拼多多开店流量是什么意思

题图来自Unsplash，基于CC0协议

导读

啥是拼多多开店流量？一句话概括就是：有用户访问你的店铺和商品，这就是流量。

说白了，拼多多平台上每天有数以亿计的用户在搜索商品、逛店铺、下单购买。这些用户的每一次“进店”、“搜索”、“点击”，都是平台流转出来的“数据”，这个数据就是流量。简单说，流量就是人（用户）和目光（点击）。

这些流量从哪里来呢？

你想啊，用户为什么会来你的店？无非是两种可能：

1. 用户自己主动在搜索框里输入了关键词，想找想买的东西。如果用户的搜索词和你上架的商品标题、类目、九图中的文字高度匹配，你就会被推荐给用户。这部分流量叫“搜索流量”或“站内搜索流量”，算是比较精准的。
2. 除非你主动付费参加平台活动、买推广，否则基础流量主要靠平台算法推荐。平台会根据很多因素（比如你上架的商品、用户浏览记录、购物车、足迹、地区等行为数据）把你商品推给可能感兴趣的人。你想引流？活动页、达人带货、大促节点、聚类搜索等平台活动，也能把你的店铺和商品展示给目标用户，这部分来自平台活动的流量叫做“活动流量”。

想让拼多多店里的流量多起来，也不是没门路。咱们可以试试手尾：

1. 优化宝贝信息：标题写得坑人没人搜，九图拍得跟实物差距远，用户直接关页面，流量就白玩。把关键词写对了、图拍真实、详情页内容写清楚，搜得到，用户愿意看，这是最基础也最难缺的一条路。
2. 打造爆款：找出一两个劲爆商品，放在显眼位置大力推，用它带动全店。爆款出名了，自然引来人。
3. 多多上活动：平台搞活动，你别老老实实摆着看。跟着“多多优鲜”、“多多进宝”、“限时限量”、“百亿补贴”等玩起来，能火一把。
4. 内容留住人：拼多多看图时代，宝贝图、视频、小场景这些内容形式挺吃香，发得好，用户愿意在你这多转。
5. 多多进宝玩转起来：你点击了别人的宝贝，系统后台看不见？未必。往往有人点击进入，别人就能被推，有种“投币捡钱包”意思。
6. 提升服务细节：好评率、退货率、发货速度、客户态度，这些都要顶呱呱。买家下单爽、退货退款顺，口碑传开了，自然引来朋友推荐，这就是自然流量。
7. 多店配合卖链接：拼多多允许开多家店，主店放核心商品，辅助店卖基础款、引流款，能甩开卖，力推利润款。

拼多多的流量不是白送的。有些方式是你得花钱去买的。主要是：

• 直达成交宝、母婴直达、直播宝、搜索CPC推广：这些花钱多少，直接买多少曝光和点击，流量按“次”算，钱付出去才能用。
• 信息流广告（比如“多多看点”）：在朋友圈、抖音、视频等地方打广告，吸引用户点进拼多多平台再进你的店。
• 多多进宝：虽然出点曝光，但本质是分润和用户行为驱动，不属于硬推销式的付费。

你要是不想花钱，想靠免费的方式把流量引过来，当然也有秘籍：

1. 堆关键词和优化SEO：商品标题、类目、标签、关键词，把搜索词填准了，别整些用户搜不出来的花哨词。平台自然推荐，靠的就是匹配度，排名靠前，流量就来了。
2. 多多进宝：别人点击你的宝贝看，你会间接被推荐；只要你宝贝表现好（有点击，少退货），人家就愿意进推荐池，免费给你秀露出。
3. 内容运营玩得好：店铺首页海报写清楚又有吸引力，拍了点短视频，写点图文种草，用户进来看看了，停留了，点赞收藏了，平台后台觉得有吸引力，就会多推荐。
4. 用心搞服务：快递快、质量好、服务赞，用户愿意五星好评、分享出去、晒图@朋友，这口碑一传，“免费流量”就来了。
5. 多多传家、多多寻源、多多义助：参与平台的这些“官方”计划，店铺有机会被纳入平台重点推荐池，免费得流量。
6. 甩链接、引导买家评论：商品信息明确，引导及时，用户下单了，给好评还晒图，这本身就是天然的流量入口。

刚开店那会儿，平台一般不会给太大流量，得把自个儿先“填满”：

1. 补全宝贝信息：店里商品齐全，上架状态都正常，别光挂两三个宝贝就完事。信息全平台才觉得你是个“正规军”。
2. 封面页吸引人：店铺首页图、横幅啥的，得设计得醒目、有吸引力，让用户有进来的欲望。
3. 借力达人带货：达人发布商品，用户跟风买，你的商品只要搭一点点边（就算是“多多进宝”链接），订单记录中的这个宝贝也能算作流量来源。
4. 参加平台攻势：刚起步，能参加的免费活动尽量参加（比如“新店开张促”、“多多惊雷日”之类），活动本身能引来流量，别还没人来就因无聊自闭了。
5. 主动社交营销：微信（朋友圈、微信群）、小红书、QQ空间这些，发点商品链接、店内容图文，能把潜在客户“挠痒”一下，引流进来。

总之，拼多多开店想找流量？既要懂平台机制，又得琢磨服务用户，没钱可以少花点但少赚别抱怨，用心做、方法对、坚持推，慢慢就能撬动属于自己的那部分流量。

要知道，没有坚实的流量基础，店铺就如无本之木、空壳难立，但仅有流量又不转化为销量，同样如纸上谈兵，空有其表。选对赛道、做实产品、用心服务，再结合平台规则灵活运用，才是长期赢在增量的新零售之道。