外贸怎么找客户(想入行外贸，但不知道怎么找客户，求分享经验？)

题图来自Unsplash，基于CC0协议

本文目录

正文

想入行外贸，但不知道怎么找客户，求分享经验？

外贸找客户说来也简单 就两个方向 一个被动 一个主动，大多数的方法渠道还是以被动为主的，无论是投资各类平台、展会、推广等，属于烧钱买流量的方式，但是现在的互联网环境，信息差已经很小了，这种花钱买流量的模式 性价比是真的不高， 而主要的优质客户还是要主动开发。而主动开发客户呢本就是大多数外贸人的基本功，主要就是去外网上去主动搜索挖掘客户，也就是大家常说的谷歌搜索，当然这个词也并不全面，我们开发客户不止依靠Google， 总体来说是依靠全球的通用搜索引擎像Google Yahoo bing 之类 几十个，以及上百个各个国家地区的本土搜索引擎进行开发客户客户。

因为国外你的目标客户大多都是有自身的经销贸易网站，比如：你是做服装的、那么国外的服装经销商之类就是你的目标客户，你用服装批发商的英文关键词，在谷歌上搜索就能找到一些服装批发商的贸易网站，通过其上信息 在网上在搜索该公司挖掘其邮箱地址，给该邮箱发送邮件，表明你的身份 以及合作意向，（主要内容其实就是 告诉对方，你是来自中国的服装供货商，可以提供什么产品 你的主要优势 然后期望合作），对方被吸引，有采购意向与你回信，了解你的具体产品 或者协商其他方面 这也就算一个简单的开发客户方法了。

做外贸如何才能寻找到优质的国外客户？

我看了一下回答，有很多不是做外贸的人士在这里误导人群，我需要批判一下。

首选还是展会，这是建立在公司实力允许的前提下，展会+实地拜访，我们参展前可以在行业协会上找到我们行业内做得好的客户的资料，例如促销礼品PROMOTIONAL GIFT， 就有很多行业协会了例如APPA， IPPA, EPPA etc.

有海关数据辅助确认客户实力更好了

如果没有展会，也不必着急，我们现在SNS非常发达，欧美印度的客户用LINGKEDIN的还蛮多的，FB效果也不会差但更多的时候用来搜寻客户公司主页来评估客户的RANGE，RANGE这个词老外很喜欢，他们经常会问你们的RANGE怎么样，其实就是问你们公司实力怎么样，涉及到账期，DEBI NOTE之类的付款问题，以及PRODUCING ABLILITY生产能力，以及QC品控，等都属于RANGE，SNS搜索行业产品关键词+price或者distributor, dealer, buyer, importer等。

再其次，就是通过竞争对手的官网，SNS等了解到信息，建议新手开发信不要群发，也不要模板，更不要每天都发，精准分析一波客户的Business，再动手。搜集客户信息有很多方法，谷歌要充分利用，比如客户邮箱是info@rgegift.com, 那么我们就可以搜索“@rge.com", 会有很多有用的信息出来，email hunter这个插件可以利用一下。

很多方法一个回答说不完，欢迎关注我，私聊。。。

还有那些不负责任的非外圈回答自重，别误导新手，谢谢！！！

做外贸怎样找客户？

外贸公司怎么找客户？

我曾回答过类似问题如：“外贸如何开发客户”和"外贸业务员刚开始可以通过哪些途径接到订单"。

一般找客户的渠道分为以下4种：

1. 找当地客户办事处

很多有一定规模的客户，为了有效控制工厂产品的质量和方便采购当地材料作为开发上的应用，便在国内设立了办事处。与有办事处的客户打交道，先要跟办事处的经理搞好观系，公司处经理才有可能向国外客户总部推荐你们公司。

这里要注意的是：如果你们公司不是工贸一体，是纯外贸公司，最好找一家有实力的工厂合作，至少客户来了，能看到像样的工厂。因为当地有办事处的客户，在确定合作之前，都会让办事处的经理去意向工厂去参观，然后办事处经理把所看到的，所了解到的，汇报给国外总部，最后由国外总部决定是否合作。前提是，工厂要先过办事处经理这一关，才会有下面的程序。

2. 参加展会

如广交会(举办时间春季第一期：2018年4月15日-19日 秋季第一期：2018年10月15日-19日春季第二期：2018年4月23日-27日 秋季第二期：2018年10月23日-27日春季第三期：2018年5月 1日-5月5日 秋季第三期：2018年10月31日-11月4日 )，香港展会（每年的1，3，4，5，8，9，10，11月都有展会，根据自己的产品，选择参展日期），上海展会(3，4，5，6，7，8，9，11月, 根据自己的产品，选择参展日期)，义博会(每年10月21日-25日)等。

注意: 提前把所需物品全部登记，核实。 保管好客户资料。

3. 网上搜索

通过Google搜索引擎; 海关数据搜索; 黄页搜索; 注册B2B 网站, 发布产品信息; 注册免费社交媒体社区：facebook, twitter, linkin 等，留言和发布产品信息等方式，寻找客户。

例如, Google搜索, 输入产品名称和buyer, 或者产品名称+邮箱后缀，全球几大免费邮箱后缀都可以。如 gmail.com, outlook.com, 等

以下是几大免费海关数据网:

美国海关提单网

http://www.intertrade.cn/

美国海关数据:

http://portexaminer.com/

帮课的海关数据免费查询http://customs.tradestudy.cn/（国家数量还可以，截止到2015年11月）

印度海关数据网：

http://www.infodriveindia.com/

https://www.zauba.com/

https://www.eximpulse.com/

英国海关数据网:

http://www.uktradeinfo.com/

4. 个人的网络平台

独立的外贸网站;

国际贸易平台如国际阿里巴巴，环球资源等；

跨境电商平台，如速卖通, 亚马逊, 易贝，wish。

其中, 第1和第3种方式是免成本的，第2和第4种方式是需要投资的。依照现在的发展趋势，建议做跨境电商平台，需要前期学习投入。也可以行尝试免费方式，结合实际效果情况，再做选择。

希望以上回答有所帮助。我是外贸知识一点通.欢迎大家关注留言。

外贸业务员怎么找到精准的客户？

那当然是参看对口客户，并了解它的经营套路和营业慨况，其他业务也大同小异。

外贸业务怎么拉客户？

通过我在外贸行业几年的摸爬打滚，总结出开发外贸找客户的最主要途径还是靠国外展会。

1.国外展会（主要途径）

展会是最直接也是最高效的途径。

虽然广交会客流量也大，但是近几年转化率并不高。建议直接去国外参加所属行业的专业类的展会。面对面的一次交流胜过一切电子邮件。

我第一次去参加国外展是去美国, 我也没有太多沟通技巧，反正就是如实介绍我们产品的优势和功能。美国客户做事风格偏向于简单、直接、高效，当场就下单了，要我发PI. 因为展会上的10分钟，她该了解的信息都已经了解了，足够她做出决定。

说到国外展会，那成本自然是个问题。不过也不用过于担心。如果你的公司是属于中小企业，那么政府会有展会补贴，发达国家是可以申报70%，发展中国家是可以申报50%。所以中小企业应该利用这个优势条件去开发更多的客户。

2.平台（辅助途径）

通过一些平台，例如阿里巴巴，Made in China还有你们自己的网站。这类主要是作为辅助平台，如果纯靠这类方法，那么收效甚微。

其实很多客户每天都会收到海量的电子邮件，那么你的开发信往往会被淹没其中，甚至还被视为垃圾邮件。所以你要保证发出去的是一封优质开发信。

3.搜索引擎（辅助途径）

通过海关数据网、外贸邦、Google等了解国外买家的一些进出口情况。

4.其他（辅助途径）

也有客户介绍客户的。我之前做的一个墨西哥客户，每年采购量就20万美金，但是他介绍了一个哥伦比亚大客户（他们的市场不构成竞争关系）每年有300万采购量。

所以不要过于轻视你的每一个客户，虽然他当时可能没有多少订单给你，但他手上有很多资源是无价的。

做外贸该怎么找产品和客户？

做外贸，找客户的方法有很多，随着互联网的发展，先要快速找到产品和客户，就要利用好网络的便捷，提高成单率。

1、google搜索栏。

在google搜索栏输入每个国家公司的后缀名+产品名称，就会跳出来很多的网址，然后通过这些网址去找客户的联系方式，这样可以提高开发客户的精准度。

2、黄页。

找到适合自己产品的黄页网站，从中筛选出有用的信息，利用黄页帮助我们有针对性地找到客户邮箱。

3、搜索引擎找邮箱。

目前外贸人最常用的两大搜索引擎是Google和yahoo，选择好关键词，以此来提高你的做事效率，询盘订单也会滚滚而来。

4、海关数据。

收集或者购买海关数据，用它找到你想要的信息，毕竟它都拥有价值很高的客户数据。

5、外贸B2B平台以及行业网

外贸B2B平台客户精准度更高，有些进口商会在这里将联系方式写明。专业性的行业网站、产品供求网站是很容易找到国外生产商，通过他们的网页上去找，有些会有EMAIL地址的。

外贸工厂如何有效找客户,提升外贸订单？

用社媒啊，领英开发，免费会员配合免费小工具

外贸新手怎么找客户？

我是Michael，外贸SOHO 8年，我来回答这个问题

外贸小白进入职场的第一个尴尬问题就是看着周围的同事整忙得不可开交，而自己却是整 日无聊得"闲坐数灯花"，每天都感觉周围的人尤其是老板眼睛24小时在盯着自己，如芒在背，看到老板都要绕着走。

这个尴尬的根源就是客户资源，少得可怜，有可能是也一些下个订单都感觉是这个客户祖上冒烟似的，那外贸新手如何找客户呢？

首先最直接最有效的就是展会，但展会一年可能也就那么几次，老板要不要这些新手去还是个问号，所有但凡有些专业性的展会，能争取最好争取机会走出去。

第二就是外贸型B2B 网站，如果企业有付费的B2B平台，那就要好好利用，像阿里，MADE IN CHINA,环球资源，敦煌网，TRADEKEY 等等，外贸新手有时间就去免费注册， 尽量上传产品，机会总是垂青那些有付出的人嘛

第三就是SEO优化，这个如果企业没有做，自己又不会做，那就GOOGLE 搜索，福布懒人工具，用点时间好好研究

第四就是买海关数据，发开发信，大海捞针，但不捞肯定没有，捞虽然不一定有，但总会有漏网之鱼

第五就是看前任的遗留给我的资源，比如她/他电脑里曾出现过的邮箱ID，有就抓紧联系

上面的不分次序，希望回答能帮助到你，谢谢

做外贸行业，如何找到外国客户？

外贸企业最重要的工作就是找客户、找线索。有的业务员很忙，但是都在瞎折腾，大量时间都浪费在搜来搜去。

我一般使用五威数据，查询客户线索。能够查询到上千条的客户线索。比如，可以几分钟查询到：伦敦的全部餐厅或者最大的100家餐厅、美国的全部服装进口商、韩国的医疗物资供应商、日本年度营收1000万美元以上的建筑企业，等等。

提交查询后，会获得一个excel的客户列表。按照这个列表，去发开发信、领英去找，就可以了。这个比自己搜索、去论坛找，速度快很多。一方面，业务员能专注于做业务，另外，也能让外贸公司更容易做销售管理，直接把线索分配下去就可以了。外贸员可以把搜来搜去的时间省出来，用来多联络业务。

做外贸应该如何高效地跟进客户？

想要高效地跟进客户，建议做到如下几点：

第一 给客户分类

假设你有1000个在联系客户，一天8小时工作时间，每写一封邮件花费5分钟的话，最多也只能联系90个客户左右，你需要12天才能把所有客户联系一遍。而且，一天的时间都用来写邮件不科学，你同时还有许多其他的事项需要处理。

所以，我们必须要给客户进行一个分类，根据客户不同的类型，给他们分配不同的时间和精力。客户分类大概有以下几种：

A. 已经合作的优质大客户。

B. 已经合作的小客户。

C. 没有合作的优质大客户。

D. 没有合作的小客户。

按照八二定律，你80%的订单收入将来自你20%最优质的客户。所以，必须将最多的精力放在已经成交的大客户身上。

有些企业，在业务团队里面，会安排某些业务专门跟进大客户，他们的主要工作就是重点跟进服务好大客户就行，其他小客户，基本不需要他们去跟，就是这个道理。如果业务员在小客户身上花费太多的时间，就会影响对大客户的时间精力的投入，而且小客户的投入产出比，很大概率要比大客户低得多。

第二 针对不同类型的客户，对应不同的跟进方式

A. 已经合作的优质大客户： 重点用心跟进。必须多花时间和精力，对于此类客户的任何事项都应该谨慎心细去处理，但求不要出错，甚至要做到尽可能完美。只要此类客户有任何在讨论在进行的案子，都必须优先重点处理好。时刻关注他们的动态，用心发掘他们的潜在需求，寻求扩大合作的机会。

B. 已经合作的小客户。也要用心跟进，无论大小，只要合作过的，都是金主。在服务好重点大客户的前提下，可以多花时间推荐新产品新方案给这类客户，以求将小客户培养发展成大客户。

C. 没有合作的优质大客户。保证一定频率地联系，开发信，新产品营销等。

D. 没有合作的小客户。普通常规联系，可以以EDM群发的模式进行联系。

第三 不定期复盘客户的反馈

对于有询价过，回复过邮件的客户，提高跟进频率。潜在成交客户，可以通过即时通讯工具或者通电话的形式，多多沟通等。

以上，是我的一点愚见，欢迎大家共同讨论，互相学习！