开了天猫直通车怎么开

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导读

首先，你需要确保自己已经是个天猫商家，并且是天猫店铺的正式会员。开通直通车服务之前，你的店铺需要有一定基础，例如达到一定的注册时长（通常至少3个月），如果是品牌方，则通常需要有品牌授权。具体要求可以在天猫营销中心查看。

整个开通流程大致可以分为以下几个步骤：

1. 进入营销中心：在天猫卖家后台的左侧导航栏找到“营销中心”并进入。
2. 寻找直通车入口：在营销中心内，找到“直通车”或“钻展”（取决于你需要推广的类型，这里主讲直通车，主要用于站内推广），点击进入。
3. 进行服务授权：系统可能会提示你进行服务授权，点击同意授权。
4. 选择运营目标平台：直通车目前主要针对天猫和天猫国际两家平台，选择你要推广的平台。
5. 缴纳年费：这是开通直通车最开始需要支付的费用。费用会根据你的店铺销量等级来区分，等级越高，年费越低。例如，年销额在1亿人民币以下的卖家，年费通常是600元人民币。选定年费档次并完成缴费，支付成功后，你的直通车账号通常会在当天或第二天正式开通。

关于费用问题： 开通直通车本身要缴纳年费。开通后，费用主要来源于两个部分：一个是你的预算，即每月投入的推广总额，系统每天会根据你的预算自动分配到各个推广渠道；另一个是每个点击的流量费，这是按实际点击的宝贝来计费的，费用是按点击量（UV）结算。

直通车的计费方式是“每次点击扣费”，使用的是层级计价模式。简单来说，系统会参考你的商品历史数据（如转化率、收藏加购率、点击率等质量度）、同行竞争者的价格以及你参与出价的关键词热度，来计算你实际需要支付的费用。广告后台显示的统一出价价格（比如5元）并不代表你每次点击都缴费5元，最终价格会遵循“高出一毛（或几分，根据系统规则）”的原则。质量度越高的商品，通常可以出较低的价格获得较好的展示位置。

一般来说，直通车分为不同的层级（如钻石展位、钻引擎、万相台等），每个层级对应不同的推广方式和适用场景。钻石层级适用于主要进行搜索推广。

在后台怎么操作直达开通？ 开通后的操作流程通常如下：

1. 创建推广计划：这是直通车管理的核心单元，可以按类目、时间设定不同的推广目标和预算。
2. 绑定车手或自主投放：新手常用的是车手，由平台推荐的营销人员通过你的权限后台进行一些优化建议；你也可以自主投放，日常自行管理关键词、出价、分析数据。
3. 勾选宝贝上架：将需要推广的天猫商品加入到计划里。
4. 添加关键词：输入你想让这个宝贝出现在搜索结果中的关键词，系统会告诉你这些关键词的市场热度、推荐出价等。
5. 出价和设置匹配方式：根据你的产品竞争力和所处竞争环境，人为设定每个关键词的出价，并选择匹配模式（精准、词标、词短、词类等）。
6. 设置投放时间/地域/人群：可以指定在哪些时间段、哪些城市、针对哪类人群（如消费者画像、会员、兴趣偏好等）进行投放。
7. 查看和分析：直通车后台的数据报表非常细致，会详细展示消耗、展现量、点击量、转化情况、带来的订单价值等，你根据数据不断调整和优化。

最后，直通车的投放规则概要： 直通车本质上是一种竞价广告。你的推广计划每天会根据所匹配的关键词、覆盖的商品、投放的人群等产生线索权重。系统根据当前搜索这些关键词的用户数量、用户质量等因素，计算出你这个关键词的推荐价值。这时候，你的历史出价、商品质量度（转化、收藏加购、点击等数据）会非常关键。平台竞争的不仅仅是你的出价，更是你的“价值转化”。如果你的质量度高，有可能用较低的价格获得更多曝光和点击。当你设置的出价低于推荐出价时，你的推广计划将无法获得很好的排名或展现。希望这些信息能帮助你顺利完成天猫直通车的开通和初期设置！