b2b销售模式是什么意思(什么是B2B本质？)

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正文

1、什么是B2B本质？

关于B2B的本质说法不一，先将观点陈列如下：

著名B2B创业者、易酒批创始人王朝成认为B2B现在大家都在做2.0版，叫交易B2B，其实都是做电商，电商本质是基于打破信息连接的边界，主要是时间边界和空间边界，让订单规模化，从而集中了人流、物流、资金流、信息流，提高了社会效率，降低了社会成本。B2B电商的本质当然符合电商的本质，当然需要巨大的交易规模、订单量，当然需要去引发物流、资金流、信息流一系列的化学反应，当然要提高社会效率，降低社会成本。

阿里前CEO卫哲认为B2B的本质实际上看其和B2C的本质区别。B2B和B2C的区别有五大方面。第一，B2B是Business to Business（企业对企业）+ Businesman to Businessman（商人对商人）；第二，B2B比B2C更低频，粘性靠社区、资讯和工具；第三，B2B自带中远期属性，有计划；第四，B2B自带金融属性；第五，B2B一定让一部分小B先富起来，B2B做不了大蛋糕，更善于切蛋糕。

还有一种说法认为B2B本质是“共享经济”，简单形容来说就是 “互联网＋服务”。其模式有点像传统的寄售模式，其本质是共享经济，联营符合互联网精神，平台有大量的用户，通过互联网来加大量的贸易商，在这种模式中，平台的定位变成了服务的一方。综合以上三种方式，可以首先明确B2B是企业与企业之间的合作，在此基础上是两方企业背后的负责人或者当家人展开合作或者较量。B2B增加企业之间业务交易量的作用毋庸质疑，但扩大交易量的作用是有限的。此外，个人认为“共享经济”的性质并不是非常明显，平台共享并不能算是共享经济。因此，个人认为王朝成对B2B的本质定位比较精准，卫哲的观点更倾向于B2B的特征。

2、什么是B2B销售？

B2B：（也有写成 BTB，是Business-to-Business的缩写）是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。它将企业内部网和企业的产品及服务，通过 B2B 网站或移动客户端与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。 B2C：是Business-to-Customer的缩写，而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。 不同点：

1、买方不同：B2B的买方是个人，B2C买方是商家。

2、平台不同：B2B在第三方平台，B2C则在自身运营平台。

3、交易模式不同： B2B，使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延伸性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。 B2C，是企业到客户，是指利用因特网进行全部的贸易活动，即在网上将信息流、资金流、商流和部分的物流完整地实现连接。在今天，B2C 电子商务以完备的双向信息沟通、灵活的交易手段、快捷的物流配送、低成本高效益的运作方式等在各行各业展现了其极大的生命力。

3、B2B营销是什么意思？

B2B，是指一个互联网市场领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。近年来B2B发展势头迅猛，趋于成熟。

4、什么是B2B销售？什么是B2B销售？

销售通俗的讲就是卖东西，把产品卖出去，一是要宣传，二是要货真价实，三是要售后服务好。

销售的定义：是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。

销售更看重结果，实施中追求的是效率，所以为人、技巧、经验、机遇占成功的极大比例。由于销售的这种特性，很容易导致，从事销售的人失去长远的目光。

扩展资料：

销售员的服务准则

（1）为消费者服务、对消费者负责，文明经商、礼貌待客，不冷落、顶撞顾客，主动热情、耐心周到；

（2）严格执行商品供应政策、价格政策，不私自搭配商品、不随意涨价和变相提价；

（3）维护商业信誉，明确标价、保质保量；

（4）坚守岗位，遵守劳动纪律、店规店章；

（5）保持良好的店容店貌，整洁、商品陈列丰满、衣着要干净大方；

（6）接受监督，欢迎批评、有错即改，不护短、不包庇。

参考资料来源：