淘宝店铺选品有什么技巧

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导读

淘宝店铺选品技巧，说白了就是挑对了宝贝才能让你的店铺走稳走远。选品没技巧，工作中途迷失，努力换不来点赞，别怪我不靠谱，这里给你十点门道。

一、一定要看流量数据，数据说话。找那种搜索量大、流量稳定而且竞争适中、有利润空间的宝贝。要选需求旺盛的日子久的那些宝贝，别选那种看得舒服用着腻的冷门款，买家进了搜索里一页查完也懒得点进你的主页。产品利润要足够让你睡个安稳觉，支付单价要高过进货价和所有隐性成本，这是一切的基础。说人话：买家想找你家的东西就是你赢了第一步。

二、学会分辨宝贝的硬成本和软成本，这不是小数目。硬成本有：进货价、快递费、包装费、拍照美工费，这些是明明白白一清二楚的。软成本有：平台佣金、优惠券成本、广告推广钱、退货成本，还有打包发货、美工设计这些隐形投入，别忘了，有时差评多到引发投诉也是个大麻烦。

三、你真真正正能卖多少不是横的有多长，而是要选那种大家真的买买买的东西，这种商品就是被称之为实体商品。不要为了站稳脚跟什么商品都敢试，考虑选一个你真正满意的产品坚持做下去，比啥都强。

四、不同商品，各有不同，对待的眼光也要不一样。卖小家电的，别老盯着体积大、产量高，你要考虑的是功能创新、应用场景，目光越过产品看它的生命周期。做服装的，你要追赶流行、紧跟潮流，瞄准学生党的实惠路线，还是主攻中老年群体的，那么你主打的高性价比就要体现在每一件商品上，走路都要昂首挺胸、完全不一样。

五、选择目标市场是卖货的前提，深知你看是谁在买你的货。小红书流量大的就卖面膜护肤品吗？不，那要看你的目标人群是啥。是搞批发，还是小美美的淘宝日常？你的宝贝是否适合吸引目标群体？他们买得起吗，喜欢吗？他们要是用手机找，是不是搜索你写的功能关键词？

六、清晰认知产品的利润空间，不是说卖得贵就是赚。平台抽成高，宝贝如果不热卖老是在转圈，那就不仅仅是白花钱，很可能还要倒贴。如果是做小而美的细分市场，同样别忽略了基本成本，并不是毛利就ok了，还得考虑退货，哪怕赚不了大钱，你也要确保赚了能让项目活下去、撑下去。

七、挑选市场流量数据必须要依靠工具，但不全信工具。生意参谋给你数据，但不代表某类商品就是选购热门产品稳妥的领地。你要去看买家搜索关键词，看人群年龄性别偏好，看消费水平，好不好看哪种付费组合能骗过那些挑剔的眼睛。

八、成本一个也不能落下，利润一个也不能落下，哪怕是最小爆款，大货批量的时候你要确保利润率能过线。一些你没算进去的后台隐形成本，比如你看中了件宝贝，小批量展示先赚几单，但之后发现别人进货价便宜，那进货一组大批量，价格也能跳下来，这是好事，但是这种发货单、包装设计、退换货维护，都是藏着掖着的！一块钱的成本看似不多，加起来很可能让你一不小心就倒贴。

选品这事不是一日之功，跟你认不认真、深不深入分析，都分得清清楚楚、一目了然。

最后一点，选品是一个动词、是一个动态的过程。一定要用心感受日常中哪类宝贝容易被买家搜到，站在买家的角度、在淘宝的相对位置去看宝贝商品。在明白商品特点的前提下，眼观六路耳听八方，这样的话选品也不至于白忙活。