快手直播选品技巧有哪些

题图来自Unsplash，基于CC0协议

导读

行，说说快手直播里那些选品的门道。选品在直播里那是实打实的核心，选对了品，整场直播就成功了一半。您要是正打算在快手开直播，这事儿可得琢磨透了！

啥东西在快手上好卖呢？这事儿说起来也不复杂。通常都是那些跟日常生活离不开、实用性强、价格又亲民的东西。但得注意了，不同直播间卖的东西也得不同。您要是做母婴的，卖的肯定是母婴用品；做美妆的，那自然是各路化妆品、工具箱。还有一类是福利性质的，干脆免费送出去，主要是拉人气。不过，选品也不是光看当下热不热就够了，还得看适不适合自己的人设和直播风格。

快手上的直播间，有人喜欢实打实地卖货，有人靠气氛带动销售。选品这事儿，得综合考虑好几个因素。首先得考虑这件商品的 利润空间，不然干赔本买卖呢？再一个， 平台主播的人气、拉力，一个带货能力强的大主播，随便推个都不错。还有就是 成本问题，运费的多少、包装费得算进去。季节性也得注意，比如夏天卖防晒，冬天搞保暖，那就合时宜了。哎，还有什么呢？就是流转周期，卖得快还好说；卖不动积压了，可能就得哭晕了。

怎么选品？常见的玩法也有道理可循。

• 尝试新奇特产品： 新品、小众些奇特的商品，能勾起好奇心，吸引不少人来看。
• 依托定位主打常规爆款： 就是你已经有了一个稳定的受众，得围绕你的目标人群选品，老客户需要什么，你就准备什么。
• 寻找搭配： 不要一个品类卖到底，试试组合起来卖，比如牙刷得搭牙膏，洗发水可以配护发素。
• 利用低价和免费试用： 这招引流挺管用，搞个秒杀，或者直接送，吸引人来看，来了再卖别的东西。

你得真的了解你想卖给谁。快手用户是谁？一般是粉丝和客套区的人。了解你的客户群体是什么样子，收入大多怎么样，喜欢什么东西。当你把这群用户的习惯摸清了，选品就容易多了，他们爱的品类你找来就行了，有痛点的话找解决方案，稳固的品类就准备齐全。

快手自己也不傻，他有自己的选品模式。亿邦、快手这边会筛选商品，但这个模式对新店来说，可能帮不上太多的忙。如果店铺火起来了，它可能会更倾向于支持快手重点推荐的商品种类。所以，如果能在官方活动中找到合适，优先考虑官方推荐的内容吧。

讲真，选品也不是随便找个便宜的或者看起来热的产品就了事。你得权衡价格和成本，利润到底够不够高，有时候东西卖出去了，是不是还不如买进去赚得多，这得看你自己的掌控。还得考虑能不能找到个靠谱的供货商，供应链要稳当，保证质量，发货也得快。直播的时候，助播得对产品了如指掌，引导人下单。别小看产品要卖多久，在库存清仓前，你要做好维护的准备。别忘了，卖东西，也不例外，创意包装加持下，可能会让产品迅速走红。

再看看国外平台，像 Facebook 和 Instagram上搞直播的朋友，他们也有自己的门道。比如 YouTube 比快手多一些上镜的局限有点不一样。TikTok 在短视频节奏方面做得更好，内容风格也挺不一样的。不过咱更关注快手，因为快手人流量大、商业化套餐也比较丰富，这样操作起来更容易一些。

总的来说，快手直播选品，没有限制死的套路，你得自己摸清楚，想明白，一步步来。ienda