新手如何在抖音上卖货

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导读

新手在抖音卖货，首先要做对这些事情，短视频电商可别走歪路

自2021年短视频电商赛道通行以来，抖音平台给了无数商家带来百万销量的奇迹，但平台性质决定规则严格，新手开店更应夯实基础内容，不要走捷径。

01 候选账号：做好万全准备才能开店

入门前必看，想做抖音电商，首先要有一个抖音号做为铺垫，担任商品展示、客户沟通、售后的职能，而且必须实名认证个人账号，粉丝破0不能转化购买。

其次需要开通抖音号支付，下载「抖音电商」APP，为店铺运营铺路。

接着跟着官方开设店铺，上传资质，流程简单但必须做好，一个优质的抖音号至少要有3条以上的挂商品视频，不要着急，引流分步走，准备好了再上架产品会有更多橱窗推荐。

02 橱窗篇：门槛不高技巧要到位

一个新手必不可少的要上橱窗，橱窗在抖音直接打通淘宝和抖音店，直接模拟天猫淘宝平铺即可，在前台评论区回复"橱窗"，带你上架极简轻松。

但关联4.8个商品最好，抖音算法会自动关联更优质商品展示。另外切记一个商家多个账号，会导致账号权重降低，橱窗流量不推荐，就算有爆款也迟早被风控封店。

03 拍摄篇：新人不求多求对

对于很多新手来说，个人镜头和手机拍摄依然是主流，拍视频时需要注意：

△ 高清画质、稳定横屏，手机可以借助三脚架固定设备，关闭虚拟按键横屏拍摄。

△ 精准对焦、明亮光线，最好准备反光板或者柔光灯反光工具，保持商品、人物和背景都有光亮。

△ 声音嘈杂无太多回声，在后期剪辑时加入降噪效果更佳，最好佩戴专业麦克风，主播另立一处。

△ 抓住眼球很重要，抖音视频的观众注意力要在5秒内抓住，而这5秒内必须强化产品卖点，配比上画面感，售前售后：说清楚、有保障、效果快。

05 直播篇：别再心急等待爆发

一个新手应该从开播准备方面抓住每一个客户，去哪开播怎么留人。

• 准备1-2个小号引流，无法开设账号可以制作最新抖音热门视频，文案奶茶挂评论区挂主账号引导进入。

• 主播一定有商品准备，要会讲卖点，主播能专业介绍出商品，至少熟记3套话术备用。

• 在抖音短视频添加直播关注、智能锁应用和抖音小店。

• 平台推荐位慢则慢矣，找同行交流挂梯子或广点通黑推广广告加粉丝助力更重要。

• 推广时段一段集中几小时长尾直播间即可，一般直播的拍摄非常消耗体力，所以说到中期运营，稳定的心态和强大毅力才是制胜法宝。

06 上线篇：不是有流量就好

当你在抖音挂评论满几十条有人评论，可认为你有流量了，但是对于新手来说，做电商有一套数据化考量的流程。

△ 完播率：优秀讲解完播率达到95%，不是说你的观众看完了，而是让观众留下印象，并感到你很有诚意。

△ 上热门：利用「创作灵感」变热门视频，也要引导评论区高转化，同质量带货视频增加曝光，商品点击率才能提高。

△ 评论区：禁止发评论、广告文章，如果视频未挂橱窗，哪怕零播放，只要点赞过半，也大概率会推荐更多流量。

△ 卖点方面同样如此，抖音用户第一反应就是看视频有没有他的卖点，哪怕没有转化也要配合上。

07 创意篇：运营用心耐得住寂寞

抖音电商每次发布作品内容都带有欲望图层，加油充电两步一样都不能少，但不要心急，热度不是一天两天能来的。

有爆款作品加入ASMR、挑战赛、大牌王炸等内容玩法，你的字词也可能逆袭成为钻量词，撬动创业机会。

记住，抖音电商基础均衡，文案产品植入产品展示没有你不会，想快速爆单，就要给自己时间，方向不乱必然打的动。

09 违规篇：明确你哪些事不能做

抖音作为一个平台必然有规则，而新手卖货最不注意的往往是平台规则，一旦被判定违规是很严肃的处罚，严重者甚至封店清退。

目前抖音电商的风险主要分为六大类，不允许以下行为：

✨ 侵犯知识产权，包括商标、专利、版权等 ✨ 虚假宣传，包括宣传商品效果、性能等 ✨ 作弊行为，包括刷单、作弊、虚假流量等 ✨ 插入广告，包括隐藏式广告、口号标注不明显等 ✨ 不正当竞争行为，包括诋毁同行、恶意举报、诈骗等 ✨ 高危违规行为，包括出售假冒伪劣、违禁品等

以下是违规行为对应账单规则的简表：

抖音商户版/C6账号避免抢镜、点击暴露视频，抖音店铺应拒绝挂小号评论平台，多个号协同运营已经被平台查重封。

08 成功案例：教程就是你的根本方向

成功并没有绝对，但可以参考！

我的抖音号"小A说电商"对新手非常有用，粉丝5万+，主要讲解抖音电商、淘宝推广、抖音小店和ASMR短视频为主的账号。

主要泛拍拍带货探店讲解，加上库存动销短视频带货账号，粉丝达到2.7万，和粉丝互动高转化。

产出千万流量级视频5条以上，GMV突破百万达成稳定合作，但建议依然避免幻想一夜成功，脚踏实地才能步步为营。

所以，对于新手来讲，之前的文章分享了可能作为一名新手要学会的是全流程管理，视频制作、橱窗维护、直播互动、评论回复样样皆是，更是要关注平台规则每日更新无疑。

抖音卖货对于很多人来说，并不是简单的事情，还记得今年8月抖音电商的一场重要分享会上，平台方直言，抖音电商的增长没有天花板，但挑战也随之而来！

你准备好了吗？只要你决心参与，无需担心失败，一步一步按照以上步骤来，就能在抖音开店淘到金。