手淘找相似是什么流量

题图来自Unsplash，基于CC0协议

导读

手淘找相似是一种基于用户浏览行为和内容偏好进行精准推荐的个性化内容流量方式。它本质上是淘宝利用用户画面对用户进行分析，从而判断用户可能感兴趣的“同款或类似商品”，把这类商品介绍和推荐给用户。

简单来说，用户浏览了“A款连衣裙”，后续可能会在首页或商品详情页看到“B款连衣裙”的推荐，提示用户“小哥哥小妹妹手淘找相似”。就是通过分析用户的行为来挖掘其潜在的、未被完全满足的购物需求，实现一种精准、轻量级的信息补充。

这种“手淘找相似”给出的推荐通常是基于以下两点逻辑产生：

1. 候选形成： 系统会根据用户浏览、点击、收藏等行为，结合用户画像（年龄、性别、地域、兴趣标签等）、搜索词、商品属性、购买历史等多种因素，找出与用户行为画像最匹配的商品池子。
2. 相似匹配： 接着，系统会分析这些候选商品，并找到在各个维度上（外观、材质、颜色、风格、品牌等）相似度最高的若干个商品，作为最终的“相似商品”推荐给该用户。

这种方式最核心的意义在于挖掘用户的深层购买潜力，特别是那些用户可能自己还没发现，但根据其已知行为可以猜到其喜好的商品。

对于商家来说，“手淘找相似”更像是一种免费、智能、精准的获客渠道：

• 提高销售额： 引导用户将浏览的兴趣转化为购买行为，尤其对于同款式或替代款式商品，转化效率通常较高。
• 曝光长尾商品： 对于那些价格较高、款式偏门或库存较少的长尾商品，通过被推荐给感兴趣的核心用户，拥有了比精准营销成本更高的曝光机会。
• 过滤无效流量： 这种推荐更依赖用户对已经接触过商品的兴趣，减少了信息孤岛带来的无效点击，倾向于获得更有意向且质量更高的访客。

“手淘找相似”这种流量，主要体现在：

1. 提升产品曝光率： 上架的新品、品牌形象强的商品、以及毛利空间高的商品都有机会通过系统的判断被推送给潜在合适的购买人群。
2. 促进成交转化： 触发用户浏览兴趣后，有很大几率会进行购买，从而提升店铺的整体转化率。
3. 优化用户画像数据： 用户通过相似推荐找到喜欢的商品，加深了其与店铺的联系，给系统提供了更清晰的用户行为数据反馈。

手淘找相似所带来的流量，往往蕴含着用户的核心购买倾向，是较为优质的一类流量。

手淘找相似改变了原本流量分布的主要来源（如主动搜索、点击钻石展位、直通车引流）。它意味着：

• 店铺首页信息流中，越来越多的推荐项可能来自“个性化”策略，而非商品入口；来自用户已浏览路径的需求深化。
• 虽然用户最终是到店铺来成交，但最初接触到店铺商品的机会，是在浏览和休闲时被“提醒”获得的，尤其是针对那些用户已经在关注（但还没下单）的类型、风格或价格段的商品。

这打破了传统流量中“逛到点开”的模式，形成了一种更轻松、随性的发现模式，让店铺曝光不再依赖用户主动搜索或积极点击付费广告，而是被动地在信息流中被识别和展示。

当用户浏览了商品A，那么后续被推荐的可能是A的同系列商品B、同品牌不同款C，甚至是质感、风格相近的D。一般来说，这会同时增加店铺在淘宝内部和特定用户群体中的曝光，但不同于“站外流量”或直接“淘内主站”推荐。

总的来说，手淘找相似虽然来自淘宝内部，但也显著改变了原有搜索、推广等流量模式，成为一种重要的、基于用户行为的推荐型流量来源。

直通车是一种基于关键词出价、精准获客的付费推广工具。商家根据潜力关键词进行出价，让自己商品在搜索结果页或信息流广告位优先展示。

钻石展位则是基于用户画像和场景进行定向投放的图文广告，类似于竞价获取站内外的流量曝光，成本基于CTR、ROI等指标。

手淘找相似则完全不同：

• 它不是付费广告，免费向商家开放，不需为每次展示付费。
• 它不依赖关键词搜索，也不能通过选择某几个关键词来定向用户。它的触发和推荐是完全基于后台算法和用户行为来判断的。
• 其核心目的不是给品牌加冕、不是引流的引流（虽然肯定会带来流量），而是精准满足用户的“可能感兴趣”需求，属于一种“免费、自动化的内容推荐和深度运营”工具。

直通车和钻石展位更像是目标明确地去获取流量，而手淘找相似则是找准了用户心里的痒点，悄悄递上一把钥匙，轻轻敲打用户的购物偏好，引导用户自己走向商品。