淘宝长尾词怎么选

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导读

淘宝长尾词是淘宝搜索中的热门话题，是很多淘宝卖家们想掌握的一项技能。长尾词其实非常考验选品的能力，同时也是提高店铺转化率的有力武器。那到底什么是长尾词？为什么我们要在选品中大量使用长尾词？今天这篇就来详细讲讲。

首先，长尾词其实在搜索引擎优化中是很有道理的，大家都知道，长尾词是指由 3 个或更多词语组成，语义相对具体的一种关键词，相比起短词它使用起来竞争更小，转化意图更明确。简单来说，搜索长尾词的人已经是搜过关键词的，在下拉框中，第一个词往往是核心词，而长尾词通常出现在第三个位置，说明用户已经在脑海中形成了一定的搜索习惯。长尾词的优势在于精准找到目标客户，比起竞争激烈的主关键词，长尾词流量明确，带来的转化更加容易。

举例来说：“洗面奶”是一个核心关键词，极具竞争力，自然排名需要拼实力，但是如果用“大油皮推荐哪款洗面奶好？”，很多人就会更倾向于去看具体的使用体验和成分，一旦转化了很有可能转化为稳定客户。对于淘宝商家来说，长尾关键词非常重要，因为它可以帮助我们提高店铺的曝光和搜索排名，带来更多的精准流量，提高转化率。

那么具体该怎样选长尾词呢？

1. 分解核心词，组合词组 我们可以从商品的核心关键词入手，比如做化妆品，可以从“护肤”、“洗护”、“美白”等词中拆分出“洁面”、“保湿”、“控油”、“养肤”等关键词。然后通过对这些小词进行组合，便能产生较多的长尾关键词，比如“补水保湿洁面乳”，“夏天用的温和洁面”等等。

2. 使用同义词和近义词扩展 在选长尾词的时候，不光要用最常见的词，还应该拓展同义词和近义词，比如“保湿”可以变为“补水”、“锁水”，“洗面奶”可以换成“洁面乳”、“氨基酸洗面奶”，这样可以更全面地覆盖搜索。

如果想了解哪些词更符合当下用户的搜索习惯，建议使用淘宝生意参谋，或者去淘宝搜索框里输入关键词，观察自然下拉的一些词。把这些经常出现、符合用户思路的词也加入进来。

第三种就是利用一些工具来进行长尾词的挖掘，比如在 Excel 里自己做词云，或者用话术拆解方式去分解偏文类的关键词。在上面搜索词输入后，在右侧会显示该关键词的热门搜索词，这些词都是比较不错的长尾关键词，可以直接复制下来。

最后，在对长尾词进行筛选时，可以综合一些维度去评估，比如搜索指数（数据参考工具）、竞争指数（代表多大程度难度）、人群方面等等，判断这个词是否值得在详情页、主图、SEO 中重度使用。

我们常说选对了关键词，就相当于成功了一半，长尾关键词虽然难找，但找到后带来的收益却能非常显著。我们在处理长尾词的过程中，还要把握住核心原则，就是满足目标用户的搜索习惯，用偏问题或用户场景类表达来提升信任感。

长尾词不是单一的，它是配套的产品词、热点词、变体词等组成的矩阵，是卖家日常优化的有效工具。建议商家不要只用关键词工具，更要从日常搜索内容、竞品动态来挖掘。选对长词，就是抓住位置红利。