拼多多原价和促销价怎么设置

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导读

在拼多多开设店铺，想必很多新手商家最头疼的就是商品定价问题，尤其是原价和促销价怎么才能设置得既吸引人又能保障利润。其实，只要掌握正确方法和策略，商品定价不再是拦路虎！下面来详细讲一讲拼多多原价和促销价的设置方法及相关技巧：

角色切换和定价 在商品主页面点击"价格设置"可能出现编辑商品的操作页面，要留意拼多多有两种定价模式：CPM和CPD。进入后，你可以自由选择商品的原价与促销价，输入相应的数值，并设定促销开始和结束时间。

通常，原价是商品没有打折时的价格，促销价是商品打折后的价格，它通常会比原价低。比如，一个原价为20元的商品，设置促销价为12元，相当于打6折。此外，你还会看到一些特别促销的价格标签，如"满199减30",这种操作适用于临时促销活动。

原价与促销价关系和作用 面对激烈的市场竞争，设置原价和促销价有一定的重要意义，主要体现在下列几个方面：

设置原价可以让商品有一定基础的价格展示，也可以打掩护，比如参加各种优惠活动，如百亿补贴等平台运动，全面提高买家的购买欲望。而设置价格折让的折扣力度则直接影响顾客的购买决策，设置促销价是辅助你完成促销过程的重要一环。

促销价设置策略和注意事项 促销价并不代表降价越多越好，合理设置促销价非常重要。一个常用的策略是使用拼多多官方推广工具，如九块九包邮或新人免单，这些促销活动可以发挥作用恰到好处地做到配合商品吸量。

对于新店来说，可以考虑使用新人6元免单活动，是促进商品一段时间内保持销量增长的有效方法；而老店则可走量，铺销量，增加动态零星活动，提升宝贝的市场排名。无论是设置满减，还是满额包邮，都需要考虑你自己店铺商品的平均价格，以及日均GMV，保证活动设置在可控成本之内，不要导致亏损。

原价设置的原则 研究人员发现，原价设置得好能成功制造价格锚点，对消费者做出购买决策可以产生潜移默化地心理影响。

将原价设置得尽可能接近你预期的客户感知价值，不会产生负面印象。同时，促销价切忌虚高，与同类竞品相比要占据价格优势，否则会造成客户资源流失。

对消费者行为的影响 让我们来看看如此设置会对消费者心理产生怎样的影响。

当你拿出那个原价高价商品时，消费者很容易心生犹豫；当以折扣价出售时，这种对比关系会令买家心理上感觉"划算"。官方设置价格锚点原理，低价促销会对购买产生正向推动作用。

结论与建议 促销价虽然不像原价那样可以自由发挥，但用对策略依然能收获高转化。促销价要符合消费者价格心理感知，设置合适的金额更吸引人。比如价格尾数要合理，像5、8、9结尾的数字更容易被市场接受。"回本销售"是促销的好办法，但需要衡量是否真的允许消费者买够足够数额来还原成本。

在设置价格时务必记住商品定价影响用户感受，促销价不能低于你的成本价，除非交叉补贴或平台补贴，没有利润谈不上可持续。对于不同阶段、不同类目的商品，应灵活运用各种电商工具，找准适合自己的促销策略。最重要的一点是：任何促销活动设置之后，一定要及时观察店铺数据的变化，以便做出更精准的定价调整。