淘宝开店货源怎么搞

题图来自Unsplash，基于CC0协议

导读

找出合适的货源是淘宝店家生存的命脉，一步走错后果很严重。新手开店开不了多久就死在找货源环节的想法也大有人在。看看笔者淘宝开店这么些年是怎么做的，看看下面这些方法，货是越找越顺手的。

货源分直接采购和代发模式两大类，这是你淘宝开店的第一步底子。直接采购主要是你自己进货囤货，适合可以有库存、有仓储条件的卖家，或者卖自己产品品牌的卖家。代发模式就是三小一大货，你只看订单不囤货，由供应商直接发货给客人，你自己只收佣金或微利差价，常见于代发型淘宝客或小本经营的卖家。

说到具体怎么搞货源，这里有几个经典路径：第一类就是自己准备去采购渠道淘货，比如从1688批发平台直接联系厂家进货，或者去各大淘宝货源市场淘宝，或去一线城市义乌小商品城、广州华强北、深圳义乌这些地头线下采购，第二种是直接用淘宝DSตลาดป跨境电商平台看看，上面功能齐全、善于供应链操作，可以同步马来、台湾、香港的市场趋势，适合要内贸外销两手抓的卖家。

当然，用什么叫找稳、靠谱的淘宝货源，有东西能避开坑。当你看中一件货，不要光看图片便宜好看，要打开商品页仔细看商品详情页是不是真的清楚，发货地在哪里，要不要授权用商标，要不要检测报告，卖家是商家还是C店，评价怎么样，发货速度快不快，退货责任谁来负，售前售后的记录有没有等。这些稍不注意就可能会跳出来欺负老实人。另外可以关注卖家是否是CCC认证、企业标准、ISO体系这些认证店铺，除了有实力的淘宝认证卖家，找淘宝DS网址上通过认证的供应商一般会靠谱许多。

新手第一次开店对货源的竞争力总有些犹豫:这个货值不值得卖，能不能卖出好价格，哪里竞争太大我卖不出去。这时候用数据说话是最好的办法。笔者建议新手可以用生意参谋挂什么？可以看你要卖的货主图关键词去看行业大盘竞争，比如这个搜索词有多少人搜，往前一阶段跟它关键词类似的词还有哪些，目标人群权重大不大。第二看这个商品在淘宝搜索排名转化率怎么样，有没有人在看，是不是价格倒数第一？是不是服务态度差评价低都不如你。

当然，分析淘宝货源还要考虑定位，用SPC工具分分层来优化服务。比如单品定位主卖冷冰冰的产品，还是差异化打法，通过小微利多爆款的方式来快速铺货，扩大影响力，找你要了解主图、详情页怎么优化，文案怎么写，商品标题怎么起，客单价拉多少才合适，这里关键要抓住数据反馈来微调，不能一上来就大量投入。

你想看哪些货值钱、有销路，找淘宝货源又不用愁？这里提供的方法是从上到下分析，一是看行业大盘，用生意参谋查市场商机，有时热门有热度，但你错过搜索流量高度分散小词，反而可以找利基市场，这样比大牌直接钻缝容易弯弯道超车。二是看商品段排名热度，看商品热度关键词搜索量大不大，潜力大不大，然后逐级找到相关搜索词更细的关键词来试水，尤其是找到同行退货问题、后续保养这些需求点也会有更好的选择空间。

最后说说淘宝货源的附加值分析。如果你只是想赚个差价，不妨去寻味有授权的、有质检保障的商品，比如CCC认证、雅培认证；如果你在外媒输出做跨境，一定要找英文出口备案齐全的商品，一旦涉及知识产权的官司，用美元把你泡在水里制裁一顿才够呛。要懂得商品背后的故事，这样你的店铺就不仅仅是卖货那么简单。准备好灵活的定价策略，比如用心理定价，89包邮不如98显得多，万一是电商补贴多多，可以另说，但定价策略要随市场状态灵活变动，这有如寻宝，是达人需要勤加思考的优势环节。

总之，淘宝开店要选对货源并保持持续学习的能力，即便在淡季也要不断挖掘优质、有拓展空间的货源，学会在竞争中弯道超车，让你的店铺在大海中破浪前行，相信你找准了方向，不管什么时候都是起势的时候。