保险如何找客户(作为保险代理人如何找客户？)

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正文

1、作为保险代理人如何找客户？

谢谢邀请！

保险代理人获客方式是一个看似非常难的事情，但实际上获客渠道也就这么几种，适当的利用开发可以有不错的结果。

保险是一个人人都需要的商品，所以缘故市场是必须要去开发的。反正缘故市场的客户也是要买保险的，你自己只要够专业，就把保险这个事情推广给身边的缘故市场。

缘故市场由于有信任基础，更容易切入保险，更容易成交。在此声明，不是让你去杀熟，而是让你去为你的缘故市场客户做科学的合理的规划，在这个基础之上再加上信任，就会好很多。

如果你愿意可以选择一种比较古老的方式，挨家陌生拜访。现在人们的保险意识已经很强了，很多人对保险并不反感，而是反感的保险营销模式。所以你可以用调查问卷的方式通过店铺式访问获取名单或者是通过销售意外卡单开发客户。

这种模式见效会比较慢一些，但是后期会非常扎实，而且陌生客户的忠诚度是非常高的，但是一定要注意自己服务到位，不要在服务这一点上打折扣。陌生拜访能够让你深刻的了解到市场的需求和市场的动态，可以适当的多做一些。

现在是一个自媒体爆发的时代，很多人的信息都来自于自媒体，如果你的文字功底还不错，可以选择在自媒体上发表文章或者回答问题，帮助网友解决问题从而圈定一定的粉丝。大浪淘沙的过程，会有一些自媒体粉丝了解保险的事情，继而实现获取客户。

这种方式一般适应于从业时间较长者。只要在这个行业从业时间够长，就会有大量的客户资源，如果你的保险服务还是非常到位的，就会有大量的转介绍客户。转介绍客户是最好成交的客户，只要介绍人说一句话，比你说十句都管用。前提是你要为客户提供良好的服务。

找客户的方式有很多种，需要你自己总结自己的经验，将你擅长的发挥到极致就好。一定要修炼内功，让自己变得更专业，更有价值，当你的使用价值越重要，你的客户资源也就越丰富。

2、新人做保险推销员，如何找客户签单？

谢谢邀请！

保险业务员找客户签单是行业的一个大难题，所有人都觉难解，其实从一个从业多年的保险老炮的角度来讲，这个行业“只有不稳定的努力，没有不稳定的收入”。

在你自己没把保险弄清楚之前最好不要谈签单，因为在没有弄清楚之前，和你签单的基本上都是缘故客户，缘故客户是因为信任你继而信任保险。如果你想在这个行业长久的发展，第一点做到的就必须是专业，专业制胜，这才是王道。

专业才可以给客户带来最适合的保险计划，专业才可以给客户带来贴心的保险服务，专业才会有更多的客户信任你，持续加保，持续转介绍。

从产品学起，然后是投保规则，理赔规则，法商知识，税务知识，社保知识。这些是最基本的学习要点。还有一些其他的关于财经方面的知识也要涉猎，只有给客户解决不同的保险需求，才能让客户更加信任你，并长期委托服务。

保险刚开始的销售一定的勤奋才能出成绩，量大才能质美，只有通过大量的拜访，才能有更高的成交几率。不要觉得他不买保险你就不去见，只有见了才知道人家的保险需求。

勤奋的学习，保险是一个不断学习的过程，因为在保险行业知识更新换代太快了，只有不断的学习才能赶上时代的潮流。放下手机，买几本书看看，可以是金融类的，也可以买一下保险大咖自己出的书，大量的实战经验，会让你更快的成长。

信任是销售的开始，只有获得客户的信任才能在销售过程中获得机会。所以做保险不仅仅是做事儿，更重要的是做人，先做人后做事。

要忠诚你的工作，忠诚你的客户，忠诚你的公司，忠诚你自己，才是获得客户信任的关键，客户不希望把自己一生的保险保障建立在不信任的基础之上。

保险是为了防范风险，解决问题而生的，所以设计保险产品的时候一定好分析清楚客户所面临的风险，精准解决问题。在未来发生理赔之后能够给客户的一个满意的理赔，这些是非常重要的。如果保险不能解决问题，要他何用。买错保险比没买保险更可怕。

利用现在手头所有的资源，将自己的资源进行整合，做名单分析。将自己的名单分为A、B、C类客户，先从A类客户开始拜访。只是告知已经从事保险行业就可以了。不要太多的诉说保险多么好，多么重要。

现在保险营销员太多了，都容易犯一个错误，稍微有点儿机会就滔滔不绝，其实客户从内心还是比较反感的。把保险端起来做，这是必须经历的一个过程。

保险这项工作不是短期见效的，需要坚持，需要学习，需要不断的认识人。

3、保险怎么寻找陌生客户？

这个问题是一个很多人关心的问题。其实与其说保险怎么寻找陌生客户，不如说如何寻找陌生客户。如果说有什么不同，就是目前国内的保险产品由于赔付率低，理赔难。业务人员素质参差不齐。由此，为保险市场的开拓发展，造成很大的内阻。 开发陌生客户，作为一个保险人员来讲，首先要清楚错误的思维和想法。一。是你入职的时候那些个所谓的主管什么的告诉你的去如何去开发，拜访，陌生拜访，等等。他们的职业素质比较低，这完全是一种欺骗。他们的目的就是叫你最后绕回来开发自己和亲情。并没有教给你，或者说深入的告诉你如何开发陌生客户。他们也不可能具备这个能力。 第二，你要明白你为谁工作？为什么说保险公司的高级和中层员工的素质极低呢？因为他们从一开始，就欺骗了你，其实你并不是保险公司的员工。保险公司的正式员工大多是亲戚朋友。你只不过是一个用来临时。制造利益的被观察利用者。 第三，你要明白保险产品，目前中国的社会化市场保险保险产品，不具备什么优势，可以说没有都无所谓。 但是，话又说回来，人生低谷的时候或者无聊，或者机缘巧合进入到这个行业，并且真的想干的话。准备长期干的话。那么开发客户，这个问题就摆在了我们前面。我简单说说我个人的一些，思路。 首先呢，要有长期从业的思想准备。遇事不急，无论是主管是经理催你都不着急。他们轻易不会开除你。 第二，在做保险的头三年自己坚决不买也不给亲戚朋友买。做不到这一点，你必败无疑,为什么呢你自己都不了解的东西为什么要买，还要给亲戚朋友？还有....好好想想 第三，背水一战，不要给自己有什么退路,不要把你的上级或者客户看得过于神秘。与他们平等相待就可以了。因为你的上级也不是什么权威。他们也很难靠自己活下去。充其量只是依靠你们这些新来的或者由于招不上人，公司也没办法坚持的时间比较长而已。在社会上并没有什么地位。 好，理解了以上几点，希望你真正能理解.那么你就可以开始了，真正的，工作了。 开发陌生客户的办法，和理论基础。 第一概率。你找熟人和找生人的概率基本上，不差什么？如果以一年为期的话，找陌生人的概率远远大于找自己的亲戚朋友。 第二，质变到量变。必须严格要求自己。每天最少找两个客户，回访一个。看是简单。人生几十年，你对自己以这个要求要求一年如果你做到了你就入门了. 第三，不断改变，顺应时代，与时俱进。以前保险主要有，个人进行登门。一对一面对面。现在来看，这种方式作为营销手段已经不行了，为什么呢。因为，被拒绝的概率太大。而每个人的精力是有限的。所以说要以，网络和电话，撒网为主。重点客户，面访。 第四，可以通过自己的熟人的介绍，一下，认识一些，医院的。比如，妇幼保健院之类的。医生护士。与他们进行利益再分配。扩大自己的能量。其他类群也可以，照此运作！与其自己得不到不如，和人分享少得一点。这是一个思路，要认真理解。 第五，任何时间都不超时工作。业余时间和周末不谈工作。否则的话，你身边的人会离你越来越远。真的成了孤家寡人。会感觉到，从事这个工作，寥无兴趣，甚至狠自己就很反感！ 第六，做任何一个行业，都有一些天生的杰出代表。就保险来讲，这些人很可能就在你身边。虽然他们很少。但是这些人往往具有天生的亲和力。什么叫保险推销？无非就是让人相信你说的。要俯下身躯，向这些人多学习。不需要学习专业的技术，那很简单。我这个提问法，那个提问，都是没有用。要学会让人，一见到你，就感到你是一个可信的人。好好想想如何能做到？ 第七点呢看看自己身上有没有什么，可以，利用与人交换的?比如男性女性，等等.....想想 好了，还有很多很多，如果你能做到以上这些。并在生活中从各方面充实，丰富自己的人生。能够平衡各方面的利益。好，恭喜你在营销工作中入行了。如果你很年轻。你会有很好的前途。 最后呢，我想说。如果你真的在这一行业中干下去的话，希望你做一个，坦诚的人。如果，做不下去了，做一个坦诚的人。

4、保险营销员如何才能找到更多的客户？

经营老客户，让老客户发光发热转介绍，能起到以逸待劳的作用，诚信度高，成交率高！另外，联合社会团体资源，做活动，搞宣传，根据不同客户群体，点对点效果最佳！具体细节，太复杂呵呵

5、保险业务员可以从哪找客户源？

首先往亲戚朋友找。我的一个堂兄弟就这样做的。

6、保险新人没人脉怎么办？怎么签单找客户？

感谢邀请

如果你觉得你没有人脉的话，那最好就不要做保险了

进入保险公司都是先做缘故，就是从自己的亲朋好友做起。

然后就是转介绍，让亲朋好友给你介绍她们的亲朋好友。

如果你这两项做好了，做保险就会比较轻松多了。

如果你觉得你认识的人不多质量还不怎么好，又很想在保险业发展，保险公司也会给你很多方法，比如随缘，陌拜，展业等。

在陌生人中开发客户是很难的一件事，也许公司会讲很多陌拜案例，让人听了激情澎湃，但这样的人真的是凤毛麟角，少之又少。

陌拜需要莫大的勇气，坚定的决心和毅力，还要耐得住寂寞受得住打击，有时候一个准客户经营好长时间都不一定变成老客户，多少心酸泪啊！如果你在的团队没有老人带你，没有人给你指点，只靠你一个人在市场上单打独斗，相信很快就会离开这个行业。如果你很幸运碰上负责人的领导，有团队一起展业，那样你会好过很多。总之没有人脉的保险业务员，签单并不容易。

还有保险业的不当竞争太多了，对没什么人脉的新人更是不利。

其实在进入保险行业前，就要多多了解，好好想想走那条路，是缘故，转介绍，还是陌拜展业，是不是适合自己，想好了再做。保险从业人员的淘汰率太高了，不要浪费了自己的时间。

以上仅个人观点，想在一个行业发展，还是要多听听专业人士的分析。

7、做保险销售有什么方法寻找客户资源？

保险业务员的获客渠道其实有很多的，主要是看你自己适合哪个渠道。简单的说一些获客渠道吧。

这个是很多保险销售起步的地方，因为现在买保险的人很多，卖保险的人也很多，而中国人又有干什么事情都找熟人的情结，所以在销售之初，一般都是从缘故市场开始做起。但是需要注意的是，即使是缘故市场的客户，也需要在销售保险的时候讲清楚，否则后患无穷，因为做保险也许是一阵子，但是做人却是一辈子的事情，如果因为出现销售误导，而导致后期的一些理赔问题，个人觉得就把做人的底线没有了。

这个是针对已经在行业有一段时间，并有一定的客户基础之后开始业务员，在这个阶段，随着客户的积累，市场的熟悉，会有一部分的客户成为你的忠实客户。对你的工作认可，对你的人认可，在此就可以寻求转介绍，通过介绍人将你的专业服务介绍出去，让更多人拥有保险保障。现在是很多保险业务员都是在走这样一条路，因为转介绍的成功几率是非常高的。

其实现在很多人都已经很少用这个方法了，这个方法主要是磨炼一下自己的胆量。因为保险销售是一个走出去的销售，吃开口饭的，所以在销售过程中有很多人是不敢开口讲保险的，主要是怕拒绝，陌生市场的开发可以不用顾忌这些，大不了不认可，不买而已。所以很多人通过陌生市场的开发，既锻炼了技能，也可以做一些市场调研，知道现在老百姓对于保险的认可程度到了什么地步。

也有一些人专门走陌生市场，其实从个人的经验来看，陌生市场并没有想象中的那么难，而且好多陌生的客户只要认同保险，还是比较容易签单的，而且稳定性和忠诚度也特别的高。

现在是一个信息爆炸的时代，也是一个自媒体时代，你也可以通过新型的媒体技术平台，发布自己的信息，通过圈粉实现客户的开拓。例如现在很多人在抖音发视频、在头条、百家号、大鱼号、知乎、微信公众号等比较大的平台上发布软文，回答保险问题，通过大量的粉丝阅读，形成粘性，就会有大量的销售业绩产生。

8、保险代理人如何签单找客户？

感谢官方邀请。

这个问题可以理解为 保险从业者‘如何签单’+ ‘如何找客户’。签单和找客户每一个都能单独拎出来讲，提问者在一个问题中把两个点同时问出来了，够机智。

如果你是经营餐饮的店主，有两项基本功必须要做到位：

1、经营的能力。

2、有稳定客源。

对于保险代理人来说，这两条分别对应着：

1、经营的能力 —— 保险销售技能

2、有稳定客源 —— 学会获取客户

想要学会‘如何签单’，就要了解 经营的能力——保险销售技能。

做为餐饮店主，你店里的菜做得好吃是最起码的要求；服务要到位，有餐前迎接、餐中服务、餐后告别的礼仪就打败了97%的对手；

还要学会看人下单，满足不同客户的不同要求，同样的一盘菜，口重的就多放点盐，牙口不好的就多炖炖。店里最好干净卫生，不指望一尘不染，最起码要整洁养眼。

作为保险代理人，学会保险销售的基本技巧和流程是你最底线的要求；除此之外还要学会为客户提供信息咨询、保全变更以及理财协助的帮助。

保障规划是个很复杂的过程，你要考虑客户的经济条件、职业年龄、家庭收入或负债情况，结合这些才能设计出适合他的保障规划；而且你要穿职业装，这是你对自己、对客户、对行业最起码的尊重。

你把自己的保险销售技能提升个差不多，就不再愁‘如何签单’了。只要客户有需求，你就能根据他的口味调制出适合他的佳肴。你给客户提供的菜不仅吃得饱，而且吃得好，他能不为你的付出买单吗？

1、坚持参加公司早会。（特别是新人）保险从业者专业不专业，不仅仅要看他对自家产品的熟练程度，还要看他对公司的态度和对公司政策的了解程度。

坚持出勤是保险代理人所必须付出的代价，而且公司的政策或方案只有在早会职场才能听到完整的。什么时候产品限购了，哪些产品下架或调整了，你都需要知道。

2、坚持拜访。实践出真知，光说不练假把式。学习到的知识应用到工作中去，才是真正的学会。保险代理同时也是个销售工作，所以你要每天不断的去拜访客户，把保障送给更多的家庭，因为这就是你的使命。

有些技能真的不是能教出来的，需要你在拜访的过程中去自行领悟。而且你自己领悟出来的知识点，往往都比学到的，记得更加深刻。

3、投资自己，持续学习。如果你只接受公司安排的培训或学习，那你成长的速度就会有点慢。想要自己更快的达到优秀，就要自发主动的去提升自己、投资自己。而投资自己最好的方式就是学习。

现在网上那么多的培训教程，随便搜一搜够你学好久的，关于保险营销的书，也是哪都能买到。即使是业界非常出名的太平的《Top论坛》培训咨询，你要真有心找，也能找到完整的一套。（我才不会告诉大家自己就有完整的一套视频和PPT）

4、和优秀的人在一起。我特别喜欢太平邓荣禄博士，他说过一段经典的话：一个人未来5年能有什么样的成就，就看他这5年和什么样的人在一起，读过什么样的书，学习了什么样的内容。

你把自己放在一个消极堕落的人群中，你的积极性也会被消磨掉。你和优秀、积极优秀的行业精英长期在一起，在你不知不觉间就会受到正能量的影响。成长环境同样重要。

自家产品知识、三讲、寿险意义与功用、专业化销售流程、名单的收集与整理、拜访日志填写、保单整理技巧、各种图（T型图、钢丝图、草帽图、金字塔图、OK图、标准普尔家庭资产象限图）、健康险/理财险销售理念、客户需求分析、运营保全知识、转介绍和促成相关话术技巧、微信营销、车险基础知识、羊皮卷、保险法、基本法、婚姻法 等。

除此之外，你要有一项保险之外的小技能，同样可以为你提升业绩贡献力量。比如我有一个同事，对数字命格研究的非常深，在我们这里都小有名气，算的非常准。他帮别人算命理就认识了不少人，后来这些人都成了他的客户。

即使是你个人能力提升到一定的程度，也会面临‘没有客户’的难题。就像是你炒的菜很好吃，但是‘酒香也怕巷子深’，别人都不知道你的菜好，这就需要你学会开拓、获取客户的技巧。

常见的开拓客户的方法不外乎以下几种：

1、陌拜、扫楼、扫街、传单、驻点（通过各种方式向不认识的人介绍保险）

这种获客方式效果有点差，毕竟买保险这件事情，客户挑选的不仅仅只是产品，更是看对你这个人的熟悉和信任程度，所以获客效果差也就可以理解了。

不过也不见得一点收获没有，总有惊喜等着你。做了保险你才会知道，十几年关系的同学或朋友，在保险方面，都不如一名陌生人对你的的信任和支持多。

2、缘故（向自己熟悉的人介绍保险）

这是被保险从业者用滥的一种拓客方法。很多保险新人入司后，觉得保险好，自己买了也给亲戚朋友买了。没多久就因为无法开拓新客户没有业绩就流失了，这就是只会单一拓客方法的坏处。

因为这批人是最先支持我们的人，也是和我们最熟的人，所以要始终对他们保持感激，要更用心的服务才对。其实把亲戚朋友服务好了，你的客源会更广，因为他们会把你介绍给他们的亲戚或朋友，这不亲上加亲吗？家庭之间的关系就更牢固了。可惜很少人有这种觉悟，因为卖保险把亲戚朋友弄臭的例子数不胜数。

3、转介绍（要求客户为你介绍其他的潜在客户）

从陌生人成为你客户的人，大多与你拥有相同的价值观，是因为和你喜好相同或有认可你才在你手里买保险。物以类聚，人以群分，客户的圈子里的人，应该是很好接触的。

所以在销售保险之后，提供了让他满意的服务后，不妨多说一句话，让他给介绍身边的朋友认识，再去开拓他身边的其他潜在客户。千万不要小看转介绍的力量，很多绩优高手每年60到80%的业绩都来自于转介绍。

开拓新客户要花费好多的时间和精力，而转介绍的有客户在中间作信任背书，所以就简化了前期互相认识了解的过程，作介绍人的那位客户就是你们的共同话题啊。转介绍的前提是，客户觉得你的服务够好，不会对他的朋友造成打扰，这点要注意。

4、影响力中心（转介绍升级版，让客户成为你的宣传员）

大家都知道，想要娶到一位中国女孩，先把她的父母搞定了这事基本就成了。如果你想打进一个圈子，比如广场舞圈子，你把领头的搞定就行了。每种社团或组织，都有领头人物或者具有影响力的人，在这样的人身上狠下功夫，收益会超过你的想象。

日本的保险大咖‘火鸡夫人’柴田和子，就明白这个道理。他把有权威、有影响力的客户服务的超级满意，甚至他们会自发主动的去帮她宣传保险、介绍客户，所以才会获得源源不断的业绩。这个方法可以学一下，类似于给餐饮机构开分店，开的分店足够多了，你就不再操心‘有没有业绩’，而是关注‘业绩多与少’。

5、网络获客（在互联网渠道，利用平台打造影响力，一对多宣传）

随着保险行业的快速发展，保险销售与消费者之间的信息壁垒也在逐渐变得透明。越来越多的人开始在网上主动咨询保险、了解保险，于是网络也为保险营销提供了肥沃的土壤，网上签单变成了可能。

微信朋友圈、公众号、QQ空间、飘流瓶、QQ邮箱、知乎问答、百度经验、悟空问答、其他图文自媒体平台、短视频、社群、知识星球、千聊直播、喜马拉雅语音等平台，都是可以用来获客的。

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