拼多多多久才有自然流量

题图来自Unsplash，基于CC0协议

导读

一个电商店铺营营营营营几年了，上了拼多多销量还是上不去，看大盘数据自然流量总是在原地踏步？其实自然流量进店确实是最实在的购买倾向转化方式，是做好拼多多店铺最基础的事情，和付费流量相对就是免费流量。自然流量和付费流量都有其重要性，但大致上来说，拼多多的自然流量是平台基于各种规则分配而来的自然点击，也是免费流量的一种。下面说说自然流量的主要来源：

自然流量的来源主要是平台本身的推荐和用户搜索行为。从平台视角，你的商品在推荐流量板块出现，是系统基于各种维度预测了用户可能会对它产生兴趣而展示的。从用户视角，当用户在搜索框输入关键词进行搜索，然后你的商品恰好成为搜索结果中符合关键词的自然排名之一，用户打了过来，这就是搜索流量。所以拼多多的自然流量可以说主要是平台搜索流量和平台推荐流量，具体的细分还有靠大分类、首页两侧的开屏信息栏、多多进宝、多多买菜等方式进来的，不过这些算是场景流量或者是入口推广带来的流量，不是纯粹的自然流量。

那么想让自然流量来得更多呢，可以从以下几个层面来打算：

一个新店或者类目想要获得自然曝光，第一得选对适合在拼多多卖的东西。选品做对了，本就适合多人群购买或者搜索的类目，基础条件就差不多了。第二是要研究关键词，你想杀入的这个搜索赛道，大家一般都江堰市什么样的词去搜这个东西的频率会多一点，所以出价关键词的时候要注意方向。第三是你的商品标题、主图、详情页能不能让搜索的人更感兴趣留下来。基础做好了，流量自然会在基础上增长一些。

其实拼多多上面的跟卖跟事实上架了，别人点进去你的商品如果被打上"模仿者"的标签，其实也是属于自然流量的可能来源之一，系统的推荐机制也会考虑评价和销量这些数据去引导向你的商品，所以别小看了评价晒图。

拼多多上会有很多平台活动，比如大促节点、多多节、逛拼节什么的，但是自然流量是干饭吃饭的根本。平时活动期间自然流量的权重可能会稍微提高一些，这个得看平台的推荐机制来调整了。

拼多多上产品排名高低，直接决定了用户点击谁。排名上升，自然流量就上涨。影响排名的因素有：和关键词匹配度如何，卖点够不够吸引人；价格是否合适；店铺描述、客服、发货速度等购物保障做的好不好；评价质量——留的好了分数高，自然流量才会看重。

当然，想让自然流量长长久久，不能光靠拍脑袋，得拿出一套方案：

1. 每天分析后台的各项数据变化，看看哪类商品更受欢迎，用户的反馈有什么倾向；查漏补缺，有问题的关键词及时更正、优化、上线。
2. 根据上面提到的自然流量来源和增加方法，持续系统性地去优化店铺和产品页面，比如坚持优化标题、主图、描述页面等。
3. 养成复盘的习惯，把天天都不断优化、测试、复盘的过程做个闭环，增进效果。

业内专家建议，拼多多自然流量的增长需要时间积累，其基础在于产品的竞争力和持续的优化。持续做好标准化流程运营，才是硬道理。