淘宝618活动的一口价和报名价怎么填

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导读

基础认知篇

淘宝618活动是一年一度的大促，报名参与活动的商家必须设置两个基础价格：“报名价”与“一口价”。这两个名词看似相似，实际用途完全不同。

• 报名价：不是活动最终让消费者承担的价格，而是决定商品是否能参与活动、参与哪种活动、收取多少押金的关键基础价。例如，参与限时限量特惠活动的，需先设置报名价，报名价决定你是否能挤进该活动页。每个类目活动有报名门槛，报名价低于门槛则无法报名。报名后还可能需要设置一口价——考虑到利润和消费者体验的价格。
• 一口价：最终在活动页面、店铺详情页让客户看到的价格；消费者实际需要支付的价格。一口价必须等于报名价加上商家可接受的利润（佣金、物流等成本已预先考虑在系统或商家报价体系中了），再加上一些策略性的加价（促销、满减等）。必要时一口价甚至会高于报名价（如你设置报名价9.9，为配合“满39减15”活动需要设置一口价14.9等）。记住：先设置报名价，再设置一口价，顺序不能颠倒。

价格设置顺序篇

平台系统默认以报名价为基础价，口价为显示价。两者关系不能乱。填写流程不多说，在卖家中心-营销中心-618活动-我要报名 这里操作。绝大多数情况下，你需要先进入该活动报名页面，填写报名价（这个步骤完成后，系统通常会预估你一口价的定位），之后才能准确点击修改口价。平台也有“一键报名”或“免费报名工具”，部分会推荐你合理的口价，但是有条件的，一般不会强制你一口价设多高或设多少，毕竟定价是商家自己事情。如果你利用这些免费的智能估价工具，还是要自己判断合理性，别全信它。

价格结构组成要素篇

口价≠单纯一口报出的数字，它是「基础价+优惠券+满减活动+预售关系+会员价+平台销售佣金+运费策略+买赠/组合销售策略」等一系列马甲组成的价格体。简而言之，口价只是终端看到的价格，要想整体策略好，你得把每个环节都设置好：

• 报名价：最低保证价，建议在核算好全部成本（包括P4P广告费用）、发货物流、客服沟通人工等各项总支出后，设置一个相对稳固的底部价格；这个价就是只要你还钱盈亏平衡，别亏本就行的意思。
• 优惠券：你可以设置满立减、点击减等方案；淘宝里优惠券设置少了，流量可能看不上去，但多则费钱又伤利润；最好根据预算控制活动节奏。
• 满减：看你用券政策，是满29元减5、还是满减再疊优惠券，自行搭配吧。
• 预售或定金膨胀：如果你是预售商品，在报名价基础上还要满足预售定金设置的强制关系。
• 一口价策略：所谓一口价，就是最终用户支付价格，万一是参加平台买满减活动的，就需要包裹好各项权益限制，在设置口价的时候注意截图看看各项设置是否合理，避免出现解构后实际权益和宣传不符的囧境。
• 平台佣金：淘宝不同类目佣金率不同（通常3%-6%不等），报名价必须考虑这个因素，不然最终利润一定死。
• 运费：运费策略很关键，复杂商品最好设置灵活运费，一公斤多少钱，运费模板管理起来不费劲。

重要注意事项篇

1. 报名价设置不准的风险：一旦审核没过，或与实际到手价不符，可能被平台扣押金、活动下架甚或处罚关店。每年都有大量卖家因为报错价格被腰斩活动，甚至根本参加不了活动，别因小失大。
2. 不可更改的节点：一旦你提交报名后，售价（即口价），务必留意系统发出的报名成功通知，否则晚了运费和预售定金就收不回来了。若活动支持“价格保价”服务，活动期间内平台会保障后续价格降幅；若不支持，就别在临近大促前临时改价，不然新来的客户还以为你在打折呢。 3.价格链条：口价的合理性影响整个大促场景内的各商品排名、流量分配。有时，报价太低反而被淘宝平台订为恶性竞争打压，甚至被判定为低价倾销，影响后续经营，所以定价需要考虑彼岸的竞争情况，避免单一低价策略。 4.动态价格：有些活动允许价格有阶梯波动，比如期间根据热度自动加价或降价，但务必要应活动要求提前设置模式，或设置价格下限或上限。不然系统系统通通智能报价，让你最后苦不堪言。

官方建议篇

建议你不要盲目的抓别人样本的价格靠模仿来报高价，很多老手卖家用这种方法，恰恰让自己的报名价比竞争对手低，导致所有价格不一，最后被平台自动低价处理。所以真正的办法是使用淘宝官方的免费智能估价工具，输入你的成本结构，它可以帮你推荐合理的报名价，但除此之外，你还是得靠自己判断商品定位和审核标准。

写在最后

淘宝的一口价和报名价虽是两个报价，但是618大促的关键命脉，一定要理解并正确设置。要想活动期间获取流量并获得收益，价格策略必须快速合理地设计，掌握它，你的618可能轻松得多。