开通淘宝客后没有流量怎么办

题图来自Unsplash，基于CC0协议

导读

刚开始做淘宝客，满怀期待地开通了平台，却发现到手的推广链接点击寥寥、毫无流量，这几乎是新人都会遇到的“成长烦恼”。别急，这并不代表你选错了路，而是需要找到问题所在并采取策略。我们一起来看看淘宝客刚起步流量稀少的状况，以及如何解决。

首先，你需要对“正常”的淘宝客流量有个基本概念。通常，在刚开通淘宝客账号那段时间，真正在后台能看到承接的第一单都可能比较晚，或者说，初始流量并不高是普遍现象。这并非你的推广错了，主要原因在于账户的冷启动。平台需要评估你的推广行为，判断你是否值得投资推广资源。初期，太多的点击都被拦截了，显示出来的流量几乎为零。淘宝很聪明，会观察你的推广行为，只有当你有一定转化的时候才会开始倾斜资源。当然，这并不意味着所有推广链接都被无效点击拦截。一些采用精准长尾词、或者图片精美、描述详细、价格诚意足的商品，即使在网络中少得可怜，也有可能出现短期的爆发性流量很大几单，这实际上是给你本人的奖励。所以，对于新来说，小流量是普遍现象，你需要耐心，根据数据不断选品调整策略。

那么，如何才能让用户找到你的推广链接，给你带来第一个订单呢？

• 平台自然流量： 这是最基础的来源，淘宝平台会根据阿里后台数据来判断哪些淘宝客引流更有效。你需要耐心等待平台评估你的推广，将你的推广链接放在适合的位置，比如在搜索结果页或者相关推荐里。这部分流量需要一段时间积累。
• 站内付费推广 – 钻展： 这是更强力的引流入口，属于站外投放。如果你手头有已经上架多时、有价格基础的商品，并且愿意测试的话，可以把产品链接挂在超级推荐或者钻展计划里用于推广引流，这是最直接获取流量的方法之一，不过也需掌握钻展圈人群的方法，不然容易烧钱没流量。
• 店铺内部流量： 将你的淘宝客推广链接分散在自己的淘宝店铺的商品详情页、主图、淘口令、无数牛商可以用的超级外链和关联链接、打包的产品等等，让消费者自然跳出到你的链接，提高转化率。
• 淘宝官方活动： 新人开张时，也可以多关注淘宝官方活动或者营销玩法，平台有时会给大家做流量扶持，你可以根据当时的平台活动，一起去密切关注。
• 社交裂变与站外信息流： 比如把推广链接转化为二维码、或者挂在副业常用的群里、或者在闲鱼拼多多什么的对外发贴等，不过现在大部分都是测款看转化，没有必要铺太多广告推广位置，而且这些方法也是用钱烧自然流量。

当看着别人被平台分配了大量流量，而你这边却迟迟不来单的时候，可能是多种因素在拉低你的数据，导致没有有效推广引流。常见的原因包括：

• 选品定位不准： 你的推广产品是属于高档货，还是低价位生活用品？你推广的商品价格、定位、描述以及吸引的客户可能是两个极端，比如平台根据你的推广看看是不是很多人都在搜，但你的商品与用户的搜索词和需求并不匹配，因此容易出现大量曝光但没有任何点击，这就是选品还没跟上线，导致淘宝客展示链接进去的人很少，轻的话点击进店很多但瞬间跳失。
• 推广目标和玩法不契合： 比如你的链接引流来的流量跳转到主打哦，又或者你引流的目标是让客户关注你店铺，但转化率太低，背后的原因就是因为你的推广方式与目标群体不对等，这种人你不会选品，不会动力推广。
• 推广定位模糊无清晰路径： 卖点都在哪些页面？你的店铺、你的商品展示页面是不是一锅乱炖，没有主次，用户到了页面直接点关掉，吃忍不住耐心进来说的话，需要你去优化店铺详情页和推广图片。
• 基础工作不扎实： 让人第一眼就心动的基础，你的商品主图毫不起眼，价格虚高没人愿意买，商品描述含糊不清，加上客服响应慢、服务意识差，这些都有可能成为刷单的牺牲品，导致流量进了没人转化。
• 品牌推广与产品推广策略打架： 如果你在主妇们那里推广保湿喷雾，零售价亲民，但你的链接却引流到直播间硬核卖全屋家具，这不就荒唐了吗？你需要根据平台的算法和核心玩法调整策略。

不过你可以注意一下：手淘生态内的一些主导渠道可以给你带来比较稳定优质的自然流量，比如在手淘搜索内，或者在淘宝客页、核销页被同行或用户分享，所以你最好将引流入口配置为站内流量，这也是比较保险的方式。

要真正获得可持续的淘宝客推广流量，光靠平台的自然扶持远远不够。你需要主动出击，优化自己的推广手段：

1. 重视数据监测： 利用后台数据，看看你到底哪一步没转化，是曝光没点击，点击没进店，还是客资没付款。找到你的短板环节，然后考虑换关键词、调整卖点、修改主图、优化商品信息等方式来破解难题。如果你在选品这个环节测的好了，那是再好不过的事，初期测款也是必要的。
2. 优化引流商品： 分析数据看看哪些引流效果更好。如果预算充足，可以适当购买推广阶段加入关键词排行，加大对你的主推产品的投入。如果你推广的商品引流起来了，可以放大它，然后挑选一些关联性高的商品一并推广，形成组合打法，命中率更高。
3. 优化目标页面： 提升商品点击率和转化率。你需要考虑商品宝贝标题的吸引力、描述的独特性、主图点击引流的能力等等，把这些基础做好，是为了把进店的客户留下来，因为电商链路转化为难，进了店铺不点击进商品页面的（跳失），以及跳转过来了不进详情页或者直接跳失，这些都是需要优化，但现在推广系统后台有跳转和转化的数据指标，只要你留意，问题自然就显现了。
4. 增强关联性： 将相似的商品打在一起，引导客户从一个商品逛到另一个，标签化你的店铺和商品，这样才能更便于算法推荐。尤其是主妇和中小商家，利用关联性能提高客单价，更能提高复购，而不是只卖一单一单一单的。
5. 短视频与直播带货： 这类内容形式越来越受年轻用户欢迎，也可制作一些使用场景、讲解测评类的小视频，引流或直接关联到你的淘宝客链接，效果很好。甚至有了这些内容，平台也会更愿意反哺你的推广，因为你理的是内容生态建设。如果是有经验或需要带货的人，直接理解方法论，尝试一下带货。

总之，淘宝客刚开始没有流量是完全正常的现象。关键在于理解平台规则、找准自身定位、分析效果不佳的原因，并采取针对性的策略，比如精心选品、利用官方活动、正确使用付费推广、优化页面和内容、持续关注数据分析。保持耐心和持续优化，你的淘宝客业务一定会逐渐迎来流量的。