抖音小店卖货收手续费吗

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导读

抖音小店跟其他的线上商城不一样，主要的盈利方式来自于商家在平台上销售商品后。商家会担心，在抖音上卖货是不是要收很多费用？要不要交税？是不是平台花钱多？下面我们来详细说说。

首先，抖音小店是采取扣点的制度，算是一种佣金返点的方式。平台并不会向商家一次性收取高昂的开店费用，但当有用户在小店中下单购买商品后，平台会按照订单金额扣除一小部分作为手续费，也就是说，商家最终到手的钱是订单金额减去手续费后的部分。这部分费用一般占到3%-15%不等，具体会根据类目以及运营策略来调整。

是不是听起来比那些传统电商平台还要高呢？其实未必，因为这跟平台的支持力度也有关系。抖音平台更倾向于扶持一部分成长型企业，所以它的费用机制本身有一定灵活性，特别是针对刚刚起步的小商家，一些类目的起始费率会相对低一些，慢慢才能积累起来。

那么，商户所交的钱都去了哪呢？这个说起来主要包含两部分：一是平台消费，也就是我们常说的“扣点”或者是交易技术服务费，相当于平台为商家提供了展示、成交和售后保障，这是它盈利的核心方式；二是充值后的资金使用费。很多新手商家容易在这里产生误解，他们会觉得抖音小店要充钱，其实并不是预存推广费还是保证金，这个流程后来可以调整。

再说到税务问题，很多人会担心在抖音卖货是不是还要交税。实际上，抖音平台本身并不代收税款，这一点和纯平台不一样，你交税是必须的，但平台并不代扣代缴，由你自己去完成财务申报和纳税义务。不过这点你放心，大部分做抖音小店的人，包括许多个体工商户，都是和抖音小店完全合规的状态去运营的，不会因为你卖货就有额外税款被强制平台处理。

开启了抖音小店，你就能发现平台有时候其实是很大方的。比如，你推新品、做营销的时候，抖音平台会给一定的阶梯佣金，个人感觉到位的，也能享受一定的推广费用减免。特别是你卖得特别火、订单集中、曝光多的时候，平台甚至会奖励你，少收一点或多支持一点，所以很多人把抖音小店小小的扣点觉得很有意思，慢慢也是积累了不少订单。

除了费用部分，你还需要了解的是整个店铺注册流程以及可能会有的一些小额费用。在抖音平台上开店并不麻烦，只要你在抖音上传资料、认证个人或企业资质，选择自己要做的类目，通过之后就正式上线了。一般情况下，入驻前你只需要缴纳一个微不足道的认证费用，而当你做起来后，系统会根据你的销售额自动产生充值建议，这时再交钱，钱用得合理，不多不少。

这样一来，抖音小店需要的平台收费主要包括三种：一个是技术服务年费（需要特别注意，只有一部分类目需要缴纳，而且可以分阶段缴纳）；然后是每个订单产生的扣点佣金，这个在你已经绑定了支付方式时自然扣除；最后就是一些主动进行的流量推广可能会计算费用，如果你愿意投放推广短视频、定制推荐策略，这部分会需要一些补充资金。

说实话，当初我也担心平台收费会不会太多，但慢慢了解下来，其实大部分情况下，在抖音卖货平台方面的成本是非常合理的。只要你不乱交费、不孤注一掷地盲目推广，而是用专业的心态去优化自己的商品展示、优化关键词、引导流量，平台费用支出反而会大大降低。

最后，只要你不是一开始就想着动摇平台规则，而是合规运营，那么在抖音卖货，你所付出的平台费用——哪怕包含了税费也好，也是一件完全正常的事。而抖音手里真金白银的成本某种程度上也代表了平台上其他成长型商家的真实需求，所以你也不能抱怨它定价不合理。

总结一下：抖音小店的主要收费是扣点（3%-15%）和可能的服务年费，除此之外还有一些推广费用和充值费用。做生意是有成本，但做生意也的确能让生活更有滋味，只是这滋味好不好，还得看你怎么调配。