淘宝开店卖干货怎么样

题图来自Unsplash，基于CC0协议

导读

哎呀，亲爱的是不是一直在盘算着开个淘宝店卖点干货？比如瓶装的小辣椒、那些真空包装的山珍海味、或者是营养师特推荐的燕窝木耳？嗯，下头来咱们一块聊聊这个过程能不能成，值不值得投入。

首先，你得搞清楚你在淘宝上卖干货这事儿，是不是有啥必须办的资格和手续。这事儿吧，得看你卖的是啥东西。如果你卖的是正规厂家生产的普通食用干货，那你得具备食品经营的相关资格，可能涉及到申请一些许可证，比如食品流通许可或者更全面的食品经营许可证。别忘了在淘宝开店本身也需要完成一些操作，比如实名认证、店铺装修、上传一些资质文件，平台监管这块确实是比较严格的，尤其是在食品安全管理这块，不合格商品平台是敢于出手的。

说完了注册，接下来咱们聊聊市场前景。说实话，现在很多人家里边都喜欢买“干货”，特别是调味品、零食这种类型，尤其在过年过节、摆龙门阵这些时候，这些干货用起来太方便了，省去了反复煲煮的功夫。而且现在物流这么发达了，说收到货基本就是隔天的事，这种便捷性大大方便了消费者。再加上淘宝、天猫这些平台，现在几乎家人手头都有手机，打开一个淘宝就能啥都买，属于是很方便的操作。因此，淘宝平台上卖干货的那些店铺，我觉得是有一片不小的市场在等着的。

不过嘛，市场摆在那儿看着风光，你得想想对手是谁。你的主要竞品可能有几类：一种是大品牌或者官方旗舰店，比如海天、李锦记这些，他们不缺资金不缺供应链，品质和品控都有保障，还有强大的品牌影响力，消费者的信任也更容易获得。还有一种可能是那些有规模的干货批发商，一边给酒店供货一边在淘宝上批发销售，他们做的是单价低数量大的那种业务，价格上通常有优势，但拍下来剁手就行了，几天内收完9818的，也有市场的。还有大批量的淘宝干货店铺，里面充满了各种地方特产也搞不清楚，淘宝搜索一搜点击很高的，他们发货量大价格低，就一句话“临时通过，先下单”，也有很多粉丝和回头客的。

那说实在的，你就能光靠价格或者品质就稳赢吗？不一定。现在市场上吃瓜多的是淘宝干货店铺了，有些生意做得风生水起的，我当初看他们都是从一个小小的洋葱干、一个不那么知名的产品开始卖起的。他们为啥能有个好下场呢？我想想，肯定有几个关键：要么他们卖的是从某地买不到的好东西，有点地方特色，像是西藏的甜茶原料、东北的山野菜干货，很多人都想去尝一口，满足好奇心了；或者是跟人合伙，或者有点创意结合，比如“老奶奶自己晒的蜜瓜干”，一开始可能也没什么特别，但你做在用心了，回头客就多了。还有的是专门做旗舰店，提供定制化服务，比如搭配年夜饭的干货礼盒，随季节变化不断推新，什么银耳是适合秋冬进补的，这些不同类型的产品，在市场上就这么显得特色了。

再说到平台监管这块。说实话，淘宝对干货商品也是管得挺严的，尤其是食品类，对标签、成分、保质期这些都有严格要求。平台偶尔会配合市场监督管理局对宝贝做抽检、下架处理，如果你的宝贝是不符合食品安全国家标准的，平台也会严肃处理。而且你得注意，像属于保健品、属于特殊人群用的东西，那可能是需要超出普通食品管理的。总的来说就是，靠谱经营，提高顾客满意度，规范好自己上传的商品信息和发货流程，就是最重要的“作业”。

哦对了，还得了解下成本预估和收益预测。开店初期，你可能得预备一笔钱，用来进货试水，哪个类目试试哪个，别上来就大资金大批量进货，那样风险也太大了。还有的考虑就是店铺租金、你自己或者请人打理的工资、包装费、平台佣金、推广费这些杂七杂八的开销，你都得心里有数。收益嘛，我以为回款是有延迟的，也就是先卖了货，要过段时间钱才能下来，所以你的资金链要安排好才行。而且淘宝生意往往是量大了才赚钱，所以你得想办法维持好基本客群，通过回头客提升复购；另外，新品不断出才行，太久了顾客都会觉得“怎么都是老面孔”啊。所以总体来看，如果你准备走食杂批发这条路，确实需要你精准定位自己的商品，然后花点心思设计包装，用好图片，再配合一点关键词的广告投靠，也就是说，“大炮挖宝”，辛苦程度和回报，是需要你预留够缓冲空间并做出计划的。

唉，所以真的建议你想开店卖干货的话，得把“小试牛刀”做好计划，别觉得自己开个店能一开就干翻山河。不是说一开就能赚钱的，但是如果你想用心去做，去讲点好故事，有差异化竞争，多费点心思维护品质和客户关系，那还是有希望的。所以，准备好工具吧，我也找了几个淘宝干货的招商网站、淘宝干货群的入口在电话里附上，但看到情况后千万别轻信任何“保送成功”的鬼话。祝福你能稳稳踏入第一步，还啥产品做出来，或者从哪个点开始起号，私聊我，我加你微信，你能看到更多干货建议，真的。哦，对了，别忘了淘宝商品的下架速度和投诉率，那是直接影响你店铺健康度的，这些也是你得关注的点。

我准备了工具链如下：

1. 一个淘宝干货卖家交流微信群，内含专业运营模板和最新政策解读。
2. 淘宝平台食品类目详细的资质申请资料打包（包含各类认证途径全集）。
3. 帮你筛选1000家身边可合作的食品代销工厂的推荐表格（部分工厂愿意提供最低零售价出厂）。

亲爱的，既选择了开这个店，就稍微再准备点，淘宝的世界铺得太宽，也太挤，门槛虽然不高，但是真正“做起来”的人不少，你得耐得住寂寞，并不是充值了小火箭就能日进斗金。手头有几件好物来找我聊，也欢迎发我看，往大炮说我帮你看看。祝你好运！