：外贸函电就是跟客户EMAIL往来时写的邮件。有些格式和表达方法可以借鉴。

2.外贸流程：这个最好在具体工作中不断总结，做一两个完整的单子下来就基本上知道流程了。

3.专业知识的积累：深入了解自己要做的行业的相关产品知识，并积累相应的英文词汇，以便交流时使用。

4.其他就是做生意的技巧方面的东西了。

7、做外贸需要什么条件和哪些手续？

做外贸必须取得对外贸易经营资格。办理程序：

1.办理公司或个体经营户的营业执照；

2.到当地商务主管部门进行备案手续；

3.到当地海关办理注册手续；

4.到检验检疫部门办理备案手续；

5.到外汇管理部门办理登记手续；

6.如果属于出口退税范围内的出口产品，到国税部门办理手续。

8、做外贸需要要什么条件？

1.基本的外贸操作，以及外贸知识。比如贸易术语，贸易流程等。

2.基本的我外语基础。要达到口头和书面表述都非常流利。

3.耐心。如果没有公司的老的客户资源，自己开发的话，前期的开发是非常辛苦也非常累和乏味的，需要有足够的耐心4.细心 在和客户沟通，审核合同，谈判等各个环节都步步留心。最好是自己做个决定之前能想一下后面三步怎么走，会出现什么情况。5.运气：外贸业务时候运气也是不能少的呢

9、请问做国际贸易需要必备一些什么条件呢？

对一个业务员来说还是对一个国际贸易公司来说啊？ 例如，对一个出口贸易的业务员来说，首先他本身要具备从事国际贸易所需要的素质，我认为最重要的有以下几点： 1、英语水平，特别是书面的和口头的商务英语的水平，要能很好地以这两种方式跟客户很好地沟通； 2、外贸业务知识，从与客户的业务谈判、接单、安排生产到安排出货、联系货代、联系相关外贸代理公司、联系银行、安排结汇，以及这期间若出现什么问题，如何跟客户、工厂及有关各方联系解决，等等； 3、以上两种技能毕竟是可以在工作实践中慢慢学习的，还不是最重要的。做一个优秀的外贸业务员最重要的素质是认真严谨负责的工作态度。国际贸易是那种稍有疏忽就“一失足成千古恨”的行业，容不得半点马虎。 另外，就是要“知己知彼，百战百胜”。 “知己”是： 一、要对公司情况、工厂情况、产品情况等要有相当的了解； 二、对公司业务操作流程、工厂业务操作流程、产品生产流程等要有相当的了解。 “知彼”是： 一、对客户的定货价位、定货特点、对货物的具体要求，习惯的贸易方式、付款方式、运输方式等都要有相当的了解； 二、对客户本人的脾气、爱好、习惯等要有相当的了解。