保险的重要性(你是怎么认识到保险的重要性的？)

题图来自Unsplash，基于CC0协议

本文目录

正文

1、你是怎么认识到保险的重要性的？

1. 人生面临哪些风险。人生面临的风险非常多，我们主要探讨与钱相关的风险，简单总结就是“生老病死残”。一是死得太早，正当上有老下有小的中年人，如果不幸去世，将对家庭财务造成巨大打击；二是活得太老，老人家钱花光了，进入到“人活着钱没了”的尴尬局面；三是没有储蓄，需要花钱的时候发现没存下钱，导致无法支付子女留学费用，或错失购房和创业机会等；四是罹患疾病，面临看病难看病贵的问题，甚至会因病失去工作，导致家庭开支无以为继；五是意外伤残，无法从事原本的工作而导致收入受损，甚至对家庭造成拖累。

2. 有哪些风险管理方法。一是规避风险，例如担心游泳溺亡，可以选择不参加水上活动；二是降低风险，例如认真学习游泳，练习技能，并只在人造泳池或水域参加水上活动；三是转移风险，将发生风险而导致的财务损失转移给其他方，例如通过投保寿险而将“死得太早”的风险转移给保险公司；四是自留风险，对于一些发生频率比较高，但损失相对比较小的风险事件，比如普通门诊治疗费用，可以选择自留。

3. 保险是人们重要的风险转移工具。如前所述，人生面临“生老病死残”多种风险，这些风险都能通过保险将其引致的财务损失转移给保险公司，风险一旦发生，保险公司提供相应补偿或定额给付。这里要特别强调，保险只能转移引致财务损失的风险，而无法避免风险的发生，也没法解决精神上的问题。

2、买保险的必要性真的那么大吗？

什么东西存在即是合理的，咱们国家一直在走发达国家走的路，从大的来说这是一个国家健康发展的必然，从小的来说也是每个家庭对冲风险的有效工具手段

3、保险的意义？

保险是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故，因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限等条件时承担给付保险金责任的商业保险行为。

保险是市场经济条件下风险管理基本手段。

从经济角度看，保险是分摊意外事故损失的一种财务安排。

从法律角度看，保险是一种合同行为，是一方同意补偿另一方损失的一种合同安排。

从社会角度看，保险是社会经济保障制度的重要组成部分。

从风险管理角度看，保险是风险管理的一种方法。

4、买保险有什么好处？

本人干保险都30年了，对所有人寿险、车险领教的最多最多，买保险的理念：现在有钱的人什么保险都可以乱买高买，受损正常，但一般家庭，应首买的是未知风险和未测风险，也就是大病保险和意外受伤身故类风险，就这些大病意外重大风险，买不买都一身预测不到，不买都是大错的，真预约到了这类风险受最大损失，求实建议，所有客户一定要选买才对。现各家保险公司的所有条款是实的，保险有求实规定的保险责任，免除责任，国家对保险也有保险法，而现在卖保险的人，干三五年保险把保险都说不清，卖保险把保险说的最好听，把保险都卖给亲人朋友自己，卖完了离司，就这，百人进公司，能干十年二十年，也就是三两个人，要么干几个月或一年两年离司，业务都干不了，真遇事客户咨问都说不清。所以给客户建议，保险一定要选买，不要乱买，不要上档，现在退保受损的客户太多太多，而现在的客户对保险都不想买，建议现在卖保险的都要讲人品，讲理念，讲求实，保险向前发展，才是最好最对的！！！、

5、保险的重要性的名句？

保险就像灭火器，宁可百日不用，不可一日不备。防患于未然，未雨绸缪，在风险到来之前做好准备，这是保险的真正作用。

没有谁对医院感兴趣，但所有人生病后想到的第一反应都是去医院治病。保险也一样，在不需要的时候买，在需要的时候用。留得青山在不怕没柴烧，随时为自己留一条退路，这是保险的真正作用。

其实每个人都拥有一份“保险”。区别是，当风险发生的时候，这份“保险”的赔偿是由保险公司还是家人“赔付”。以小博大，在有余力的时候将风险进行转嫁，这是保险的真正作用。

6、重疾保险有啥意义？是智商税吗？

哈哈，今天你交税了吗？你好，我是老葱，只说大实话的老葱。

重疾险不是智商税。但买错了重疾险就一定会成为智商税。

一、几乎每一家保险公司都会有自己的重大疾病保险产品。但是为什么有一些费用这么贵，有一些费用这么便宜呢？

是因为不同的公司，风险成本累积不同。什么意思？就是有些公司品牌大，但负债率高，保费收进来是资产，但给客户的权益是负债，客户量越大，负债率越高。尤其是几家大头，30年累积下来这么庞大的客户群体，赔付率不断升高。

为了控制风险，还有快速回拢资金都会作下面几个动作，长期短做，很年金险主推三、五年期的产品，客户也愿意买，容易产生大单，和完成业绩任务，投市场其所好。

而重疾险呢，降低理赔机率，降低非标体的核保通过率，提升保费，缩窄保障范围，所以你会发现产品都没竞争力。

二、重疾险有啥意义？这里就要讲一下重疾险的起源了：上世纪70年代，南非著名的外科手术医生马里优斯（世界第一例心脏移植手术成功的施术者）救治了一名癌症的女性患者，手术很成功，马医生（懒出天际了[捂脸]）千叮咛万嘱让她回去好好休养。结果2年后那名患者又再找到他医治，这次的情况比之前更糟了。马医生问患者到底怎么回事，不是要她好好休养吗？她说自己家里有几个孩子要养，她没办法，只好工作。马医生意识到未来越来越多的病是可以治好的，但如果没有了生活来源，即使治好了，很多病人还是要马上工作，没有办法康复。于是在1983年的时候，他找到了当地的保险公司，专业设计了当病人得重病后，可以拿到一笔安家费的保险。自此重疾险正式问世。

看完故事，想必你已经了解了重疾险的意义了，对吗？[笑]所以意义是意义，跟智商税无关。

7、怎样让客户认知到保险的重要性？

怎么让客户认知到保险的重要性？

我们先不谈保险，你对于客户的交往是否够深入，他的情况你了解多少，他的家庭你了解多少，你跟他认识多久了，是否有共同的话题？是否经常见面？

卖保险不是卖产品，而是人与人的交往是否够深，是否能帮助他解决他担心的问题。

他担心什么问题？是健康，是生活品质，是家庭责任还是子女教育。

其实我们每个人都有担心的事情，不同的人生阶段都会面临很多共性的问题，比如宝妈担心孩子的健康跟教育，成家的男人注重家庭的责任，上了年纪的人关注自己的健康等等。通常在一个年龄段有共同生活环境的人往往很容易沟通，就是因为有很多共性的话题，那么有共性的话题就跑不了生老病死，有了生老病死必然跟保险相关，有了切入点剩下的就只有一条而已，那就是天天见面讲故事。

人类社会有一个羊群理论，意思就是每个人都会从自己身边的人身上获取经验教训，比如你的这位客户，之前他的一位朋友住院了，什么病，怎么来的，怎么治的，花了多少钱，然后引导到客户身上，他是否有的这个病的隐患，关心他平时应该注意什么，真要去医院，社保有没有，储蓄够不够看病，那不如花点小钱办了保险。这一套下来自然就把保险拿出来了，对不对

卖保险其实就是一个附带的话题，可以通过很多内容谈到跟保险有关的内容，最后事宜的放大担心的内容，告诉他只有保险才能解决，自然客户就意识到保险的重要性了

8、保险有什么用？

除了国家的保险其他的保险基本都是骗人的。

9、为什么买保险？保险对于我们个人和家庭究竟是意味着什么？

保险最大的功能就是“转移风险”，解决未来财务危机，给生活增添更多安全感。无论个人还是家庭，我们都需要一份或者多份保障，保险就是众多保障中的一种。所以，不神化保险的功能，也不妖魔化保险的作用。

你看不懂，并不意味着保险没用。

保险公司是正规的金融机构。

保险公司通过发行不同的保险产品，销售给适合的人群。用销售获得的款项投资各种实业或者指定项目，获取投资收益，用于维持公司运营，支付员工报酬，赔付投保人的理赔需求。

有些人无法理解，自己交了很少的金额，为什么能获得高额的赔偿？

保险公司有精算师，他们会计算特定险种的出险概率。所以，并不是投保了就会出事，也没人希望出事。万一出事，赔付的金额就从整体盈利的资金中划拨，每一次赔付都是约定好的，只要在概率内，就不会亏损。至于够不够用，不是你我操心的事情。

就不一一列举各种问题了，总之，保险产品不是银行存款，不是普通的投资品，它就是帮你转移风险，解决财务危机的特殊金融产品。

防空洞是遇到危难时使用的东西，一般人没事的时候不会钻在防空洞里。

保险承担的角色就是防空洞，是遇到问题有个地方躲避一下的地方。

大家的朋友圈里经常出现“这个筹那个筹”，有时候看看也真是心酸。筹集资金的人一把鼻涕一把泪地诉说着家庭的不幸，说到底是没钱解决问题。

遇上好心人了，别人愿意帮一把，算是幸运的，毕竟是救命的钱。没人帮的时候也没办法，就得自己承受一切。

多年钱，我并不熟悉的一个年轻人患癌症，因为没钱医治，最后在家等死。听朋友说，死的时候欠了很多债，老婆带着两个男孩子，一个3岁，一个6个月……

需要说明一点的是，修防空洞要花钱，买保险也需要花钱，所以经济条件特别不好的家庭或者个人，可能这项服务也确实离你比较遥远。这是另外一个问题了，只能自己的问题自己解决。

总之，保险可以帮助大多数家庭和个人实现生活多重保障和储备未来现金流的功能，同时可以帮助一些高净值人群避税和抵抗债务危机，实现财富的代际传承。只不过，你需要花钱购买保险服务，算是一种消费。