什么是社群营销(什么是社群营销？)

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什么是社群营销？

社群营销的本质：转化和裂变

社群，以人为核心的思维模式，跟传统的销售的企业视角和产品视角不同。

社群是形成一致价值观和利益共同体，满足个体体验和精神需求；是一群有共同价值观和亚文化的群体，基于信任和共识，被某类互联网产品满足需求的群体；由用户自己主导的商业形态，可以获得高价值，降低交易成本。

亚文化是核心驱动，商业模式是推动力；

场景可以从根本上激发购买，形成刚需和流量；内容产生有效链接+社群是整个链条的驱动力量。

流量沉淀、运营、转化和裂变，短期内聚集种子用户进行消费者裂变；

第1个法则：打造超级IP

第2个法则：形成亚文化和共同价值观

第3个法则：场景化塑造

第4个法则：内容输出（你的产品是什么？产品组合和生态是什么）

第5个法则：持续运营

第6个法则：转化和裂变

第7个法则：社群管理及运营

传统营销时代，一媒体和广告位核心；PC时代，以互联网和数据为核心进行连接，找到用户；

社群营销是以移动互联网技术为载体，以人为中心，真正实现以人为中心的互动和连接。

社群打造和社群经济，最终形成了互联网企业的三个阶段的闭环：由粉丝到超级用户；由超级用户到生态的建立；最后是形成平台。实际上就是社群重构了互联网的生态和价值。

2019，为企业量身定制年度顾问服务。

互联网营销是一项大工程，系统而庞杂，蒋老师在2019年，征集3家对互联网转型升级有烈需求的中小企业或者创业型小微企业（具备一定的产品、团队及资源基础），由蒋老师亲自担任企业品牌营销及互联网战略转型升级顾问，辅导企业的品牌营销及互联网营销升级落地！

新书《互联网精准营销》3月15日正式出版，预定私信，预计3月底发货！

什么是社群营销？

社群营销应该是指通过互联网手段的社群进行营销的一种方式，多是通过QQ群微信群，朋友圈，微博等方式去进行营销。这种方式成本低，展示很直观，只要有乐于接受信息的人群，是一种很方便，直观的形式。但是这种方式也是，很容易不为人信任的一种方式，因为网络营销信息泛滥，其中充斥着很多伪略假冒的商品和虚假的营销广告，也是带着很大的不确定性。线下的社群营销，可以很大的规避网络营销的缺点，但是组织的困难性比较大，营销成本就高得多了。

如何初入“社群营销”？

社群营销，玩法其实很简单，但想要做好并非易事，因为这个都是实操出来的，没有这个大量的实操经验，还算是外行。

关于社群营销，提供一些思路给到你，希望对你有帮助：

①社群营销的基础框架，就四个步骤：微信矩阵锁粉；1元产品变现；产品变现到会员变现；优质会员变股东。

②社群营销的三个核心问题：如何圈粉？如何裂变？如何成交？只要能想到具体的招数解决这三个问题，其实社群营销就解决了多数的问题。

③社群营销的两张王牌：有了框架和问题之后，如何进行落地，就必须得有这两张王牌：超级诱饵和讲微课的能力。没有这两张王牌，社群营销落不了地，这两张王牌就是解决圈粉/裂变/成交这三个核心问题的解决方案。

④社群营销的两条路：一是C端零售社群，最经典的就是圈100万人，发展1万个会员。二是小B代理社群，聊1千个小B，发展100个微商代理，后续商学院赋能。

社群营销难吗？不难。基本的招数和套路就是这样。先认知清楚了，再结合自己的业务解决这些问题，并不难。社群营销虽然是一套成体系的营销玩法，但门槛是最低的，我也曾经开玩笑说，只要你会聊天，就能做社群营销，因为社群干的就是聊天的活。

关于社群营销的基础认知，好久之前录制的一个10点，分享给你。

你说掌握了这些社群营销理论和具体的方法之后，能不能做好社群营销？

从这一点上来说，谁说了都不算，最终只能拿到市场/用户进行测试，本身这做的就是一个市场底层的工作，混入消费者社群，了解他们，深刻认知他们，仅此而已。

所有的社群营销高手，都不是学出来的，都是实操练出来的，边学习边总结，其实你做不上3-5期后，大概就能摸清楚玩法，接下来就是完善细节，和保证运营力度的事情，这不是什么脑力活，就是体力活而已。

希望能够帮助到你哈，加油。

什么是社群营销？

社群营销是在网络社区营销及社会化媒体营销基础上发展起来的用户连接及交流更为紧密的网络营销方式。网络社群营销的方式，主要通过连接、沟通等方式实现用户价值，营销方式人性化，不仅受用户欢迎，还可能成为继续传播者

什么是微信社群营销？

社群营销就是基于相同或相似的兴趣爱好，通过某种载体聚集人气，通过产品或服务满足群体需求而产生的商业形态。社群营销的载体不局限于微信，各种平台，都可以做社群营销。论坛，微博，QQ群，甚至线下的社区，都可以是社群营销。做社群营销的关键是有一个意见领袖，也就是某一领域的专家或者权威，这样比较树立信任感和传递价值。通过社群营销可以提供实体的产品满足社群个体的需求，也可以提供某种服务。各种自媒体最普遍的是提供服务。比如招收会员，得到某种服务，或者进某个群得到某种专家提供的咨询服务等。

怎么做好社群营销？

关于这点，已从事两年社群营销的我，有一些思维与技巧，大家可以参考

一、定位

首先要明确的就是自己的专属领域，是学习类，还是健康养生，还是护肤，还是其他什么。然后就是你服务的人群，是大学生，还是白领，还是家庭主妇，还是其他哪些人。还有你要做何种高度，是做短期做，还是长期做。如果是分期做，每一期多少天，多久一期。其实这些问题都是自问的，看起来不重要，当明白你做的目的，方向后，就不会迷茫了，也知道如何借助外部力量为自己所用。

二、人员分配

做社群一个人是不可能完成的，只能靠团队的力量，就拿群里职位来说，有或无都是很大的。群主的职位统筹一切工作，兼任财务，因为群主影响力大一些。与群主配合的还有副群主，可以帮助群主打理一些事物，再者就是纪委，就是管理群里的有谁违规了及时去处理，甚至预知违规人员，作及时的处理，如果需要好的群内氛围，就需要活动策划师，可以特定的时间组织活动，秘书长也可以有，职务就是群的整理人员信息。其他内部人的就是配合。最重要的一点，确定精神领袖，推崇好他，通常这个领袖就是群主，为后期转化做好铺垫。

三、授课准备

做社群营销目的在于营销，好处就是可以一对多批发式销售，而不是一个一个去沟通，就能达到事半功倍的效果，那就讲师，主持，分享人就自然不可缺少。作为讲师就要去静心准备，最好制作PPT,写逐字稿。而主持也是要写逐字稿，主持的目的就是把大家心聚在一起，调动好氛围，整理大家聆听的环境，销售主讲老师，以及讲师讲完后对分享人的销售，最后的整理。同时主持，主讲，分享人的照片也是不可缺少的。

四、内部管理

一个好的社群一定是不断的总结，把做得不好的改善，把做得好的继续保留。建立一个内部群，可以每天总结，每个星期总结，每个月总结，以及在线下交流时聚会讨论等都需要不断的交流话题，把群做得更好。这个时候就需要群策群力，不要一个人就是老大，因为涉及到的是大家的利益。

五，群内日常打理

从第一个人进群开始就表明，群已经正式开始，那么一个陌生人来到一个陌生的地方，心门是关闭的，心里想的是要不要说话，以及如何说话等等一些话题。那么可以编辑一些欢迎，介绍群功能话术，内部人员一起欢迎。再者就是进群的人昵称还是修改，没有修改的在通知三次后还是不修改的可以踢出。

还有就是每次授课完后可以鼓励他们去分享，让更多的人融入进来。当然还可以买一个秘书来协助管理，包括主持，主讲，分享人的内容都可以提取出来，后面的 哪些和她t6ty人想听的可以把链接发在群里，让他们进去听，因为授课时不在场的，信息出来时全乱，文字最先，然后图片，再者就是短语音，最后才是长语音，而有了管理的秘书这个问题就要解决了。再者就是每一期开课前做一次见面会，副群主主持，群主来开头讲群的功能，其他管理共同来能为大家提供的价值。

五、快速裂变

一个家人数多了，就要分家，一是利为了益分配，二是为了不干扰，三是为了大家都能成长。那么大家的共同领导就要来统筹多个群的工作。现在很多营销的人都是刚接触或者都没有精准的思维，所以看到人就想加以及去给他发广告的链接，对于不可避免的那就分流，大致相同利益的就在一起，这样就可以避免利益交叉。

这里空间有限，如果想深入了解社群营销，可以关注我哦

请问大家什么是社群营销，需要怎么操作？

所谓“社群营销”，是当代人新创的一个词组；其含义指由社会性群体关系组合起来的经营销售模式。简言之社交关系群销。新方式旧内容，多年了没有太大刺激作用。比如:利用同学、战友、同事、亲友、邻居，甚至陌生人搭讪之类的关系；借用电话、通讯录、花名册、微信平台等手段；假以关心、关爱、互助、有利、信息、渠道诸名义；行销产品商品乃至传销等盈利目的。花样繁多，不胜枚举。明智人还是远离为上好，精明人适度接近，糊涂不理智人就难说了！

目前的社群营销会向什么趋势发展？

社群营销往前推一点，就是2013年兴起的微商，短短六七年的发展，基本上掏光了朋友关系的洪利，也就是专业一点说的社交货币。

说的简单一点就是，微商刚出来的时候，很多人不熟悉，毕竟圈子社交或者是朋友社交，给我推荐产品，碍于朋友面子，也不好拒绝，这就是社交货币。到现在微商充斥太严重，这种社交货币基本上被吃光了，现在你再敢给我推荐产品，就是不拿我当朋友。

毕竟经过这六七年的发展，微商早就掏空了所谓的社交信任感，也就意味着，社群营销得环境和难度，高了太多太多。

要做，确实比以往很难一点。到现在做晚不晚？我一直说，不晚，当然越早做越好。

因为整个营销得大趋势已经很明确，包括阿里巴巴提出的私域流量，都说明这个意思，那就是未来的营销，一定要把客户牢牢的圈在自己手里。

依靠公域流量获客的模式已经终结，毕竟流量费用越来越高，转化越来越低，依靠社群的优质内容，服务，活动，裂变等，来解决传统营销得【流量买入-项目变现】所面对的好成本、低转化、没裂变、低复购的问题。

可能这样说没啥印象，给大家说几句数字就可以了：

①淘宝获客成本，已经超过320块一个人，京东只会更高。拼多多都说低价裂变获客，但已经超过100元每个人。

②中国移动互联网用户，差不多11个亿，淘宝系用户7.5个亿，增长空间已经狭小，而且这些用户已经足够用。

③我们推算过一款保健品，通过电商来做，35元得成本，零售价90元，但带来一单的成本在90-100元，也就意味着亏损35-45元，如果做不好复购，肯定赔本的买卖。

所以，这里就记住一句话就好了，未来的营销，一定要牢牢地把客户攥在自己手里。那社群肯定是最佳的形态，所以说。不晚，但早做早好。

社群营销，操作起来也比较艰难，不用听什么兴趣观/价值观的东西，就是三个问题：社群圈人-社群裂变-社群成交。之前经常很学员讲，拿出纸和笔来，针对这三个问题，至少想到3-4套解决方法和技巧来，剩下的都好说，研究理论是没用的，在社群营销这里，读书百篇不如下场一干，从这点上说，你学不会社群营销，能学到的只是方法，只有实操才能教会你。

好吧，就跟各位啰嗦真多吧。

我是朱老四，专注于分享一些社群营销得实操技巧，希望能够帮助大家，加油。

社群营销是什么意思？

就是一个人组织了一个圈子，建立了一个掌嗨群 微信群有共同的兴趣爱好，性格标签有很多共性，然后组织了一个圈去做类似于团购的事情。