淘宝主播怎么找商家拿货

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导读

淘宝主播的选品和货源管理是打造爆款直播间的关键一环。那么，作为一个淘宝主播，如何紧盯上新潮流，靠谱稳定地拿到货，就是在选品的基础上，深度展开的实际动作了。我们可以从以下这些方面去逐个击破：

打开货源的"地界"，首先得知道这些地方的门路。第一，最多人踏入、也相对在线上退让几分的批发王地，比如1688供应平台，主播们可以在上面常态化地收罗一些日常消耗快、更新节奏不快的商品。这里面不乏靠谱到手的商家；第二，许多厂家直接就愿意做直播，主播可以自己开发新上链接，或向厂家提出直播定制新出理念，做出样品后，一拍即合，不失为一种拓展产品的渠道。其实，淘宝平台上已经有放大了的商家体系，多数商家们也是知道直播是种趋势，他们都乐于适配，你发现一些有着回头客多、传播广、款式基础牢固的熟款，不妨直接去打听，很多商家并不排斥主播们采用团购的方式去跟他们合作。另外还得知道，各大平台也会不定期提供直播选品会、供货选品会，或各种供货交流团队的搭建，你可以从中挖掘很多前沿货源和未来爆款款式，防止跑错路。还可以加入一些专门供货的社群、圈子，在商品的批量化采购上，找准靠谱、安全的渠道，趋利避害，为自己未来节目单的丰富打基础。

当然，仅找到货是远远不够，直播是跟大家、尤其是消费者眼睛和耳朵直接对话的行为，主播们在将目光锁定在这个（货）上之后，要打的不止是量的仗，更重要的是品质的仗。好品质，是直播间商品最基础也最重要的一点。首先要看的是商品的样貌、质感，它是不是美观大方的、没有跳出来引起不适感的设计感，原料有没有份量，做工是答得到位的整洁不带工？其次货品的质量就更重要了，比如面料柔软度够不够，针脚的细致程度，五金件的精致不掉漆，在卖点上是否对得起价格。同时，我们也要关注产品的包装情况。包装不仅是一种呈现方式，更是传递商品质量的印象，包装得是否精良、色彩协调、文字描述准确有序？还有安全性，小商品比如儿童用品或护肤品，一定要检测过得起关，没有异味、颜色刺激等不良反应。

像这样战前的判断强化，是需要主播们在选品时日常使用的手段。要注重每个细节般的流程，比如看尺码，面料、工艺这类维度上的本真利益点，不能光听商家一面之词、或者以图片为依据。而对于一些功能性商品，像保暖衣、手套之类的，你得先自己测试，试一试吸水、回弹、抗寒这些核心功能，否则在正式开播后，收到的不时反馈是"不如口碑"，你就头疼了。总之，全方位的质量把控，就是防止投喂直播间播出还不稳定的真实问题发生。

有货源也有质量，接下来就要要考虑跟谁合作了？这个合作的形式也就是我常常说的合作模式，直接关系到你直播投入的结构和周期预测的合理性。在这个环节上，自我梳理大概就是这几种主流的合作选项：

若商用范围遍布全国、希望长远稳定一起走下去，可以选用全国包销这个方式，对应的是主播在营销过程中拿到物资供给、成本费用、广播电视广告等承担的费用约定机制。若你的粉丝分布并不均匀，某些朋友圈的公共区域使用范围已经明确，你可以与商家商量做一个区域代理，针对区域零售或平台入口进行操作。如果你的市场份额很抢手，而且具备可以垄断区域的情况，一些商家也会乐意跟你做独家代理，当然接收的利润比例也会更诱人。对于主播们来说，如果你的抖音、视频号或者微博账号平时也有带货，可以通过销售带来的商品部分销量当佣金方式来谈判，这就是称之为分销模式的合作办法。还有，假如你在直播间售卖的是活动中的一些关键商品，比如服饰、电器，你可以据需要与商家商量，将这些商品的供货路径绑定到现场，这也是一种场源绑定的可行合作方式。

关于包销这种合作形式，在某些平台上、或者某些场景下，是主播与商家之间非常常见且直接的一种合作，就是单品以一定的单价全部卖出之后，主播就可以就此结算完成。这其中就分两种情形：一件代发型的包销，也就是不压货，你作为主播发布视频，当粉丝买其中某个链接，商家会看到订单后再进行发货操作。这种方式适合那些偶尔出镜、不准备长期深耕播货、或者处于直播初期时期，不可能投入太多货物囤积的主播接入品类。当然，如果需要你固定库存来支撑一个系列、或者带货量大的话，那第二种，即按预设金额或数量进行约定批量的销售包销模式更合适，这两种都是可以在跟商家反复协商趋利避害的状态下确定下来的，不过你得提前想明白，你自己是要拿这批货的，还是要通过你的商家平台、物流再交付过去，并考虑当这些问题出现：货出了毛病、不合适、发错、漏发，售后的责任谁负责，有没有预案，务必提前考虑清楚。

谈合作的前提，基本是得先把货和品质谈定了。那么价格问题，也就是和商家确定单品的售卖价格，以及你们双方签定合作协议落地的事情，是很实际的一环。那么如何与商家愉快合作，谈成好价格，就把合作协议签下来，这是直播过程中走到财务结算环节的一个重要多事之秋。

好的议价策略，是为了保证你在直播平台上有能力提供合理的价格，同时控制好成本。首先，请商家给你提供详细到项的成本报价，不客气地询问他们愿意在这个环节做些什么优化你们的关系，比如采购量增多，供价可以适当下调，或者账期可以缩短。有时候你还能带来一些他们不太了解的、关于线下渠道、或其他渠道的销售情况，甚至还有内容创作上的增进观点，来反馈到价格议定阶段。与此同时，直播渠道的费用结构是需要审慎考虑和提前准备好谈判基础的。常见的有广告平台分担机制，你得清楚双方各自负责的推广范围、支付比例是怎样的，以便后续展场规划清晰明确。

在具体操作上，合作谈判以前，你得对这个商品本身的真实供给市场、流转周期、还有大概率会被竞品幅度作比较。合作协议文本中要包含这些要点：货物价格、结算时间、进货方式、在你直播销售的最小订量、确定的直播场次推广模式、关于主播的商品替换权利、你需要拍摄的页面素材、商品质量以及你和供应商的质量责任划分、发货周期、物流跟进方式。这些内容需要具体写进去，避免因为口头约定而基础环节出问题。合作的本质是协同共赢，诚信是基础，在谈判中彼此理解、求大同，直播间是播商品，而商品的背后是品牌、品质和服务，不讲诚信的合作体系，就算谈天价，直播间的氛围也终归不会好。

综上所述，寻找到适合你直播方向的供应链、把控住进入直播间的货物质量、在合作模式上做出符合你自身流量和未来发展规划的多样选择、然后熟悉包销模式操作方式，并最终能够为自己争取到优惠的供货价、以书面协议为底线守住商品、服务的准则。这些结合看来，就是每位淘宝主播日常所需要面对的全面工作的动向。至于方向怎么走、火候到哪个程度，就要靠你自己步步为营地去探索，优化你的直播播单、提升用户播中体验，提升转化率，想着能成功上位的营养从何而来，而不是拍完就结束。

直播正在热火朝天地进行中，因为商品销售和返品过程有时是依靠刻意准备和细节控，好看、好用、好售后，既是市场依据，也是实实在在的基础。做主播的你在热衷地挑选货品、维护合作以及商品的管理时，都能是一种积累，而每一次的积累最终都会在你的直播间里绽放光芒。