TikTokShop越南收入赶超Lazada

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导读

TikTok Shop越南业务增长超预期，超越Lazada成为市场新宠？

在越南蓬勃发展的电子商务市场中，各大平台的竞争日趋激烈。近年来，传统电商平台如Lazada虽然曾占据主导地位，但现在正面临来自新兴电商渠道的严峻挑战。尤为值得关注的是，基于短视频平台TikTok的电商功能——TikTok Shop，在越南的收入表现持续高歌猛进，甚至在多个关键指标上赶超了Lazada，成为不可忽视的新势力。

一、TikTok Shop在越南的收入增长强劲

据多家市场研究机构的数据显示，TikTok Shop在越南的销售额增速远超行业平均水平。2023年以来，尽管全球经济环境复杂多变，但TikTok Shop的订单量和用户活跃度却不断攀升。许多卖家反馈，通过TikTok Shop推广商品，不仅节省了在多个平台分发广告的费用，还大大提高了精准营销的效果。

例如，2024年初有第三方机构报告称，TikTok Shop在越南的GMV（商品交易总额）增幅超过60%，远高于同期Lazada的增长率。这种增长趋势被行业视为TikTok品牌化电商战略在东南亚市场的初步胜利。

二、Lazada仍保持增长但势头放缓

作为越南电商市场最早的参与者之一，Lazada曾长达多年占据领先地位。不过，随着电商行业逐渐成熟，竞争更加多元化，Lazada的增长率有所放缓。虽然其仍在不断拓展服务网络和引入新技术，但用户活跃度的增长已经低于TikTok Shop。

数据显示，相比Lazada的稳健但缓慢的发展节奏，TikTok Shop正在更加激进地抢占市场份额，特别是在年轻消费群体中影响迅速扩大。这也意味着，Lazada面临转型与升级的压力。

三、TikTok Shop与Lazada的市场份额对比

根据最新报告，截至2024年上半年，TikTok Shop在越南电商市场份额中的占比已达15%，而Lazada则稳居在12%左右，两者差距正在拉大。特别是在25-35岁这一主力消费群体中，TikTok Shop的认同度和使用率已明显超过Lazada。

此外，TikTok Shop对商家的吸引力也有明显优势。其不需要复杂的入驻流程，商品上架快，流量转化高，吸引了大量中小商家入驻。这正是Lazada无法在短期内弥补的短板。

四、消费者对TikTok Shop与Lazada的态度差异

调查研究表明，越南消费者对两者的体验、服务以及价格接受度存在显著分化。

消费者普遍认为Lazada的选品更加全面、物流系统更为成熟，适合购买大型家电和复杂商品。而TikTok Shop更多吸引年轻一代，其娱乐化的用户体验、更快的购物节奏，更容易被年轻人接受。特别是在节假日和促销季，TikTok Shop更善于通过短视频、挑战赛等形式激发用户购买冲动。

与此同时，部分消费者也反映TikTok Shop的售后服务仍需加强，用户仍对其信任度不如Lazada稳固。

五、TikTok Shop的营销策略：不止是电商，更是内容生态

TikTok Shop能在短期内实现市场地位的逆转，与其背后强大的内容驱动战略密不可分。不同于传统电商只关注商品和促销，TikTok Shop通过短视频吸引用户，并在内容生态中嵌入购物动线。

平台与大量本地创作者合作，开发带有地域特色的TikTok视频广告，利用娱乐内容转化成销售。同时，平台还不断结合当地节日和文化热点推出主题活动，提升用户粘性。这些举措有效提升了TikTok Shop的品牌影响力，并推动销售多元化增长。

六、Lazada的竞争策略：整合资源，稳健但保守

面对快速变化的市场环境，Lazada明显采取了更加保守的策略。一方面，其继续加码在越南本地的技术和服务投入，推动线上线下的融合发展；另一方面，Lazada依旧依赖商家补贴和广告投入来维持用户活跃度，相比TikTok Shop以内容为核心的打法略有滞后。

然而，Lazada也并非坐以待毙。平台推出多项扶持举措，如提供更低的佣金比例、DTC（自建品牌）营销支持以及优化物流服务，力图通过综合服务打动中小型商家和用户，以期在激烈的平台战中稳住阵脚。

七、越南电商市场的最新趋势：社交化、品牌化、本地化

从整体来看，越南电商市场正朝着更加多元化、品牌化和社交化的方向发展。除了平台竞争外，用户对购物体验的要求不断提高，越来越倾向于选择可以信赖的本土品牌或专业B2C平台。

而社交电商和短视频营销的兴起，正在引领新一轮增长。越来越多的越南消费者开始习惯在娱乐型应用中进行购物，这样的趋势无疑给了TikTok Shop放大优势的舞台。

结语

随着东南亚市场的持续开放，越南作为电商消费潜力巨大的新兴市场，吸引了全球多个电商巨头的投入。TikTok Shop凭借其在内容和用户体验上的创新，迅速赢得了消费者的青睐，赶超Lazada只是时间问题。未来，各大平台仍需不断优化服务、提升用户价值，才能在瞬息万变的电商战场上占据不败之地。

越南电商市场的竞争才刚刚开始，TikTok Shop正以一种全新的电商生态模式，重新定义购物体验。