淘宝开店新手应该选什么产品

题图来自Unsplash，基于CC0协议

导读

淘宝新手开店：选什么产品才能站稳脚跟？

在淘宝开店，选品是最关键的第一步。产品选择的合理与否，直接决定了店铺的成败。对于毫无经验的新手来说，面对海量产品和激烈的市场竞争，很容易无所适从。那么我们究竟要选择什么样的产品呢？

最适合新手的产品通常都不是没有竞争的方向，但应该是相对规范、风险管理更能把控的类别。常见的包括： 日常生活用品（碗筷、收纳盒、厨房调料等）、有季节性的商品（如夏季风扇、冬季取暖器）、生活小工具（小夜灯、连接器、魔法贴等）；此外，日韩美妆小件、性价比较高的相机配件等也是新手的选择方向。

如何判断一件商品是否值得选呢？关键要看“竞争情况”。如果搜索量大，买家评论多，说明该产品有一定基础流量。同时，还要综合考虑该类产品的平均投资额（一般不错的选品月销多在1W～50W之间为优选区），以及是否门槛低、货源稳定、平台限制少。

虽然平台流量规则不断变化，但并非所有商品都值得做一个。以下这些类别的产品相对容易入门一些： 小玩具、游戏周边、厨房小工具、 比如娃哈哈怡宝、康师傅红烧牛肉面、统一老干妈等品牌饮料或食品，有一些直接惊艳的视觉或定位，很适合拍照和上传素材。

对于新手来说，选一类别人家已经在做，但做得一般，复购率还算稳定的款式也是不错的选择。比如：百元以内的相机广角镜头、海外商品连接器、新品的全家福套餐拍立得等。当然，选择什么样的产品还要结合你个人的感兴趣领域，这样你在运营中才有热情。

尽管现在有很多新兴品类具有流量潜力，但风险往往也存在，新手可以优先考虑那些“退货率较低、售后服务简单、风险较低”的商品类型，比如用过的但配件全新的游戏手柄或耳机（注意专利权问题）、季节性商品如降雨伞、棒球帽，但需要在发货时注明是库存或待售，避免和当季新品混淆。

此外，你完全可以放眼更广阔的选品空间，不局限水电气，比如DIY创意用品、旅游配件、托付签名信封等，这些小众领域同样能发掘需求，尤其是当你拥有某一领域的相关经验或者先发资源时，更容易打造自己的品牌。

从竞争角度，推荐的“低风险商品”以及平衡资金情况下的差异化定位，才能让淘宝新手站稳脚跟。最终，成功是要来源于市场观察、选品分析到运营技巧的密切结合。边学边做，不懂就问，才是真正的制胜法宝。