二类电商是什么意思(二类电商是什么意思？)

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二类电商是什么意思？

二类电商是对比于一类电商讲的，诸如淘宝，京东。现在过红利期了。人多了。进入谨慎。

什么是二类电商？为什么做？如何做？

　　有互联网的地方就有电商，作为国内电商的代表平台:淘宝、京东、天猫等，已给国人的生活便利带来巨大的变化，同时也造富了万千的卖货商家。而经过这么多年的互联网发展，电商模式也层出不穷，比如“二类电商”?

　　一、什么是二类电商？

　　二类电商就是直营电商，我们看下直营电商的定义：

　　二类电商的投放渠道有今日头条、腾讯广点通和微信朋友圈、百度及凤凰资讯等大大小小几十家媒体。二类电商的介绍有很多，这里不再作过多阐述。

　　二、为什么做二类电商能赚钱、市场有多大？

　　先看两个数据，截至2017年4月支付宝月活3.5亿，而微信月活9.38亿，据说截至到现在又涨了不少。很明显，支付宝用户代表着中国在线支付的主流群体，3.5亿月活用户养活了淘宝、天猫、京东、唯品会等多个电商在线支付平台。那不妨思考一个问题，微信用户数量对比支付宝用户数量，所相差的那些用户是谁?

　　是一些正在使用移动互联网却还不会网购的人。是不是感觉莫名的亲切感，有可能就在你的身边，例如你的爸爸妈妈，爷爷奶奶。他们具有互联网初期用户的的典型特征，不信任在线支付，有强烈购物意愿，通过货到付款的方式进行电商消费，他们就是二类电商。

　　好，接着思考第二个问题，如果这些人开始网购了呢?3.5亿用户已经养活了天猫淘宝京东等等电商平台，而数倍于这个市场的消费群体，必然带来新的电商红利。

　　2017 年 11 月 30 号，在“创投风向标”创新工场的投资趋势分享会上，中国11 亿买家群体被精准划分为 3 波：

　　第一波买家，是 PC 互联网 3 亿原住民，也是最早买苹果与小米手机的那波人， 他们能熟练使用互联网，生活在一线城市，男性偏多。开淘宝店、开京东店、 做百度竞价因为这波人群暴富。(2013-2014 年爆发)

　　第二波买家，是二三四线城市年轻人群，他们因为 OPPO、VIVO 等国产手机的 普及，移动互联网从一线城市往下级城市下沉而崛起。这波人成就了微商卖货 月流水过亿的时代。(2015-2016 年爆发)

　　第三波买家，是二三四五线城市 40 岁以上以及一线城市年纪更大的用户，数量 5-6 亿，他们以前是轻度用户，因为微信逐渐养成使用习惯，即将成为重度 用户，是二类电商、直营电商的重大机会。(2017-2019 年爆发)

　　三、怎么做二类电商？

　　1、选品：什么产品好卖?刚需产品和消费升级产品!

　　由于政策管控，功能性化妆品、保健品等刚需产品比较难审核通过，现在投放的大多属于消费升级产品，比如一些实用的产品，如健身器材、空调扇、手机、鞋子等等：

　　2、开户

　　开户找谁?可以找当地的投放平台的总代理进行投放，必要的情况下可以去找渠道商进行开户;

　　3、进货

　　其实二类电商能有效的去抓取一个：信息差，我们在平台上所要投放的产品呢，其实在1688上面都能低价格的拿到，比如刚才我们提到的健身器材：

　　在前期广告开跑得时候，其实并不需要去进货，可以先把广告打开，看看一天的消耗量是多少，一天能出多少单，根据情况后在去订货发货也来得及，如果是效果非常不好，那立马换另外一款产品继续跑;

　　4、发货

　　对于发货的问题呢，因为二类电商绝大部分都是通过货到付款的形式去完成的，所以说在选择快递很重要，但是选择快递呢也要根据实际情况来选择，我把推荐的两家快递公司和优质条件也告诉大家：

　　顺丰：优势：服务好，速度快，服务费1%、快递费月结、首重快递费8折，就是物流费相对高;

　　京东物流：优势：服务费：1%、T+3(签收后三个工作日内返款，行业最快)、快递费月结算、全国低价通票;这个二类电商资讯上也有专题页面介绍。

　　二类电商板块已经疯狂了几年的时间，在这个行当成就了很多人，同时很多人也沦为炮灰，所以说大家结合自身的优势、分析每个环节，要想在二类电商领域抢占一席之地，还是大有机会的。

什么是二类电商啊，求解啊大家？

我们谈起电商，第一个印象会是哪个，淘宝，京东，拼多多等，这说明都是电商中的代表，可以说是货架式电商，当下各类电商模式都在发展，包括社交电商，社群电商等等，而今天咱们主要是普及一些基础知识。

一类电商：广泛的定义是指在线支付型的店铺推广形式，比如天猫京东等，过程是以开通一个商品店铺形式，通过上架商品，客户下单，在线支付，签收回款等这个过程。

二类电商：广泛的定义是指货到付款型的单品推广形式，比如广点通等，过程是以开通一个账户形式推广单品页面，通过上架商品，主动推广，客户下单，签收回款等这个过程。

从上面来可以看到一些共同点和异同点：

共同点

一样是卖产品，一样是通过网络平台进行推广，经过的流程是商品上架到购买过程，可以说二类电商是一类电商的补充，但二类电商更加低调，或者说当前二类电商当前体量还是足够小没有引起足够的重视。

异同点

在支付方式上一类电商为在线支付，而二类电商则是货到付款，

在推广落地页上一类电商为店铺推广，而二类电商为单品推广，

在结算方式上，一类电商是和第三方支付公司结算，而二类电商则是通过和快递物流公司结算

总的来说，二类电商是一类电商的补充，最早的二类电商是搜狐，新浪等门户网站，面对的人群是大量三四五线城市具有消费能力，但比较谨慎甚至没有支付条件的人，所以选择是货到付款，更多的是一手交钱一手交货的体现。

随着电商的发展，特别是三四五线城市的消费激活，这部分人群的需要同样需要被满足，因此二类电商同样会有更大的发展，产品是万年不变的，甚至换个包装，而方式则是换个方式而已，在一类电商大局已定，而拼多多等社交电商的突围后，二类电商可能成为巨头发力的一个方面。

这也是为什么京东和淘宝一直走向乡村但一直没有很大爆发的原因，因为乡村的消费者不会用淘宝或者天猫，这是天然的习惯差异，那就取决平台改变或者消费者改变，可以肯定的说，消费习惯的改变需要更长久的时间，所以留给平台的时间其实并不多，但对于商家来说，这可能是继一类电商平台后另一个红利的时间。

二类电商一开始做是不是都是赔钱的？

　　第一、二类电商赚不赚钱?利润还是很高的。做的好，还是真的赚钱的。

　　1、人群准，价格低，无抵抗力的下单

　　其实很多的层面，都能分析这一点，今天先分析一点，你就懂了。

　　首先，二类电商是独立的落地宣传详情页面，也就是你在这个页面，只能看到这一个产品，通过详细的视频和到位的图片解析，嫁接上平台大数据精准分析，把广告精准投放给你，你一定会对这样的广告产生兴趣，这样好的产品，价格也不贵，一般也几十元到200元不等的产品，随后下个单，还可以货到付款是不是很方便。

　　2、无竞争、务必交，利润率得到充分的保证

　　传统的一类电商，很多就是价格战，同类产品，上百家上千家的同行竞争，创意和图片都差不多，最后只能价格战，直接导致微利，甚至无利;二类电商的模式，无竞争，从而，让广告更加的有效，利润率更加的有保证。

　　第二、为啥吓人，非要说99%的人在亏钱?

　　首先，什么人做生意会亏钱?确实做生意本身就有风险，但是，谁风险最大?往往是刚入门或者是开始侥幸赚钱，盲目扩张的人会亏钱。

　　二类电商充分的诠释了这一块。最简单例子，都还没有订单，0经验的小白，准备要大干，仅有的2万启动资金全部拿去订货，觉得要大卖，姑且不说广告效果不好，每单都赚钱，但是就是销量小，请问，是不是没得玩了，总不能慢慢耗时间吧。但是，不耗时间，你这库存咋办?

　　好了，再举一个例子，说每天销量杠杠的，觉得要大赚，加广告砸钱做。但是，忽视了签收率的问题，一周后陆续退单回来，这个时候一算，亏了，基本可以歇了。

二类电商是什么？太难了，该怎么做才好？

在中国整体来看，二类电商占据市场份额并不大，但是近年来却在高速增长。即将达到千亿级的市场规模，吸引了大批玩家进场。

在二类电商业内，目前主流产品基本上可以做到ROI在1:3这样的一个比例。这就意味着二类电商已经逐渐在投资的回报率方面可以和平台电商靠拢。

所谓平台电商，以淘宝为代表，目前淘宝的ROI基本上维持在1:3的范围，意味着那些依赖淘宝直通车来推动爆款的模式，并不见得比做二类电商更加划算。

从这个意义上来说，随着腾讯小程序、头条鲁班电商逐渐完善，基于平台的SAAS服务商将为二类电商提供更多的赋能。二类电商从原始的H5页面转变为具有营销功能的服务平台，将会有更加广阔的空间。

二类电商，由于其客单价低，品类属于一般性刚需产品，如果要有比较好的盈利的话，要靠单量取胜。单量越大，利润总额越大。所以二类电商一天几千单上万单都是比较常见的现象。如果你自己太会运营，还是找一些代运营公司做比较好。比如杭州马到。

二类电商的核心在于选品，有好的品直接就可以卖爆，选品主要通过两个方面来解决：首先是经验问题，这个不好量化；其次就是测试问题，这个非常直观。

做二类电商跑哪个平台比较好？

没搞明白什么是二类电商。

传统电商时代，天猫京东唯品等寡头；

新零售时代，次级平台很多。app，微信公众号，社群...都有很多机会。

请问茶叶如何做二类电商来卖货？

二类电商茶叶从诞生开始就有人做茶叶了，两三年了，现在依旧很多人做茶叶，所以二类电商卖茶叶这个产品是没问题的。二类电商茶叶做得怎么样，要看怎么玩了，现在不像早期，广告只要可控，利润还是好赚的，现在投放的人越多，在信息流广告里就是拼竞价，拼创意，拼图片了。到现在甚至拼售后了。所以你问怎么样，我只能说，赚钱的依旧在赚钱。比如在马到二类电商就有几家合作很久的投放茶叶的，17、18年都做得不错。所以综合来说，怎么样，还是要看谁在运营，二类电商一定要找专业 的~

二类电商怎么找货源与谈合作？

　　在跟货源老板谈判的过程中应该注意那几点呢?

　　什么事都是有技巧的，如果掌握得好，可以事半功倍，掌握不好，就会增加成本和一系列的麻烦。那么在跟货源老板谈判的过程中，应该注意那几点呢!

　　在货源网站，咨询客服是先说：您好，请转接你们老板好吗!我是做二类电商的在选货源，想跟你们老板谈谈一些具体的事宜。因为一般都是客服在回复，他们做不了主，直接找老板。

　　老板来了以后，就问他有没有二类电商合作的经验，会不会配合，理不理解二类电商是什么等一系列的问题。

　　通过上面的沟通交流感觉货品也行，就说：我们再商议以后再来找您。通过这些步骤，老板会以为你是一个有实力的老板，再谈具体合作时，就非常好谈了。

二类电商是什么意思，例如哪些平台？

先来看一张一类二类的的对比图。

一类也就是京东淘宝拼多多这类传统电商平台，以店铺为运营主体，线上支付为主要的支付手段。

二类电商则是以货到付款为主要支付手段，以单品为运营主体。以往二类电商主要面向的消费群体是三线以下城市的消费者，而现在许多一线大省广东省、浙江省等地也有大批的用户开始接触并接受二类电商，也因此二类电商今年的市场规模进一步地扩大，日销量从年前的十万销量增长到现在每日二十五万上下的商品销量。

当然，竞争也是愈发的激烈了，越来越多商家入行。

至于二类电商平台的话，如下图：

正规的电商平台有哪些？

现在和未来20年甚至2050年，“互联网+商城”是实体店家和无实体个人经商销售商品的必然趋势之选项，这～不由谁的主观意愿可以改变社会发展和贸易方式。

回看原始社会，部落与部落之间的猎物是“等值”交换；在族群中因为相对有“信”和“知”的基础，采用“信物”（比如贝壳?石头等）交易；再后来因为跨区域贸易的方便性，才有了“公认”和“公信”的货币，这时候才有“等价”。经过刀币、铜钱、银票到今时今日的电子货币演变，都不是某群体或某财团可以主观改变的，是一种社会进化过程。

与此同时，交易交换场景和方式也随之改变！发展到今日，有物流公司协助传递贸易物品，买卖双方无需挑担商品和点数钞票。近几年更是省了银行排队时间！这终归完成了从银联发展到支付宝微信支付的全民公认、公信，和公用的过程。

马云说比特币有泡沫，但区块链没有！未来，区块链将会是今日电子货币的升级版，首先更安全，其次更有利于全球“等价等值”的贸易和经济调节管控。

上面已提及，交易货币的改变，随之改变的是贸易场景和方式。所以在今后的3-50年内的新时代，互联网作贸易渠道的主流趋势已逐渐形成。马云也说今日仅仅才是开始！

实体店经营者如何选择一个好的电商平台？本人认为，无所谓“好”，只有选择适合自己的、适合自家产品/商品消费对象的平台，才是好的电商平台。

品类细化，细分市场是电商平台的必然！

今日，天猫淘宝京东商城包罗万象，如同现实生活中的某大型超市，引导市场。这不可怕，也不可拒。但，我们也应该看到，超市周边的专营店装修也越来越有品味，商品少而精！虽然起始时候客流量不大，可是它消费群体定位非常精准，因而粘性也非常强。

所以，类同题主的实体店商或生产加工的自然人，当前首先要申请进驻的是，和你产品属性对应的电商平台。比如：3C电器选京东苏宁，日常选天猫，日杂选淘宝，图书选当当网，衣衫化妆品选聚美唯品会，生鲜选顺丰优品，海外商品选亚马逊等等，这些大众公认公用的电商平台。

可是！家私家具没有专业专门的电商平台咋办？有，只是你现在“看不起”他们或没发现他们，因为他们当前渐还有如上的大众印象而已。

再比如：哝方便OAO平台是专注于农产品和地方土特产的电商平台，哝方便的卖家用户只向实体店家和生产加工自然人开放，而且要求实名制卖农副特产品。这个平台现在认知的人不多，却实着是细分农产品上行进城的电商平台，从长计议是经营农副特产品卖家的选择。但许多卖家用户当前如果仅从眼前的销售利润衡量，没有持续经营，和坚持的态度，无论选择多大流量的平台，他们都不可能有壮大发展的可能。

因此，选择适合自己和自家商品的电商就是最好的平台。当然，如果专业品类电商平台的流量不大情况下，可以同时多个平台进驻。假于时日，消费方自然转向专业平台之后，你已在该平台沉淀的相当的公认和公信！届时，何愁也？