如何让淘宝店铺增加客流量

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导读

我把你认为能增加淘宝店铺客流量的方法整理了一下，突破了以前的思维，现在店铺每个月的增长数据都不错，你可以在这些方面多多尝试，再加上一点耐心，店铺流量增长是水到渠成的事。

1. 被发现、被搜索，是第一件事

不管是淘宝的搜索流量还是资讯流，只要有人在找你卖的东西，我们就一定要让系统把你精准推荐过去。给自己起个红海以外的个性化名称，当然不能太营销味。标题字字斟酌，把核心词放在前半部分，同义词、长尾词接续排列，比如“2023新款”“薄款”“秋季新款”“裤长到脚踝”等等，一定要避免过分营销化和模糊的“优质”“优选”“好物”之类词句。有效的SEO优化，是一切推广与引流的基础，做好了，至少能稳定获得搜索流量。

2. 营销就得有吸引力，加入官方活动才是正途

双11、双12、淘宝造物节、618……这些淘宝的官方大活动，再小的店铺参与一下就有很大的曝光机会。比如，你也可以根据每月淘宝主推的玩法做一些预热，可以提前一周做准备。把主图、详情页、优惠券、宣发文案改出来，沉淀自己的用户中心，哪怕店铺卖不动，至少进来了的人会留一套信息，这是为后续促销打基础。增加官方活动参与可以借助平台的能量，用最小投入尝试大流量。

3. 展示商品、刺激下单，既然来了就要动手

产品展示是决定用户是否购买的关键因素，当你准备好产品与定位后，你是没有办法去“开发”用户，用户是否愿意进入你的店铺，是你的页面把控的问题。好的主图＋清晰美观的详情页是展示基本盘，应当优先使用实拍图或真人出镜图，避免过多平面图片，降低用户点击后的消费意图。优化店铺布局和视觉效果能直接提升访客停留率与转化率，如果你的店铺视觉是乱糟糟、页面加载缓慢，已经有90%的访客会关掉了。产品点击率高，转化好是水到渠成的事。

4. 促销活动最直观，价格是第一吸引力

没有活动没人来，但活动不能用死套路，千篇一律的满减策略已经失去吸引力了。赶上大促销节点前，用“限时限量折扣”或者是“新客专享、老客回馈本店价”等等方式都是不错的抓手，适当提高客单价会为后续带来更多想象空间。

5. 直播，现在必不可少的互动方式

现在各大淘宝平台，直播已经不只是带货的方法，而是粘性运营的重要方式。一条短视频抵不过一场精彩直播。进入淘宝店铺的用户，如果是跟着直播来的，往往会购买。你也可以利用直播来强化个人品牌形象，并不断强化平台上你的归属感。坚持做有质量的内容型直播，评论互动起来自然价格飙升。提升用户粘性，顺便把转化达成率推高。

6. 建立信任、提高复购，还要考虑用户感受

要让顾客成为回头客，有必要了解他们的需求变化，你需要建立顾客关系管理系统做好记录，不断在服务中强化用户对你的好感。尤其是对于那些已经购买的人，既然留有联系方式，不妨通过温馨的小礼物或电子优惠券表达你的用心，哪怕只是一个点击就能领取的小请求，也能让顾客感受到你的诚意。将"服务好每一家店铺"当作准则的企业文化，其实正在默默影响着顾客的体验。

7. 依靠老客户拉新客，口碑比广告高逼格

口碑营销或许是最经济也最有效的途径，老顾客的推荐看似平常，但比你花重金投放广告效果好太多了。当培训新会员购买时，可以开个优惠门槛，比如满100打9折，老顾客介绍还能一元和免单等等这种刺激性的机制，会很好地调动老用户收益感与分享欲望。良好的买后体验会产生很好的口碑传播，一次好的服务带来一个忠实回购，一个忠实回购带来十次购买记录。说白了，端稳用户体验，自然会引来赞美的声音。

淘宝店铺增加客流量不是敷衍了事就能实现的，需要一项一项执行，杂乱无章、半途而废只会让你浪费很多精力。根据目标人群的喜好，合理规划自己的经营内容和策略执行节奏，始终把如何更好地为客户提供价值放在顶位思考。只要你真正坚持执行下去，流量提升、销量上升、信任基础稳固，这些你期待的美好都将一一兑现。