淘宝新店流量怎么提升

题图来自Unsplash，基于CC0协议

导读

电商界一直以来都是风起云涌，现在你刚在淘宝上开了一家新店，是不是已经恨不得现在就能收到成堆的好评？碰到的第一个天花板，往往是流量。没有流量，你的宝贝再好也藏在茫茫大海中，被雷打不动的“0”时刻包围。今天，咱们就好好梳理几个实操性较强的策略，把新店流量升上去。

新店开张，往往是有那么一阵流量上来了，多是因为搬运站或者系统新店扶持。但这股“头浪”退去之后，你得自己找到新的“破圈”方式。开张前三天，你闻到了流量隐隐的势头，但这仅仅是pre-party，接下来是要自己舞起来，才有不断高涨的热度。

这种初期阶段最核心的问题是：如何精准让“对的人”知道你这间刚刚开业的小店？其实很多人会忽略自身研究，只是盯着竞品的模板跑。我们不能照搬，你需要的是关键词搜索趋势分析和行业头部店的访客路径还原。通常你会发现，那些“准备养号的C店”、“备货中的中小商家”、“准备冲销量的小店主”正是你的潜在客源。摸清他们的来源后，下一步就明确要做用户画像和基础定向推广，才能提高借款点击率和DSR评分。

SEO优化，这个词听起来感觉飘在空中，很虚像，但实际是线上流量的“地基”，打得牢固，接下来的飞机会有更稳定的起点。对于新店来说，搜索引擎是免费、最纯的流量入口之一。你要写符合平台算法的优质内容，当然其中主要还是“标题”和“详情页”优化盖了帽子，更深层是要用宝贝标题、属性、类目匹配精准长尾词。那什么叫匹配准确的长尾词？可以理解成你的商品从功能到用途，都能让搜索框里的人很解渴地找着。例如，“淘宝小甜豆无糖酸奶丸子”，比“健康零食”更精准，更符合搜索习惯。同时，也要规律、坚持发布内容或者店铺装修调整，有利于权重稳固。这就像每天按时上班打卡，这能让你的店铺"看起来就像住在这个行业很久了"。

有流量但没人看、转一圈就走了，那完全是"流量小哥白跑一趟"，店铺何谈转化？要增强用户粘性，你可以做三件事： 第一，内容持久输出，别一锤子买卖。诸如“店铺上新通知”“节日促销场景内容”，或者“专业解剖商品”的图文+视频，稳稳让用户惦记；第二，会员权益别太简陋。优惠券、积分、优先体验新品、秒杀抽奖，所有这些都能给买家一种“进来真赚”的确定感；第三，互动社群化。比如加个用户小群，定期搞福利，让用户有一种参与感和归属感。粘性提升了，这意味着下次用户想买同款或者替代商品时，首先想到的会是你。

仅仅靠自转肯定不够，淘宝生态你躲不开。引流方面，什么“小红书”“抖音”是高频种草神器；什么“朋友圈”“微博”是熟人关系链；你可以考虑策划一些跨界互动，讲求的是“有人推，才有路”。一张图片、一条短视频、一次抽奖活动，都能帮你把流量源接过来。就像现在的社交媒体往往用“场景化”内容来吸引用户，也暗示了你的产品会解决问题。

淘宝，本身就是一个活动云集的江湖，啥时候不搞点营销呢？诸如“店铺满立减”“聚划算预售”“淘抢购返场”“秒杀”等活动，有时并不是特别昂贵的投入，就可以留下波段性的访问高峰。比如，"新品首发"、"周年庆LOGO短视频上新"等，更精准地切割目标用户，比较是有吸引力的策略。要记住，每一次活动就是一次“流量和信任”的双吃爆米花机会，在人流上比耐心。

说起直播带货，这可是短视频平台的王炸手段之一。回到淘宝，在家自播门槛可以通过：“一机位一主播+提前录视频+上官旗”，也能快速实现。直播过程，一定要强调“互动”和“真实”。主播不是背台词，而是在聊天式地介绍宝贝，语气接地气、场景亲民点赞率上来了，带动秒单才有机会。淘宝官方“千牛个人店铺”接口工具，其实也内嵌了直播技能，对你个人提成等基础功能，是非常友好的。

说到关键词排名，其实和SEO是同根生发，只不是SEO偏重自然语义结果，这里要求的是更深技术层面技巧。“上钻”、“基础推广工具”、“超级推”操作等，往往成为新店破题工具。举个例子，很多捣鼓关键词的人喜欢用“星图”，但它需要你对生意模型不清楚，就没办法。举个打比方，你如果做好基础词排名了，那用户在“淘宝网”搜索“产品X”的时候，没有直接描述替代词的宝贝，那也没有第三第四等等，那就是你。排名就是这么来的，要提高关键词点击率，从而影响更核心转化过程。

淘宝新店，流量不会凭空掉下来，只会是你越用心，它越有回应。这几个途径，比如SEO优化、付费推广、内容社交引流、直播电商、用户粘性培养，没有哪条路子是鼓捣几天就能完全消化的，需要系统构思、反复揣摩，同时依据平台新策和数据分析来动态调节，这才是真正能把访问量和销量交织在一起的实质方法。加油，年轻的小店主，你一会就找到那些“一直光顾”的人。