拼多多前期怎么做起来

题图来自Unsplash，基于CC0协议

导读

拼多多是如何从默默无闻迅速崛起成为中国电商巨头之一的秘密武器。在创立之初，它找准了电商市场的一个空白地带，靠死磕坚持和独创玩法步步为营。下面，我们一起回顾拼多多前期走过的这段精彩历程。

在移动互联网风起云涌的2015年，就在多数电商巨头全力以赴争夺一二线城市用户的时候，黄峥团队创办的拼多多诞生了。成立之初，拼多多并没有与淘宝、京东这些体量巨大的电商公司正面交锋，而是另辟蹊径聚焦于三四线城市乃至农村尚没有被主流电商平台完全覆盖的下沉市场。他们的核心能力就是充分利用微信群、QQ群等熟人社交网络作为获客渠道，这种早期的传播方式极具成本优势和落地优势。

拼多多的早期用户增长说白了就是一场靠熟人信任传代的裂变。他们不是花大价钱去做广告，而是在最初阶段就极度注重唤醒"妈妈买菜群""亲友互助购"等场景的信任经济。用户通过分享拼单给熟人，可以享受更低的价格，而且还能多一笔收入提升用户活跃度。这种分享式促活机制相当于为平台进行了一次低成本的社交裂变传播，可见早期用户增长绝不一定要依靠烧钱补贴。

在促销营销方面，拼多多在早期就重点发力拼多多第一次年货节，靠万人拼团&价保三天等活动迅速抢占节日购物心智。正是这种策略，在其他电商沉浸在"618""双11"这种大促节奏时，拼多多反而能以较小营销预算撬动更大市场。海底捞在店庆日做的流量活动，几百万销售额只用了不到10万的广告投入，这就是典型的精细化运营带来的效果。

拼多多有一套精准的打法直击细分市场痛点。它的核心是通过补贴农产品、区域特产和工厂制造商的商品，严格避开时尚品牌、海淘精品等中高端领域。拼多多一度主打"拼着买真便宜"，用类似藏宝阁的即时裂变玩法将价格压到最有吸引力的程度，再加上拼多多免费试吃、百亿补贴这类玩法，为纯本价格战斗打响第一枪。

早期供应链是拼多多转型过程中最大功臣之一。比如拼多多与中国的农民庄稼汉就在收割后一线完成电商服务对接。这种源自价格变革的供应链调整，实现避免中间囤货、减少运输成本的效果。在电商平台激烈的拉新竞争时期，拼多多就有幸将这部分由商品成本优势转化为平台利润点转化为价格壁垒。

拼多多的早期环境并不轻松。技术上的挑战是其早期面临的最大挑战之一。为了应对海量并发请求，拼多多研发了基于阿里开源框架的分布式架构，持续优化移动端流畅度。在成立短短几年内，每天需要处理超10亿PV，相当于每3个中国人中就有1个打开拼多多。就连微信腾讯也不能避免竞争，他们推出的种种创新社交化购功能如"拼单""砍价""漂流玩具"等，都是与传统电商一争高下的直接挑战。

用户粘性上，拼多多的操作如此自然会让用户产生惯性依赖。用户一单下单多件快快拼，自然而然就上趟拼多多。他们创新玩法保持刺激用户多度的欲望。用户每拼成1单就有一次立减红包，同时激励用户分享。每一笔订单都是一次荣耀与众不同的行使，每一份优惠都是一次社交新需求的满足，这种价值转化润物细无声，并且拼多多上市后，依然保持这种组合营销在降本增效。