淘小铺跟淘宝什么关系

题图来自Unsplash，基于CC0协议

导读

淘小铺是由阿里巴巴科技在2020年成立的专门服务于中小商家和工厂的C2M电商平台，平台主要为连接中小工厂和消费者，实现直供直卖，也被称为“工厂扶贫中心”。淘小铺提供订单驱动的整合营销解决方案，整合中小工厂的柔性生产能力，为他们提供向消费者直接发送商品的能力，减少中间交易环节，优化物流体验和跟踪能力，让中小工厂可以借助淘小铺减配供应链忙乱，以及跟客户的沟通复杂。

关于淘小铺和淘宝的关系，可以确定的是，它们是同一个母公司——阿里巴巴集团旗下属于不同的品牌和业务线。淘小铺并不是淘宝的一个子平台，也没有和淘宝一起放在同一个APP上来运营，它目前是以独立品牌的形象存在，并且自己有自己的店铺和工作团队。淘小铺的支持者往往来自很广阔的中小商家，而淘宝则是阿里巴巴的一大核心电商平台，连接B端和C（消费者端），兼容了大量第三方商家。严格来说，淘小铺是中国制造基础上的一种创新型电商模式的一部分。

在运营模式方面，淘小铺坚持C2M模式，也就是“消費者微供應鏈管理”的简称。简单说就是消费者下单了，淘小铺迅速找到最合适的产品供应商（一般是中小工厂），进行小批量生产后，通过“一物一码”的技术把产品进行配送，并且追踪整个物流过程。客户到底看到了什么？其实，在淘宝平台上淘小铺商品是没有图片的（因为是工厂提交订单，然后去生产），顾客只能先下单，付款之后，淘小铺会帮工厂把商品生产出来，并且进行包装配送，用户可以在此过程中还有机会进行预售，表达对商品使用的满意度。

对于“淘小铺是否有自己的产品”这个问题，简单来说，淘小铺是一个平台，平台自身原则上不经营产品，交易佣金的分配主要是平台上成交量的分成。这类模式下，淘小铺帮助工厂把众多产品放到互联网上去，是一种赋能型的角色，并非销售型的角色，工厂才是产品真正的所有者和经营方。在一些极端的情况下，淘小铺的后台可能会有“淘小铺优选型产品”，但这并不代表淘小铺拥有这些知识产权，而是其在工厂提交的一堆产品中进行智能挑选、打标，方便抓取重点的商品进行推广。

淘小铺和淘宝的区别有很多，玩法不同、电商模式不同、客户群也不同。淘宝是一个一般意义上的综合性电商生态，目的主要是提高GMV（总订单金额），吸引和连接了大量的品牌商、中小商家、商家店、个体户，大家在上面主做C2C、B2C和大而全的零售模式。而淘小铺是一种聚焦模式，捕捉到制造业红利中的一块市场，主要服务于中小工厂和生产制造商，帮助他们解决出货难、引流难、存活难的问题。淘宝量大广强，界面大方，商品品类丰富；而淘小铺量小专专，入口与大淘宝并不在一个主要流量区。淘宝中可能有来自淘小铺工厂的商家，但这两个品牌各自独立，分开提供服务。

说到淘小铺是否属于淘宝生态，答案是肯定的。淘小铺正是在阿里巴巴集团旗下的，所以在策略上，淘小铺会优先实现尽可能与淘宝数据共享、物流共通和资源扶持互通的目标。但它也不是一个简单嵌套到淘宝里的子项目，实则一个是生态平台，一个是底层支撑。简单来说，淘小铺就像阿里巴巴战略生态版图中的一个功能性板块，用自己的能力服务工厂，而非直接竞争淘宝上已经有大量覆盖的内容。这种界限既模糊又鲜明，既要合作又要保持差异化。

至于淘小铺的官方介绍，由于它目前是阿里巴巴科技2020年10月成立的新项目，重心在助推中小工厂直接触达终端消费者，避免中间商坐收渔利。你可以查看淘小铺官网或者阿里巴巴APP里官方发布的新闻稿和企业家访谈，那里会有更为正式和全面的一些介绍，里面涉及数字会精确一些，说法可能会更官方，但我们这里只是从市场理解层面做了分析；如果还想了解它如何分到钱，如何运转，以及背后驱动它的战略思维，那是深入阅读和其他更原始官方资料会面对的问题。