淘宝滞销宝贝跟新品哪个起流量快一点

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导读

确定了，亲，今天咱们就聊聊淘宝上那些“老面孔”和“新成员”之间的流量之争。你是不是也在犹豫：是把拿来已久的滞销宝贝重新上架，还是默默无闻地投入到新宝贝的怀抱里更容易快速获得流量呢？这个问题，其实并没有一个放之四海而皆准的答案，因为两者起流量的速度快慢，往往取决于你打算怎么操作、你的优化做了多少功夫，以及市场趋势如何。但既然你问到了，我就来跟你分析分析，看看在不同情况下，谁更“犀利”。

通常来说，新品刚一上架，凭借着“新鲜感”和平台给的新品推荐流量扶持，很容易在初期就引爆一波流量。你可以去参加“新品推广”或者“超级推荐”的活动，系统的流量扶持能让你的新品在一开局就获得曝光。而且，当前的市场环境，用户对“新奇特”的产品总是充满了好奇，所以新宝贝往往能抓住消费者探索未知的乐趣。再加上如果你会玩一些短视频、直播带货，新宝贝能快速地积累粉丝和评价，从而形成正向循环，加速流量增长。总的来说，新品的流量爆发速度是很高的，尤其是在前期你执行得当，口碑一旦树立起来，那流量增长速度可不是滞销宝货能轻松比的。

当然，这不能说是新品天生就比滞销宝贝快。因为如果你决定做滞销宝贝，但不是草草一桩，而是结合市场趋势去重新定位、优化主图视频标题，那它也能从“沉睡”状态中醒来，逐渐产生流量。滞销宝贝之所以没能起流量，无非是图片不够吸引人、标题不够抓眼球、属性描述不清、价格或者销量不对劲，甚至是你没去做任何推广优化。一旦你把这些“痛点”解决了，再配合上新的活动节奏，它的流量也有可能被“激活”。而且还有一种情况就是，你将滞销宝贝改成“新品”来重新发布。淘宝系统对“新品”有识别，但如果你重新上架，而且优化到位，即使是老宝贝也可以获得不错的自然流量。尤其是如果你遇到价格敏感期或者节日营销，重新上架降个优惠，再好好写写主图卖点，说不定会有意料之外的好成绩。

所以，对比谁起流量更快，其实没有绝对答案，关键在于你想怎么玩：

是想靠“快打快收”的节奏走？那就新品入手，趁着刚上市的时候抢一波流量红利！是已经具备产品优势、客单价红利或者回头客基础？那旧货新推，再结合大力度促销，屡试屡爽。是已经积压了库存、急需去库存，但迫于资金又不想投入太多？那最好是好好优化滞销宝贝，让它重新焕发活力，毕竟降到合理的价位，照样能有需求。是不知道渠道、该不该推新品还是救老款？不妨同时推动，两个都不要落下。新品需要流量辅助，老款也能通过改卖点延续生命周期。

举个实际一点的例子：比如你有一款加绒牛仔裤，已经上架了快三年，点击率低，转化率几乎为零，每月也就卖掉个位数，这就是你 shelved 的宝贝。如果你现在重新上架，但把图片换成今年流行的格纹糖果色系风格，产品说明里加入关于舒适度、时尚感甚至搭配建议，加上参与“限时秒杀”活动，再加上正确的关键词优化，那这款滞销宝贝也完全有希望重回流量热门行列。

要说起来，新品确实通常凭借系统的流量扶持，“打头阵”的劲头更明显一些，特别是针对那些还没积累多少评价和流量的店铺。滞销宝贝就像湖面沉静的水底，需要你去“推”，用力推、巧妙推，它才会泛起涟漪，并惠及销量。判断的标准可不仅仅看流量多快，还要思考效果能维持多久，怎么优化提升空间大不大。总的来看，你如果追求快打快收、快速露出产品，无伤大雅的话，新品是值得一试的主流策略。如果你想稳扎稳打，控制成本，结合产品特质和供应链优势，那利用滞销宝贝也是绝地反击的好机会。

不管你是卖家还是运营，关键时刻要做个“明白人”：你的目标是快速提升销量，还是深度挖掘老产品潜力增加收入？两者都有它的好处，只要你认清市场，准备充分地去执行，那无论是新宝贝还是老宝贝，在淘宝这座大舞台上都能找到属于自己的“流量窗口”。