拼多多没流量能坚持下去吗

题图来自Unsplash，基于CC0协议

导读

拼多多这平台，乍一看用户多得不得了，但想在上面找点存在的感觉，没点流量还真不行。那这平台到底有没有命挺下去呢？

你看它圈子的人流量看着也挺大，但究竟这些流量是哪来的？拼多多自己好像也没个固定门路，全靠发传单、搞活动把人吸引过来，再加上微信朋友圈、QQ群这些熟人之间传帮带，把新鲜商品信息一点点抛出去，攒点人气再说。至于那朋友圈里五花八门的拼多多广告，也是吸睛的重要一环。

说到底，拼拼多多其实就是个靠着拼图、拼单、拼团宝贝玩赚起来的电商。用户为啥往里钻？就是图个便宜，还能在微信群、朋友圈里跟兄弟姐妹一起凑份子花小钱买大件，这种玩法在别的电商里看不到，新鲜劲儿十足。一旦新鲜劲儿过去了，又得靠不断上新、搞活动、加补贴来维持热度。说白了，拼拼多多的基本套路就是不断给没买过的人专门发券、做活动，拉亲朋好友一起凑单。

这么高的流量炫耀出来的那一个巨大好处就是，它没那么依赖传统广告、品牌啥的，营收主要来源于卖出的商品。尤其那拼单模型，一件东西不少人凑钱合买，利润空间大，这成为它能快速抓住低线城市用户的重要原因之一。要是卖出去东西，即便是最一些不起眼的事情，也能支撑它运转。

别看它规模越来越大，拼多多的流量当然不如淘宝、天猫那么大。淘宝天猫是比拼搜索、比拼质量、比拼品牌，用户主动去找。拼多多嘛，其实是靠别人主动发动拼团，然后自己再去卖。就拿拼多多投放广告跟阿里淘宝平台系那个效果来比，就好比直接花钱去淘金矿和请挖矿工挖矿，一个是直接结果，一个是需要过程，而且阿里天猫那品牌强、用户查询意愿高，流量黏粘得更牢。所以平台系竞争者在流量争夺上，是需要另想办法的。

疫情停摆那会儿，人们别无选择，谁也不敢出门。这时候，平时卖水果苹果、卖菜加多多点上的拼团购物似乎成了安慰。拼多多靠着低价、海量商品便捷拼单的特点，顺势而为，快速拿下一波市场需求，这无疑是放大了它的流量规模，也展示了不小的能力和流量背后的巨大潜力所在。这个机会当然得好好的抓住了。

花钱打广告的效果（CPC、ROI等指标）拼多多确实正在推，微信朋友圈广告、平台上积分啊、多多视频链、还有各行各业团购渠道广告铺天盖地。但效果好不好，大家心里有数。广告推送太多了，诱导用户捉襟见肘，尤其是那些没用好内容啊、乱七八杂商品推荐的，可能不仅引流还稀释了质量，搞不好反而留下不好的印象。所以是不是值得投，还得看经营者拿捏得准不准，用户能不能因此买起来。

拼多多的核心竞争力并不代表高粘性。用户为什么会留在拼多多上抢购？一来是上面东西便宜；二来是刷多了，东西稍微不错。但这留存如果仅靠促销弄出来的，一两促销结束了，或者东西被其他平台嘲笑样货价格比它便宜，用户就很容易流走。对经营者来说，如果极度依赖某种爆款或者特定标签流量，风险其实是挺高的，不易稳定增长。

拼多多现在用了这么多流量手段，到底是能走出一条自己的路，还是终有被更强的对手比下去呢？这个事情不只是拼多多一家在烦恼，这就是大平台现在普遍共同探讨的问题，不是不考虑经营流量的问题。从目前来看，拼多多的选模式看着是有道理的，虽然别人怎么做还不知道，但能走到现在那肯定也有应付流量考验的法子。 （完）