地推的60种方法(面对地推行业，你怎么看，收入挺高的，为什么没有人愿意做？)

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1、面对地推行业，你怎么看，收入挺高的，为什么没有人愿意做？

地推行业，没什么人愿意做，是有这种现象，究其原因，总结大概有以下4种。

1，地推也称BD，就是线下扫街式销售，和其他销售岗位一样，是一个需要强大内心去承受无数次拒绝还要一次次鼓起信心继续尝试的工作。大多数人不擅长，且害怕。

以前做过RPO供应商，发现客户的招聘需求里，排名第一的岗位一直都是销售。每家都缺销售，不论公司好坏，底薪高低，提成多少，都招不到足够多合适的销售。发布招聘信息时，如果是一个文员助理，一天能收100份简历，销售可能就是10份，而10份中可能还有几个盲投其实没看啥岗位的，明明只看管理岗却先投销售等着先跟HR联系上的，再电话明确下工作的条件和要求，可能就只剩2-3个人了。

2，地推的收入高，并不是岗位上人人都有的待遇，做不出来业绩的人只有底薪可能到手连最低工资都没有。

都是打工，销售岗和非销售岗的差别是，同岗位间的薪资差别之大，销售岗绝对是当仁不让的。成为销售冠军当然可以拿高薪甚至超高薪，但是仅仅有一颗当冠军的心是成不了冠军的。高薪的背后，可能有公司品牌的优质背书，个人坚持不懈死扛过积累期，遇到超级大单成就高绩效等等。根据自然界普遍存在的二八规律可以知道，人人都想要做20%那部分，实际上最后都是成为了80%那部分。大家其实心里清楚，成为80%的那部分，并没有高薪，也可能是只能拿底薪，甚至被淘汰的那种。我曾经听过销售人员的抱怨，种种原因，拿了好几个月3000多的底薪，没有交通和午餐补助，社保公积金按最低数缴纳，每个月实际到手的工资就2000。在上海，每个月2000，能过什么样的生活？

3，地推的淘汰率高。

在销售型公司，销售岗位的淘汰率，有可能是一年会全部换掉。因为末尾淘汰，因为拿着底底薪没法生活只好辞职。

4，地推非常辛苦。

地推是要扫街的外勤销售，公司为了实现效益，会做销售漏斗管理，倒推每个环节的指标，要成交多少客户，需要拜访多少客户，打多少通电话，这个被数据管理控制的工作过程，非常严苛。如果要完成最终的目标，可能对于能力一般的个体，需要花费更多的中间过程。不提在过程中，公司方面还会增加指标。扫街拜访客户，有部分户外工作，风吹日晒，也是苦事。

虽然愿意做地推的人不是那么多，但是地推工作仍然有很多人在做。一个工作的存在，是社会需求决定的。只要工作能契合个人需求的，就是可以考虑的工作。

2、有什么好的地推方法可以让业绩好一些？

看了这三位朋友写的回答，只有一个是自己写的，我是从2014年正式开始做地推的，用过很多种方法，送礼物的方法最为快速，但是礼物选择又很讲究，还有就是要组建团队进行地推，根据效果提成。

那么地推的核心是什么，被推者能得到什么很重要，换位思考就很好搞定了.我现在每个月都有几万的收入，都是因为当年的地推而来。

3、什么是地推，是指实地推广吗，跟网推比效果如何？

地推相对网推，需要部分人员针对目标客户人群进行面对面的宣传。

在逛街的时候遇上派传单的人，第一反应是什么？相信很多人下意识的反应就是抵触，因为对传单已经产生条件反射：传单=廉价的宣传方式=又是广告推销！就像平日里接到房产和保险销售电话，一听到“你好，我是xxx”这句开场白，我们就会立马挂断电话。礼貌一点的人，也顶多回一句“不需要，谢谢!”

营销推广本就是一个共同协作的过程，首先是要降低用户的抵触心理，就相当于迈出了成功的第一步。

4、家装地推技巧有哪些？

家装地推想要获客多的话，首选在没交房的时候收集到各种户型图，根据小区的档次和客户层次以及当下流行风格，做好方案和预算，等到交房时，现场获客讲解，相对做些活动，留好客户联系方式，及时拿下合同，做样板间。有了实际样板间，供客户参观，以及口碑 相传，签更多单子。

5、现在接了互联网项目招商工作，招地推团队，有哪些好的方式方法？

只要有靠谱的接地气的地推团队，合适的项目非常的多。跟大多数人生活息息相关，这样的项目大大的有。

6、教培机构如何高效的做地推？

教培机构如何高效的做地推？

你得先明白一个事情，那就是【教培地推】的最直接目标是什么？能够直接带来成交吗？

①过去教培惯常的玩法，也就是【政策营销】，说的直白一点，就是【广告优惠招生单页-免费体验课转化】，这个是惯常用的一些玩法，但现在效果越来越差了。

②家长都很烦广告，这是一定的。这就造成了广告单页带来的咨询量越来越低，实操过的人都明白。

③家长信任感如何解决？用户都有防止割韭菜的心理障碍。不到店或者是以各种理由推脱就是不到店怎么办？是真的没时间吗？最核心的就是没法解决信任感的问题。

这些都是传统教培行业地推方式遇到的核心问题，你就是再加强话术，也解决不了这三个问题。

转变一下思路：地推最直接的目标，就是获客，再直接一点，就是把顾客先吸纳到微信上，后端继续服务即可。所以，任何阻碍用户加微信的方式，都直接干掉，不需要什么犹豫的，甚至用户都不知道你是哪家机构的，无所谓，只要完成微信圈粉，后期有太多招数进行转化。

慢慢给大家说，地推想要提高成交关键点两个要点：

常见的圈粉场景并不稀奇，类似于幼儿园门口、游乐场门口、防疫站门口、儿童医院门口、儿童服装城门口、动物园门口等等。

这些场景只要你不闲着，我很多学员一天圈个100-200个精准的家长微信，不是什么难事。

尤其是动物园门口，周六周天去卡一下，真的非常有效果。

这就是涉及到营销物料了。也就是最核心的吸粉物料。常见的超级诱饵两类，一是低价产品，类似于儿童玩具小扇子、小玩具等等，二是付费网课资料。采用的就是惯常用的【添加微信免费获得】的玩法。

这里说两个小的案例就可以了。

①我家附近新开了一个西湖公园，周六的时候带着孩子去玩，满山遍野的都是孩子在沙滩上玩耍。现场能玩挖沙，肯定不能空手，现场有卖小铲子的，10元一套，现场买的比比皆是。

基于这个场景下，你怎么能圈粉?

就很简单，你就PDD上5毛的小铲子进一批，加微信就送一个，不用多说一天圈个几百个宝妈还是很简单的，而且获客成本非常低。

②给我的学员支招的，圈粉地推玩法。用在线教育网课资料的玩法。

低成本获客，吸引力是比较大的，而且很高效。

圈粉玩法很多很多，这是常见地推方式，还有很多管道招生的玩法，用的好，可以长期稳定的带来生源，在这里就不多说了。

还是那句话，你先把客户圈粉到微信上，才有机会做下一步的操作，如果连这一步骤都做不到，后续基本上没有任何机会。

那问题就比较简单一点了，圈粉后，如何解决客户信任感？如何提升到店体验课几率？如何进行成交转化？

我这里就推荐几种小营销套路给大家就可以了。

①新用户送资料包/价值公开课的破冰玩法。

②微课+1元洗粉模式，清洗优质客户，培养客户的付费意向。

③线上培训会员体系。以在线教育为核心。

④社群高价值内容输出、口碑、短视频、微课、直播课、社群福利活动，各种线上活动等等。

⑤到店团购活动等等。

都是很好的很高效的变现成交玩法，操作也不难，但前提就是那个点，先圈到微信上，哪怕你后续的都不会干，光发个朋友圈让他们看是不是也很有价值。

地推方式，作为传统的教培获客模式，也得升级一下思路和方式，毕竟能够直接带来成交的可能性，已经越来越低了。

这里就分享这么多吧，另外准备给大家分享一点【教培管道招生的玩法】，用的好一天圈个200个精准的生源不是难事，而且是主动找上门来的。

①教育培训行业-4类惯常的营销玩法。

②圈精准生源3招：用好一天圈200生源。

③教培-成交转化：5招方式高效成交。

④教培业绩对赌服务商：2万对赌20万业绩。

⑤再送一套【培训教育社群裂变方案】。

教育行业能熬过“防疫”确实不容易，大家得加油掌握新的“招生营销技能”。

7、你对地推怎么看？你认为地推真的已经过时，太传统了吗？

我对地推的办法还是比较赞成的。其实递推方式与现在互联网相比确实比较传统，但是并不过时。要知道又是最笨的办法恰恰是最有效的办法。但有人可能说地推方式原来有效现在效果不行了，那是因为没找到好的方法。

地推方式一直是商家常用来获客的常用手段，但随着互联网发展智能手机端的应用，传统地推方式肯定效果不如从前了、有的甚至又耗财又耗力最后一点效果没有。那么这是要做的不是放弃地推，而是地推怎么能够跟互联网结合来做。

相信现在大部分做地推的形式是：送小礼物.留下联系方式.或者关注微信.贴小广告的.塞汽车名片的等等，有的人为了隐私根本不屑小礼物给你留下联系方式，有的即使留了联系方式也也未必能接.关注你的微信领完小礼物就取关，这中间就造成了时间和金钱的浪费。贴小广告的塞汽车名片的效果就更微乎其微了。所有这些方法都没错，只是方式应该变一下。比如：送小孩子小礼物我不留你家长联系方式，也不要家长关注微信，你可以关注我的公众号，而且公众号发布的东西不是产品而是与孩子的相关的健康.教育等等。（这要看商家自身做的是什么在发布相关的文章）为什么这么做？因为这样做会让他不必担心隐私问题，也不会打扰到他。而公众号的作用是“引导”，引导到哪里呢？引导到小程序里。然后从小程序获客。这是一个系统。

现在的商业形式多种多样，与原来最主要的区别是以前是以商品为先，现在是以人为先以服务为先。所以要把传统的商业行为结合互联网方法运用到实际操作当中。

8、扫码做地推有什么好的合作方法？

一般送礼品都没人要了，游戏互动会有意想不到收获

9、大力推行地推经济，大家都想摆地摊！地摊应该怎么摆？注意什么？

谢谢邀请！首先在决定摆地摊前要到实地观察几次，看适合卖什么货比较对路，找到进货渠道，分析进出价格利润。接着要做个周密计划，进出货规模，找好适当位置，位置很重要，同样要看好左邻右舍的货物及价格，尽量不要重叠加剧竞争。目标不要想得太高，须得一步一步来。最后就可以进货出摊了，这才是万里长征走出了第一步。经营是需要商业头脑的，小生意靠守，大生意靠走。坚持就会有收获，从小到大到成功。

10、刚开始做支付行业，有什么推广的办法呢？

支付这个行业，每个人都很“友善”都喜欢跟你交朋友，都想把你拉过来，兄弟一起干！

聊着聊着就会发现：

十年打工一场空

三年支付变富翁

中华儿女千千万

张三不敢李四干

干的干，看的看

干的赚了千百万

看的还是穷光蛋

干着干着你就会发现：

兄弟A，这个太难干了，我干了一年每个月才5千块钱的分润，每天到处跑，

兄弟B，我太难了，拿了几千台货在家睡觉，

兄弟C，我.....T*

这突然让我想到了一个故事，一个月薪5千的人问一个月薪8千的人，怎么能一个月赚一万块钱。小编我也只有会心一笑！

到底需要保持一种怎样的自我修养，才能够拿着高利润，傲立于支付圈？

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宅家吃鸡，不如装机

那个叫“和*精英”什么的吃鸡游戏，距2019年数据统计，日活跃量达到了5000万次，

有时候在家往沙发上一趟，开着空调，切两块冰西瓜，手机掏出来，三五好友开黑连线，兴许还会遇到妹子，用两个字形容，舒坦，我也不例外，反正心里就想想，今天估计出门没收获，今天看看日历，命中犯冲，不宜出门！优秀。

唉，一个靠自己努力白手起家的行业，哪能这么佛系的做业务，毕竟装一台就是返现，刷卡就是分润，毕竟好业绩都是用脚跑出来的，想成为高薪代理，必然要不断地去拓展业务、拜访客户，为终端消费者提供优质服务。

蠢蠢欲动，不如马上行动

做POS机的人很多，离开者也很多。

凡是在这行踏实做个几年的，绝对比外面打工，工厂上班、外卖小哥等等...要强，不可能每个人都能在支付行业当大咖，当上大咖的一定是行动派

放眼看去，谁做支付踏实干三年以上的月分润没有2万打底的？现在干一个多少行业被动收入有2万块的？

但凡坚持下来的，基本上代步都是BBA。

的确赚钱，想想做这行的初衷吧！可能有的人把他的成果让你看，你觉得不可思议！可能当时头脑一热，哥跟你干吧！再或者你一夜辗转难眠，在想自己能不能干这个，会不会做的比别人好等等！

行动，这看似简单的两个字，是需要用长期的汗水去坚持的。光想着下定决心，你永远挣不到钱！

单打独干，不如团队作战

单打独斗的模式已经不适应现在的支付圈了，唯有抱团取暖，因为支付已经经过了野蛮生长。

现在的支付行业，带你入门的肯定是你的推荐人，其实无形之中你已经是团队中的一员了，我们再来想想，他为什么做的大？因为个人能力强？还是团队强？其实我们静下心来想想，他是怎么带你入行的，为什么要带你入行，我们把这两个问题想清楚了，也就知道了，为什么要团队作战，真正决定你收益的团队是需要自己去创建的，因为你的交易量、你发展代理的交易量是决定你利润重要的环节！

你一个人做也是做，你喝别人一起做还是做，你并不会损失什么，反而会抱团得到更好的政策，不要想着你的推荐人赚你多少钱，要想着你要赚多少钱，有句话叫做“天高任鸟飞，海阔任鱼游”

一切还是原来的样子！

组建团队可以弥补每个人的不足，毕竟大多数人都不是多面手，只要你想把这件事当做一份事业来做。

乱玩套路，不如产品靠谱

有的人以为，甭管产品如何，要拿下客户，使劲忽悠就对了。

居然有人会信？你连最基本的品质保障都没有，客户会跑来让你骗，还会一直让你骗？

这都2019年，咱们多一点真诚少点套路好吗？

我曾经在市场遇见过“成精”的客户，怎么个成精法？

办了6台pos机，都是被pos机业务人员忽悠的，什么20天，一个月，三个月，半年就返不管你刷够不刷够，这你让我8个月刷满88万返的机器怎么推？况且刷不够咋返？

最后人家来一句，你这也是假的，我刷够你不返我怎么办？

我不忽悠，但有时候你还真出不去机器。为啥，都有防备心了。

免机具费、超低费率、高额返现，你以为找到了家“好”公司。而迎接你的却是层出不穷的问题和迟迟不发的利润。

所以，别信那些天花乱坠的政策，选对靠谱正规的平台，才是最重要的！

唉声叹气，不如再接再厉

在推广机器中被客户排斥、遭客户拒绝是家常便饭，此时需要坚持和忍耐。

在困难与压力面前，有人选择逃避，有人选择应战。

而前途往往取决于面对困难与压力时所做的选择。

这么多客户中总要有人是你的客户。

做业务有个好的心态很重要，你的下一个客户就是你成交的对象！

空耍嘴皮，不如加强学习

如今的支付市场千变万化，POS机代理不可能靠“耍嘴皮”就能赢得市场。

要想在支付圈立于不败之地，不管是支付公司还是POS机代理，都一定要保持学习能力和创新能力。

总结：如果世界有一夜暴富，我想那也是上天的眷顾，我宁愿做一个脚踏实地的人，每步一个脚印，日拱一卒！

我是您的阿磊，专注财经，信用卡与pos机问题，遇到问题记得私信呦，做您的专业售后人员[灵光一闪][灵光一闪]