什么是手淘淘金币流量

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导读

手淘淘金币流量是淘宝平台利用淘金币这一用户奖励机制，通过分发和引导，将用户潜在访问转化为实际店铺浏览和交易流量的一种方式。简单来说，就是把用户持有的淘金币作为"钥匙"，打开特定商品或店铺，从而产生的一系列流量入口和互动数据。

首先，淘金币流量的来源主要基于平台活动。淘宝会定期发放淘金币，有页面生成型，无需自己做，就是你点击了一些广告或完成某些动作，系统自动生成的一些金币，其中有部分会用于促销。另外，还有主动领取型，用户主动在淘金币页面中搜索或筛选想要的商品，并领取带有淘金币门槛的优惠券。这些通过兑换或使用激活的淘金币，可以引导消费者前往相应商品或店铺页面，形成流量访问。

使用手淘淘金币浏览的用户，往往带有消费意向或者对价格折扣比较敏感。淘金币用户群体偏重于活跃用户和追求优惠的用户，这部分流量的粘性相对较高，而且来源趋向于自然点击，用户起心动念去浏览淘金币页面，然后被淘金币兑换或使用条件吸引，从而主动进入商品/店铺页面。这种流量带来的转化效果（如加购、下单）通常相比较一般泛流量会更好，平台也会配合给这类流量一定的权重和曝光，尤其是在淘金币专区或者首页推荐位。

直通车流量，是商家付费的，通过CPC或CPM模式购买关键词或位置进行精准推广。它是一种主动的、付费的方式，商家根据点击或展示付费。而淘金币流量则不同，它是依托淘金币体系，主要通过吸引来自淘金币用户点击自然活动，本身平台就会补贴一部分（金币、券），商家主要支付的是利润，是一种成本相对较低、依赖于平台活动的人群自然行为的免费或补贴型工具。

淘金币流量主要是平台间接免费赠送的，有页面生成和用户主动领取产生。平台会定期从其收入中提取一部分，通过发放淘金币，鼓励用户进行浏览和消费，你只需要设置好相关的淘金币活动即可，无需为这部分流量支付额外费用。当然，如果使用淘金币来吸引的流量最终带来了成交，商家的成本在于商品的利润损失，而非付费获取流量。

淘金币流量本身就带有"福利"和"优惠"的标签，适合那些有一定价格优势、或者有品质好物、需要拉动老用户活跃、或者店铺想积攒RFM（复购率/最近购买时间/购买频次）指标的新老用户。特别适合那些客单价不高、引流成本高的中小商家，以及生活用品、百货、服装、日用等类目的店铺，因为淘金币的用户群体偏爱这些品类。当然，只要设置得当，不同类型店铺都能从中受益。

所有商品都有机会参与淘金币活动，例如超级掌柜活动（市场优惠活动）和店铺活动中设置淘金币门槛的优惠券。

核心在于设置好淘金币门槛券，并正确归因到商品/店铺的创意。操作上，开通淘金币营销方式，在活动页面设置可以领取淘金币的门槛，比如满199元可领取一张9元无门槛券，消费者点击领取券后，在相应商品页使用，平台会根据规则，自动计算展示哪段淘金币入口；商家可以全店或部分商品设置，平台根据符合的淘金币用户进行推荐和定向人群设置。

管理和优化，可以从几个方面入手：1、关注淘金币活动曝光量、点击率、转化率，分析哪些商品用了淘金币优惠券效果更好，更好的方式是平台会给你具体的营销数据，你自己去分析淘金币对商品的销售额提升、加购率提升或停留时间延长的效果变化；2、定期复盘，通过减淘金币门槛、减少设置数量或者调整页面链接，判断活动效果；3、结合淘宝Feed流变化，适时设置有吸引力的淘金币门槛，合理协调只送淘金币和买一送一等营销工具的资源分配。