直通车溢价30%什么意思

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导读

直通车溢价30%是什么意思？

以前坐出租车，你跟司机说，不管远近，都比市场价多付30%吧，这样司机才有积极性来拉你。今年淘宝直通车也一样，当你说我的关键词出价比基准价上浮30%，就像跟司机额外给车费打点“小的溢价”。这里的基准价是平台系统参考市场行情计算出的一个“合理”出价，但系统为了帮你抢上曝光，自动加上你设定的30%，这个30%就是“直通车溢价30%”。

直通车溢价15%到25%这个范围，什么意思呢？

你可以简单理解为，当你看到历史或市场上的平均出价是1块钱的时候，你的实际出价（系统愿意为这块位置付给同行的钱）变成了1.3块。重点在于，这个是你愿意为获得更多曝光买单的“情绪支出”或“预算投入”。

怎么影响还看你的基础出价是什么。你的出价越高，加上30%之后就越贵。这就像你跟师傅说多付30%，但是你原本给的车费是两块，那最终你得多花0.6块，总消费变成2.6块。如果你本来给车费5块，系统加上30%溢价，你的总消费就变成6.5块。

所以，溢价15%-25%不是绝对的价格高低，它只是以你的底价为基础，增加的一个百分比比例。这个权重越高，说明你开直通车的决心越大，愿意把广告费花更多一点去争夺自然进入搜索眼帘以外的展示机会。

那到底有没有优点呢？

有的，绝对不小！主要的好处在于“提升展现量”。

就像过年高峰期，你就按市场价给师傅车费，他可能就懒洋洋地等在路边，一辆车都没跑。但是，如果愿意多按30%付费，不仅师傅愿意立刻上车抢单，周围的其他乘客看到你的打车软件上显示这个车牌之前付了更高的价格，反过来也会更倾向选择车费高出30%但更快上车的车。

所以，出更高的价格，自然候客的车次就多了。你要小范围跑一两趟宣传一下，还是想大规模持续加大曝光，吸引更多犹豫的人成交，这30%的溢价可能就是必要的。

那直通车定价到底是怎么出来的？

直通车的价格机制可不太看得懂。系统会根据你对该宝贝的底价出价，加上你设定的溢价，混合一次关键词点击在整个市场上的平均表现和热度，辅以你的宝贝权重（点击率、转化率、产出比等指标），综合计算出一个漂亮的“估计花费”。

这个费用是预计你每次点击需要花费多少钱，而且这个费用是系统帮你和同行“预定”好，可能会比你实际点击支付的价格高，或者“抄底拼多多，价格也能便宜没错”，好像是系统为了争取更优质宝贝展示位，愿意支付给对手的最高价。你设置的底价不是你点击挂出来的价格，而是你愿意出的“启动资金”。设置过低可能抢不到位置，太高了烧钱快，前提是你前序工作的数据够好（比如宝贝质量不错，转化一般还行），不然就是赔本吆喝，跟出租车起步价定位3块，但前面大货车后面大巴全都闪过去导致根本没人发现，白烧钱是一回事。

那这个溢价到底要不要设呢？设多高比较好？

怎么设置呢？ 在直通车后台的计划属性那里，有一个叫“出价”的选项，里面除了基础出价的设置，还有一个下拉菜单是给你选择“溢价”或者直接输入“固定出价”。你选择百分比的溢价，系统会自动帮你做这个加法。

比如：我想让我的计划出价等于类目平均出价的150%。那么，我就可以在设置“出价”时，选择“溢价”，然后输入100（代表面100%），注意：30%不是直接输入30，比如：

你输入10，代表的是一初级至基准价的1倍，加上10%的溢价，那这个溢价率就是10%。

输入40，意味着加上40%，也就是你最终愿意为了这个关键词展示次数，出最高的成本；

你只需要告诉我多少“元”或者多少“元/万次展”你愿意承担，我来计算具体会加多少百分比。比如你开个25%的溢价。

如何调整？

一般来说，当发现别人出价奇高，导致你的点击花费也在上涨很厉害，甚至你的ROI突然下降了，这可能说明你的溢价是不是设高了。反之，你的点击量增加了，转化发生了呢，那可能你的溢价没拉到足够的“抢占优势”，也可能你的底价有点低。

观察你的花费趋势、点击率、转化率，定期分析不同计划的情况，及时停下引流效果不好、占位成本过高的关键词，是调整溢价的关键。

溢价30%是不是一定有优势？一般情况下确实会有。

优势在于价格上升，曝光量回升，抢跑的能力强。就像做生意，钱出得多，你抢占市场的能力就会强；但相应地，你的每一条点击成本也会多（这是绝对的，不是你可以或不可以的事情）。

但优势要分情况：如果你装修很精致，别人也装修得很体面，同时卖的是同一件款式，那你加0%也可能偶尔抢到位置。如果你的产品是大热爆款，加30%肯定曝光量大增；如果你的产品还处于未上架状态，你想要测试流量，加30%引来顾客点击看，不过对于利润空间比较小的产品，那烧起来成本就是个毛利都剩不下。

所以，关键在于你的宝贝本身的数据好不好（点击转化成本），你有没有足够的利润来垫付这部分溢价的高出的价格，还有整个行业的竞争激烈程度。

总结一句：多花钱，抢展示位。优势肯定是有的，但资源不是所有产品都适用，烧的钱也不少，所以设置之前得掂量清楚，比如：设定让你的直通车计划先动起来，然后观察基本情况，再判断是否需要调整策略（比如是继续提高溢价来追求转化，还是降低溢价避免烧太多钱）。

直通车的设置？就像盖房地基一样，你的基础出价就是商品房地基的稳固，合理设置你的预算底价，再辅以适当的溢价加码（可理解为加装阳台露台），用心去调参，才是家居舒适生活节奏。