淘宝新品没流量怎么办

题图来自Unsplash，基于CC0协议

导读

淘宝新品一上架就面临没流量的问题，成了卖家心里的一把盐，粒粒扎心。愁云惨雾之中，若想破局而出，单靠等靠喊很难行得通。那就来聊聊怎么给这个“新兵”加把劲，让它火起来。

首先，讲讲流量从哪里来。很多卖家一上来就是啥都堆，直通车烧钱，主图乱做，这种做法哪怕砸再多钱都不一定有用。咱们得先从优化入手。把宝贝的主图和详情页面做到专业，才是吸引买家走进来的第一道门。主图必须要有特色，让人一眼就能看出卖点，能戳穿买家内心最关心那几个点。详情页则要类似一本营销指南，讲清产品的好处、实力，怎么解决问题，价格对比，售后保障谁有诚意，买家自然清楚。最基本的，宝贝的标题和属性也得填好，不能说是牛皮糖在搜索时尴尬，不然流量自然很难找上门。

不想光靠自带流量，那现在就得考虑花钱把流量催过来。比如那个用了不少但效果要拿捏的超级推荐，就得根据卖的什么、谁可能想买来梯度试错，不能一上来就砸一大笔预算。钻展也是，精准拉新还是广泛测试，得自己搭配用。提前分类好人群，也是让钱花得有效的关键一步。此外，人找人，各发发摊。找到一些和你的目标人群设有成交基础的，哪怕是一个卖数码，一个卖家电，两个拍拍手，或许就有联动的机会。也可以在自己的主页、评价里边适当广而告之，发微博、小红书，把宝贝和买家故事给勾起来，也很有效果。

既然你我都知道淘宝的机制，平台也愿给好货露脸的时候就别放过。尤其是新品，可以去参加“官方推”“淘宝推”等免费或很低投放基础的活动，让官方帮着推一波。要是符合“原创特卖”或者拍照好看，展现优质的一面，那流量来得痛快了去了。

讲到搜索排名，更是重中之重。在淘宝，站稳了才算有流量，各平台推一波流量才稳得住。优化好宝贝自身的几个关键词，维度要用全，宝贝搜索曝光有对应的逻辑可循，比如标题词，属性词，类目词等等。但说到最后，搜索排名更看重转化率，以及随着销量转化提升带来的评价速度，这也属于助推搜索权重的权益。所以拉一条评价、拍一张视频，是有好处的，也会更被平台信赖。

当然，不管上面怎么努力，没流量也可能是其他原因在作怪。比如，你的宝贝是不是刚好选了最红、但是竞争极高的品类，那现在要是目标人群不懂，就尴尬了。你的宝贝到底有什么用，在解决什么问题，这个在定位时就要想清楚。另外，比如详情页优点没表达通透，主图看久了让人其实在不方便，买家也会觉得不靠谱。还有你自己的店铺，什么时候开起？要不要填基础信息？客服回复速度、发货是否准时，这些都会影响你在搜索那儿是一脸酷丧。要是我的个人信誉是什么，小二或平台也是会戴着的眼镜来看你的。假如账号一直在犯错，或者有在违反一些基本规则，那就可能被限流了，是内力不足还是进去的少，得看平台的动作。

总之，新品没流量，是常事，但不可怕。优化好产品和页面，再配适合自己的付费打法，同时别把时间都浪费在竞品红海，找到突破口，让自己变得从容不迫才是关键。一步一步来，新的机会也会找到你自己。