淘宝新店铺提升销量有用吗

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导读

淘宝新店铺刚开张就想着提升销量，这种心情相信很多卖家都有。想打开局面却苦于无从下手，下面我就来给大家分享一些切实可行的经验，希望能给新店带来启发。

在搜索引擎优化方面，关键词的选择非常关键。很多新手不重视这个环节，一味地追求低价或者大量上架商品，其实这样做效果并不好。应该先围绕你的目标客户群体展开发掘关键词，可以借助淘宝官方的关键词工具来筛选精准流量。比如同样是卖韩版卫衣，你专注于"情侣韩版卫衣"这个关键词还是做"韩版卫衣"更精准定位，效果会有所差别。另外，设置店铺时填写的店铺名称、副标题等都需要经过精心构思，最大化曝光你的商品属性。

在店铺视觉呈现方面，橱窗图片的质量和点击率息息相关。我曾见过很多店铺把模特图直接从其他店铺复制过来使用，导致点击之后期望值过高反而造成差评。建议主图拍摄要真实展现产品特色，但也可以适当通过美工处理突出卖点。同理，宝贝详情页也需要精心策划，如何用最少的页面信息表达最多的价值点，是一个值得思考的问题。

产品本身的维度也不能忽视。说实话，很多新店铺一味追求价格竞争，却忽略了产品质量。购买体验才是留住回头客的关键因素。客户评价中经常提到的"实物与描述一致"这个要点值得认真对待，因为当你把商品图片美化工装上去后，和实物有差距是难免的。所以拍摄商品时最好能邀请快递小哥或普通顾客试穿拍摄，减少虚荣照的成分，反而会显得更专业。

客服务的态度会直接影响转化率。我在很多论坛看到，新店铺的客服经常出现两种极端态度：要么太过热情让人有种被跟踪的感觉，要么懒散迟回复让人着急等待。其实专业但不过分的热情就是最好的客服状态。当有客户咨询时，能迅速回应，并用简单明了的语言表达，就能让客户产生信赖感。

促销活动的运用也不能少。毕竟是新店铺，肯定需要活动来带动前期销售。从我的观察来看，"满减"活动比"几折促销"更有效，因为前者不会造成未来销量的预期，而且对老客户也能保持新鲜感。例如新店铺可以推出"新品首单立减5元"或者"周三3.8折起"这样的短期活动，既能带来紧订单，也能培养客户的购买习惯。

最后，分析数据是持续提升销量的必要手段。打开生意参谋，可以把产品流量进去一看，哪些关键词带来自然流量高，哪些搜索靠付费，数据会给你很多提示。很多商家一直不敢看数据，害怕负面评价，其实只要把负向评价做好售后服务，大多数差评都会有挽回的余地。

淘宝新店铺的成长就像人的成长一样，经历起步期、成长期、成熟期，不会一蹴而就。只要用心研究各个环节，并不断调整经营策略，相信假以时日，新店铺也能打造出属于自己的流量入口和客户基础。