业务员是做什么的(做销售实际上是在做什么，销售工作的本质是什么？)

题图来自Unsplash，基于CC0协议

本文目录

正文

1、做销售实际上是在做什么，销售工作的本质是什么？

回答这个问题，我们分三步。

一件物品，它的本质是什么？我们可能说它是一堆原子。这是物理意义上的。但是，当我们谈论一件事情，而不是一个物品的本质时，我们其实说的是，你到底从哪个角度来认知这个事情。

这是什么意思呢？

事物都是立体的，比如一个杯子，你从侧面，或者从上面看，形状是不一样的。你看到的不一样，但是它的本质是一样的，也就是它都是由原子构成的。

但是当你看一件事儿的时候，比如看一个交易关系，从你自己的角度，从对方的角度，或者第三方的角度看，它就不尽相同。它有没有像组成物体一样的原子一样的本质呢？

没有。

所以，当我们说这类事情的本质的时候，其实是一个视角问题。

记住，一件事情涉及多方，就有多方的视角，你当然可以从一方视角去看，然后说它的本质是什么，但是，想要全面把握这件事，我们就要综合多方视角。

综合多方视角，得出一个叫“本质”的东西，这样才更具指导意义。

销售涉及两方，一个是卖方，一个是买方。

从卖方的视角看，销售在做什么？很简单，把产品卖出去，把钱收回来。

从买方的视角看呢？花钱买来产品或服务，满足自己的需求。

我们综合两方视角，发现这里面有三个关键词：产品、需求、钱。那么，我们可以说，销售的本质其实就是：用产品满足需求去赚钱。

当然，到此，我们的分析还没有完。要知道，我们分析所谓本质的目的是什么？是为了更好地认识这件事。

更好地认识这件事的目的是什么？是为了更好地指导我们的工作。

分析了销售本质的三个关键词之后，其实这个问题已经比较容易回答。一个好销售就是能够很好地连接需求和产品的人，他做好了这件事儿，赚钱就是自然而然的结果。

那怎么做好这件事儿呢？

1. 先看需求端。

了解顾客的需求，或者挖掘顾客的需求，这是一个成功销售行为的发端。一切商业行为背后的逻辑都是——消费者获益，销售行为背后的逻辑也是一样，就是让顾客获益。

那你能不能找到你的顾客群体，能不能发现他们的真正需求，甚至激发他们自己都未知的潜在需求？这是好销售必须一直思考和打磨的技能。

2. 然后看产品端。

有了顾客需求，你要做的就是用你的产品满足它。当然，这里的产品是广义的产品，包括信息、服务、体验等等。在这部分，销售人员要思考以下问题：

你的产品解决了哪个群体的什么问题？它对应的是真需求，还是伪需求？你的产品和其他产品相比有什么优势？你了解自己的产品吗？

3. 再看如何连接。

一个人是否是好销售，关键是看他能否将需求端和产品端匹配起来。这其实覆盖了关于需求端和产品端的思考和行为。当我们说一个好销售需要具备何种素质和能力的时候，我们会列出许多条目：

比如，沟通、说服、同理心、学习力、行动力、耐挫力、关系维护，等等等等。所有这些都是为了一件事：将产品与需求匹配起来，达成交易。

以上就是我对这个问题的初步回答。我是桑榆仁，想了解更多关于销售和商业问题的内容，请关注我的头条号。

我是@桑榆仁，12年销售实战和管理经验，想成为销售高手，请关注我！

全面升级你的学习、思考、影响、践行、耐挫力，人人都能成为好销售！

2、业务员想单干首先做什么？

我来试试回答一下，做销售多年，15年厂里出了点事故，后来厂里暂停生产，而后一直单干，刚开始是很难的，客户对你的信任度是基于你的平台来的，不是仅仅你的人缘好，它就信任你，你首先得找到合适的供应商，你的老单位估计你是弄不成，你们的客户有高度的重合，即使你没有用厂里的，客户也会知道你的老单位，这样没法操作。必须重新从同行业里再挑一个对自己和客户都合适的供应商，这个难度只有做的人才清楚，你刚开始量不大，供应商给你的价格没有利润，这个生意就做不下去，我算比较幸运，一个老客户继续让我供货，我的价格也不能超过市场价，两方面艰苦的谈判，你才能够吃到中间微薄的“利润”，任何一个环节出问题，质量问题，运输问题等等吧，就会让你赔个底掉，所以每个环节都得小心加小心，货送到，款收来了才算完事，很不容易。

3、什么是业务员?主要做什么？

什么是业务员

业务员通常是指专注于向客户或用户销售商品或提供服务的，负责特定业务操作的人员。例如，在下订单时可以将采购负责人，销售负责人等称为业务员。

1.收集和搜索目标客户的信息并建立目标客户信息的文件。

2.负责产品的区域推广，促销和销售，并完成销售指标。

3.制定自己的销售计划，拜访目标客户并按计划开发新客户。

4.负责指定区域的市场开发，客户维护和销售管理。

5.协助销售主管制定销售策略，销售计划和定量销售目标。

6.制定销售费用预算，控制销售成本并增加销售利润。

7.做好签订，履行和管理销售合同，协调和处理各种市场问题的工作。

8.汇总协调源需求计划，制定源分配计划。

4、什么是业务员?主要做什么？

业务员是指在组织中担负具体专项经济业务，如生产、计划、跟单、财会、统计、物价、广告等具体业务的工作人员。同时指负责某项具体业务操作的人员。 现在业务员平时主要的就是做把商品或者服务推销给客户或者用户。负责某项具体业务操作的人员。比如，负责采购的人员、负责销售的人员等等，在制单时，都可以称为业务员。 业务员主要的岗位职责如下：

1、负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。

2、负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标。

3、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户。

4、搜集与寻找客户资料，建立客户档案。

5、协助销售主管制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标。

6、制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润。

7、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题。

8、汇总与协调货源需求计划，以及制定货源调配计划。

5、业务员是做什么的？

业务员是指在组织中担负具体专项经济业务，如生产、计划、跟单、财会、统计、物价、广告等具体业务的工作人员。同时指负责某项具体业务操作的人员。现在业务员平时主要的就是做把商品或者服务推销给客户或者用户。负责某项具体业务操作的人员。比如，负责采购的人员、负责销售的人员等等，在制单时，都可以称为业务员。业务员主要的岗位职责如下：

1、负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作；

2、负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标；

3、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户；

4、搜集与寻找客户资料，建立客户档案 ；

5、协助销售主管制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标；

6、制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润；

7、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题；

8、汇总与协调货源需求计划，以及制定货源调配计划；

9、接待来访客户，以及综合协调日常销售事务。顶尖级的业务员形象就是有侦察兵的脑袋、马拉松运动员的耐力，将军的风范及百折不挠的登山运动员精神的综合体。没有强烈的实现自我价值的欲望、百折不挠的拼搏精神以及优秀的才智是跨入不了业务员的门槛的。业务员的业务水平、综合素质和业务员的气质形象很重要。素质高的业务精英，时时检讨自己工作中的不足，而水平低下的业务员才会不断的埋怨，从而把自己推向低层次的位置，进而被同行业的强手淘汰出局。信心是灯，毅力是发电机。如果业务员没有强劲不息的毅力这个动力源，就不会让信心之灯永远明亮。业务员的动力不是靠上司的逼迫、同事的嘲讽而产生的，而是自身产生的一股旺盛的激情，即“不到长城非好汉”的行动。这样，其每天的计划、行动、启迪及收获都会在有条不紊之中进行。不想当元帅的士兵不是好士兵。那么，不想当老板的业务员也就会被淘汰！因为在业务员行列之中不进则退，没有其他选择。业务员的乐趣就在于其工作中有丰富多彩的内容、斗智斗勇的风险、起伏跌宕的情节以及最后的来之不易的成果。业务员就是商战中的特种兵——集大智大勇、将帅风度、谋士气质、斗士勇气于一身的特种人才！勤奋是业务之树的根，诚实是那树上枝叶。只有根深叶茂才能结出丰硕之果。欺骗得手一次，名声扫地一世。辛苦报酬虽少，犹如泉水不息。业务员的行业，就是从九十九次失败之后取得一次成功；被九十九人拒绝之后得到一人欣赏的高尚职业。一旦攀越前期艰难之石，就会顺利走向成功之路。业务员的信念就是要“攻无不克，战无不胜”。凡是别人久攻不下，或是根本不敢去攻的大客户，一旦“夺得城池”，就一定会得到一个“金娃娃”。创业期间的业务员就是靠“陌生拜访”去开拓工作；而成熟的业务高手就是凭借娴熟的技巧、良好的信誉及众多的朋友在沟通、交往中轻松地成交一笔又一笔业务。业务员苦练基本功的内容就是要熟悉本地区有哪些可以去拜访的公司、厂家？在同行业竞争对手中有哪些特点？自家公司的强项在哪？在现有的市场中如何寻找突破口努力工作、勤奋学习、 上下求索的强大动力，从而博出一个新天地。

6、做了多年的销售工作，不做销售还能做什么？

首先，在可写看来，销售是一份特别费神的工作，题主说已经干了多年的销售，相比之下，题主就已经很有毅力了。那对于干销售就只能做销售工作，可写有以下几点建议

1、明确自己的职业规划

对自己有一份确定的职业规划是丰常重要的。一定要知道自己想干什么，准备往哪个方向发展，不然会像无头苍蝇一样，今天想干这个，明天想干那个。

如果题主喜欢或职业规划就是销售方面，那建议不要轻易换工作。已经做销售多年，都有了一定的经验和人脉，重新开始会多少有些可惜。当然，如果不喜欢销售，那就另是一说了。

2、可尝试不同职业

如果做一份工作很长时间，而且没有什么上升或挑战，建议可换其他工作。

3、了解自己优缺点，扬长避短

题主是做销售的，做销售其实好处还是很多的，首先可以肯定，你有一个好的口才或具有很强的沟通能力；其次，你懂得如何看人，这都是很好的优势。

对此，你就可以找对口才要求高的、和人打交道的其他工作，跨领域的工作也是可以的，但是初期会不习惯或出现其他问题。但只要你坚持，一定会有成绩的。

最后，“三百六十行，行行出状元”，不管你是做任何工作，只要肯付出努力，成功会是你的。

以上就是我对这一问题的看法，希望会对你有所帮助。

我是@有故事可写 在职场中，我们一起成长

7、做什么销售有好的发展前景？

华迪观点：

针对你这个问题，做什么销售有好的发展前景？

我觉得可以按照你的性格一分为二来看。比如说你是内向的性格应该做什么？外向的性格应该做什么？华迪和你系统的分析一下。

如果你是内向性格，那么待在办公室的销售型工作对你来说就比较有发展前景。

一般待在办公室做的销售，就是和网络有关的销售。主要有这2个。

1、电商销售

做电商销售一般就是用电脑去操盘店铺，不用你整天出去外面跑，不用你整天通过电话销售来获得客户。

做电商销售，只要你精通如何运营、选品、做付费推广等等的技能啊，那么发展前景都非常好。

2、社群营销

从事社群营销类工作只需要你待在电脑旁去做好社群运营活动就可以了。

目前基本上每个行业都不能缺少社群，所以说未来的主流的商业变现模式都基本上跟社群有关系，这个工作前景非常不错。

这个需要你掌握，裂变，维护，运营，转化能力。

如果你的性格很外向，那么你肯定不喜欢整天坐在电脑旁的销售类工作。

那么你就可以选择需要外面跑或者出差的一些销售工作。

个人觉得比较有前景的销售行业有这2个。

1、项目类行业销售。能做项目类销售的基本上都是高手中的高手。因为这个行业做好了收入回报非常高。一般大型的项目类销售公司的生命周期都比较长，所以只要你选择了好的公司，基本上可能依靠平台好好的发展。

2、人工智能行业。未来人工智能行业的市场有多大，这个真的是没有多少人可以预测到，因为这个市场可能比互联网的市场还更大。

所以如果你的思维是站在未来思考，那从事人工智能哪方面的销售就很适合你。

趁着现在去积累，未来等人工智能行业起飞的时候，你就能顺势而为。那么未来你就非常值钱了。

华迪认为，职业的选择要跟你性格关联。因为每个人的性格是很难改变的，从内向变成外向，这个基本上难上加难。

与其是改变性格，还不如了解清楚自己，然后再结合自己的性格去选择行业。华迪上面分享经验就是这样子去分析的，希望能对你有启发和帮助。