开发新客户的十大渠道(如何开发新客户与渠道管理？)
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正文
1、如何开发新客户与渠道管理？
在解决这个问题之前，我们先给自己下一个定义，我们是做直销业务？渠道业务还是渠道和直销都做？
一、锁定精准客户：
对自己下好定义后，再针对自己的业务进行分析，什么样的客户需要我们的产品或者服务？即：精准客户画像的确定。
举个例子：阿里巴巴1688内贸客户如何新开发？
客户画像：
1、生产商或贸易商有实体产品销售
2、to B业务或to C业务要转型做to B业务
再根据客户画像和自己公司业务情况和从认可我们的客户圈子中锁定精准客户：
1、互联网意识好：有做百度、360、慧聪网等B2B业务的贸易商
2、对阿里巴巴认可程度高：有做天猫网站的B端客户
3、认可阿里巴巴B2B业务，但是没有付费用户：注册过阿里巴巴免费店铺的客户
二、开发客户：
1、大量做过程：开发能力是实战出来的，需要不断地打电话、微信沟通客户、见面拜访、再经过不断总结，迭代新的话术说辞，从开发的数量上不断积累，才能达到开发能力的不断提高。
2、学习、总结：根据不同的渠道找到的客户，运用不同的说辞，不断听销售冠军的电话录音，和自己电话录音进行复盘，总结。客户的问题不会超过十类，根据不同的反对意见，每个反对意见写出至少三套解决说辞，并找销售经理或总监进行迭代优化，不断升级自己的销售能力。
如何做好渠道管理：
帮助你的渠道去：定目标、追过程、拿结果
渠道管理和销售管理本质上是一样的，不过是地域上的不同，解决代理商的没业绩、没结果的问题，类似于你的销售经理没业绩是一样的，如何定目标，如何达成目标，追过程追哪些，怎么追，都是管理者去想的，过程做足结果自然有，所以我们叫拿结果。
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2、开发客户的渠道有哪些？
开发客户的渠道有好多，可以列为以下四种：
1、实体场所渠道 所谓实体场所渠道是指潜在客户群会经常出现的公园、超市、广场、十字路口等线下场所。 销售员通过在这些场所的某个地点等待潜在客户的出现，然后主动与其打招呼建立沟通关系，从而获得对方的联系信息和简单基本信息，然后再根据收集到的客户信息，后期再一对一的定期联系，向其展示所要销售的产品价值。 对于部分产品可以直接在现场设置零售摊位，充分展示要销售的产品用途或价值，以便于客户现场观看产品的演示效果或者直接购买。
2、网络平台渠道 所谓网络平台渠道是指潜在客户群会经常出现或留有个人联系信息的网站，即搜索引擎网站、分类信息网、专业信息网站等网络平台。 销售员通过在这些网站平台收集到潜在客户的联系信息，再通过这些联系信息或潜在客户的基本信息，然后与潜在客户建立沟通关系，以便将产品的价值传递给对方，从而来激发客户的购买欲望。 对于部分产品可以直接通过网络平台开展在线销售业务，也就是所谓的电子商务网站，可以直接通过网站向外销售。
3、报刊书籍渠道 所谓报刊书籍渠道是指潜在客户群信息会出现在报纸、杂志、书籍等纸质媒介的渠道。
4、协会组织渠道 所谓协会组织渠道是指潜在客户群所在的协会、机构、单位等组织渠道。此项渠道是大部分客户群必须归属的渠道。 通过该渠道开发的客户精准度比较高，但开发难度也是比较高，销售员要根据个人的自身实力来着情选择。 以上开发客户的渠道境界，只是大致的归纳客户可能会出现的平台，目的在于提醒、框式销售员要根据自己的情况，深度选择适合自己的开发客户渠道； 对于具体到某项产品销售业务来讲，客户群具体是哪些人群以及会出现在哪些渠道或平台，由于篇幅或作者时间原因在此暂不做详细介绍，后期销售员可选择与作者一对一沟通时再帮其分析具体的开发客户人群或渠道平台。
3、做销售哪些渠道可以开发客户？
销售渠道，我认为还是跟所销售的产品挂钩，密切相关，主要的销售渠道有一下几种：
1.传统的电话销售
2.网络推广，比如自媒体引流，百度百科，百度知道问答
3.制作网站，着陆页，百度关键词搜入
4.传统的陌拜，扫楼扫街
5.混圈子，展会，积累人脉
6.和其他商家跨界之作联营进行引流。
7.朋友圈
等等一系列的。
其实最重要的就是根据自己的产品选择好合适的销售模式和方法就行，不一定要非常多，扎实的做好几种，竭尽全力的做透做精，相信这样你的业绩自然能够得到一个好的保证！
4、做销售如何开发新客户？产品要如何推销？
我们公司真实发生的事：小伙推销产品，喊会计“小姑娘”，被会计怒怼，推销不是光靠嘴甜。
昨天中午快下班的时候，有个小伙子到我们公司来推销某款清洁剂
那会大家忙得很，根本没空回应他。谁知，小伙子直接走到会计座位旁，叫了声“小姑娘”。会计吓了一跳，没好气地回他：“谁是小姑娘，你好好说话，喊大姐啊。”（我们会计比较耿直，40岁左右）。小伙刚要喊“大姐”，会计就抢着回了他：“我这里没有空，你去别的地方推销吧。”小伙根本没把会计的话放心上，直接就在那巴拉巴拉讲了一大堆，还拉着会计说要做实验给她看。会计本来正为一笔出错的账发愁呢，看小伙这样烦人就说了句：我头疼，你有药吗？有药就继续说，没有就别说了。接着就有了以下的对话：小伙连忙说：“我有，我有。”会计很疑惑，“你有什么药？”“感冒药”。“谁告诉你头疼就一定感冒了？”“头疼不就是感冒了么？” “你赶紧走吧，我们这里不需要。” “别人都需要的，你们怎么不需要呢？” “那你找需要的人吧”“需要的人，已经买了。”“你快走吧，别在我们这里浪费时间了。”最后好说歹说，才把小伙送走。小伙之所以没有推销成功，这里至少犯了三个错误：1.套近乎失败心理学上有个效应叫“首因效应”。说的是，我们和他人相处时，第一印象非常重要。虽然说，不能以貌取人。但是很多时候我们和陌生人交流，往往就是靠最初的那几秒。如果第一印象不好，之后就要花很长时间才能改变。小伙一开始“套近乎”的初衷是对的，但是他不该瞎套。我们会计的明明早已过了小姑娘的年纪了。小伙自己也才20出头。他这样一声“小姑娘”，其实已经引起会计的反感了。所以，他接下来说的话，我们会计在心理上就会产生“排斥”。2.没有眼力劲他来的时间不对，这个时候大家都想赶紧忙完，下班回家吃饭。如果他有眼力的话，看到大家忙碌的样子，就不会选择这个时间来推销。3. 没有找对客户我们的工作性质是一年到头有干不完的活，很少出去应酬。即使出去应酬，饭店也是有空调的，一般大家吃饭都会脱外套的。而且回到家，大家基本都会换睡衣。所以，他的清洁剂（清洁羽绒服污渍的）我们根本用不着。这一点，他在楼下看到公司招牌时，就应该事前搜索下的。显然，他没有做足准备。由此可见，推销是门技术活，一定要提前做好工作。要不然浪费自己时间，也招他人厌烦。以上就是我的回答，希望对你有帮助。
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